轻松占据全网最低价，聚划算百亿补贴有什么秘密？_风闻

文/秦川川

编辑/单一

陪你跨年的不仅只有元旦晚会，还有聚划算的百亿补贴。

聚划算百亿补贴不仅赞助了北京卫视和江苏卫视的两台春晚，更是首度举行的B站跨年晚会的独家冠名商。在B站晚会口碑刷爆的同时，聚划算百亿补贴也收获颇丰。

这是聚划算重启之后的又一次大动作。在全民拼单、砍价的时代，简单粗暴的“全网最低价”依旧是抢占用户心智最有效的方法。

最新的消息是，聚划算百亿补贴还将登陆今年的央视春晚，无疑会进一步放大这个业务的影响力。

图源网络

尽管“百亿补贴”是电商平台在较量中经常使用的策略，但值得一提的是，在这次“聚划算百亿补贴”里，除了常规的低价诱惑以外，产品还拥有品牌的背书：官方旗舰店价格直降，此外，部分货品来自天猫超市等阿里自营业务。

据阿里内部人士透露，聚划算百亿补贴到1月初累计访问已超过1亿人次，货品已经覆盖淘系所有核心品类。

聚划算百亿补贴并不是 “一时兴起”，而将成为2020年阿里电商战略中的重头戏。据悉，在春节前将上线的新版手淘中，“百亿补贴”将成为一级入口。

重启不足一年，聚划算已经成功复兴，成为淘宝在下沉市场的破锋之刃。

抢占“小镇青年”们的心智

从今年三月开始重启“聚划算”以来，阿里对下沉市场的进攻不断加速。

从下沉市场的渗透率来看，拼多多、京东等其他电商平台也在这块新兴市场持续发力，但淘宝依旧保持着绝对的优势：Questmobile《2019中国移动互联网秋季大报告》数据显示，淘宝在30岁以下的下沉市场渗透率达67%。

电商平台竞争热度不减，但淘宝依旧是绝大数网购消费者的首选，在下沉市场拥有