2020年代的一封新年内部信：做新时代的“唐吉诃德”_风闻

当又一次站上行业发展的十字路口，荣耀与众多厂商又将打出怎样的棋局？毕竟“这是一条没有任何模式依赖、路径依赖、风口依赖的全新赛道。”

**作者 /**刘   煜

编辑 /  邱   韵

“疾风知劲草”，“越是极端条件，越是考验厂商底线、底牌与底气”。

荣耀总裁赵明在1月2日的新年内部信中，回望2019年时连续用了疾风，底线、底牌、底气等字眼。深究背后缘由，过去一年，一方面是华为等中国企业面临的美国政府打压等外部压力，另一方面是日渐焦灼的国内竞争环境。它们应该以何种姿态应对？

 “2019行业困难前所未有，荣耀在风暴眼中站住了。”只是，站在暴风眼中的荣耀靠什么破局？透过赵明的内部致辞，我们或可以管窥其中根由，也可以寻到某种解决之法。

进入2020年，荣耀要在中国打造有互联网基因的全渠道品牌，并全面开启智能手机市场中国前二、智慧全场景和IoT第一品牌的冲锋之路。新目标的背后，荣耀又有着怎样的底牌？

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“一封新年内部信”

转眼间，又一场跨年到来。

“2020年的第一天，荣耀以超强的产品和成绩迎接新年，并取得开门红：狂揽年货节24项冠军！”

“炙手可热，勇摘桂冠！”1月2日，荣耀总裁赵明在2020年内部新年邮件中率先分享了如上佳绩。

早在2019年初，荣耀就预判整个行业将加速洗牌，各个厂商底线与底牌将彻底暴露。

事实也的确如此。回望过去一年，类似“2019年中国手机市场直接从hard模式，进入到hell（地狱）模式”悲观情绪笼罩整个行业。“同比下滑”“环比下跌”等字眼频现。无论是IDC数据，或是Canalys的报告，中国手机市场出货量9780万部，在2019年第三季度同比下跌了3%左右。

国内市场的盘子就这么大，细分到不同手机厂商，也出现了颇为“戏剧化”的一幕：在Canalys发布的中国手机市场第三季度的报告中，华为和荣耀的市场销量达到4150万台，同比增长的幅度高达66%，vivo、OPPO、小米、苹果及其他厂商，则遭遇了至少20%的同比下滑。

越是极端条件，越是考验厂商底线、底牌与底气。荣耀为何能在“风暴眼中立住”？

 “坚持笨鸟精神，持续创新，守住底线的同时方能不断增加底牌”。

2019年GMIC主题为《疾风知劲草》的演讲中，荣耀总裁赵明火力全开，一共9次提到“底牌”、8次提到“底线”、4次提到“底气”，号召行业要用“底牌”抵御疾风，面对行业竞争压力，企业要守住“底线”。

在手机行业面临寒冬之时，厂商之间的竞争也开始变得浮躁。友商明里暗里进行质疑、互怼已经成为常态，更多的厂商聚焦在话题营销上，却忘了最基本的商业底线，还有最根本的技术底牌。商业需要回归本质，品牌企业需要不断在产品品性、品质、品位上打磨，要带给消费者包括物质层面的体验和精神层面更好的体验。唯如此，品牌才能够获得溢价空间，最终形成利润。

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“做2020年代的唐吉诃德”

“我们今天所做的一切都要成为未来的积累，因此不管每一步走的是快一点还是慢一点，而要看是否通向了最终目标。”如赵明先前所言，荣耀做的任何产品一定要和品牌定位高度一致，就是做年轻人的科技潮品。而“冠军头衔”只是用户对于荣耀的褒奖。

及至2020年当口，透过赵明的新年内部信，荣耀早已锚定新战场。他用两句话准确的描绘了2020年荣耀要做的事——

荣耀要打造有互联网基因的全渠道品牌，2020年继续冲击中国前二，开启智能全场景和IOT第一品牌的冲锋之路；在海外市场，荣耀要起到HMS（华为移动服务）全新生态体系拓展的尖刀作用，与华为品牌携手打造“自研芯片+鸿蒙OS”新体系。

基于此，他还定下基调：2020，荣耀敢于做新时代的唐吉诃德，铮铮铁骨战全球。堂吉诃德，作为一个文学形象，与近代的哈姆莱特，古代的普罗米修斯一起，矗立在文学的奥林匹司山上。几个世纪以来，无数文人学者在堂吉诃德身上抽取了深刻的内涵——即作为一个人，对理想的不可思议的执著。

从初出茅庐，到频频霸榜，赢得中国互联网手机第一品牌的地位，再到能够于风暴眼中砥砺前行，荣耀崛起式的成长背后，除了过硬的产品和技术实力外，还在于其“有所为有所不为”——“用做手机的思维做生态布局，划清边界，有所为有所不为。”赵明的这句话又当作何理解？

事实上，所谓“不为”是为了更好的“有为”。当下，开放已是共识，一人独揽基本上做不成事。荣耀的提法则叫“朋友哲学”，“保持边界，克制欲望”, 聚焦自己擅长的事情，而不是一家独大，才能带来更大的环境机遇。纵观过往，“朋友哲学”也给荣耀带来了“多米诺骨牌”的引爆效力。

谈及未来的发展，赵明指出，追逐荣耀之路，注定充满挑战和崎岖；但唯有踏平坎坷，才成大道。

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非常之功与非常之道

战略目标只是企业实现增长的必要条件，更关键的还要看企业是否具备将其落地为现实的能力。

自从2015年赵明在“GMIC大会”上提出“笨鸟不等风”理念至今，荣耀一直坚持三大控制点“创新、品质、服务”，为用户、行业和伙伴创造价值。而这些也正是荣耀快速成长与制胜未来的底层逻辑。

在手机领域，创新力是第一要义，尤其在5G通信技术更新换代的重要节点上。技术创新是荣耀立身之本，也是其最硬核的优势。回顾荣耀今年在产品端的表现，荣耀凭借在 5G 芯片上的创新和领先，在运营商公布 5G 套餐后的最佳时间点，带来了 NSA/SA 双模 5G 手机荣耀V30系列。5G 之外，荣耀还有打破行业常规的相机矩阵、超级NFC等开创性技术。

其次，荣耀对于品质的把控与追求让其能跳脱出来，被用户看见和喜欢。“超高标准，顶级制造；严于品控，不留隐患；长期研发，厚积薄发；服务矩阵，用户为王”，这就是荣耀的品质观。

在服务上，荣耀的售前、售中、售后立体服务矩阵，以及“宁损千万，不留隐患”的严于品控的做法，真切的反映了其真诚、真实、有责任心的一面……

“做务实主义的笨鸟”，这是荣耀的主动的战略选择，就是要在有限的关键控制点上，高强度持续投入和突破，形成战略纵深，在有限的范围构筑竞争力。

市场也给予了正向反馈。根据极光大数据报告，2019 Q3国内智能手机保有率（存量用户占比）华为（含荣耀）夺冠，占比28.7%。众所周知，保有率数据反映一个品牌用户忠诚度的高低，也关乎用户惯性的养成。存量用户数对手机厂商5G生态局面的打开有着举足轻重的作用。

通过技术创新和产品设计，荣耀于11月发布V30系列，在5G中高端手机产品销售布局方面再落一子。在未来的5G竞争中，华为和荣耀第一的保有率和领先的技术无疑奠定了更具优势的起点。而荣耀贴合用户诉求而持续进化的能力，无疑助力其掌握进入下一个周期时代的敲门砖，形成战略地位和战略优势。

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结语

“苟日新，日日新，又日新。”荣耀从不为大而大，但当它坚持不断为用户创造价值并创新不止时，它在自自然然地壮大。

当又一次站上行业发展的十字路口，荣耀与众多厂商又将打出怎样的棋局？毕竟“这是一条没有任何模式依赖、路径依赖、风口依赖的全新赛道。”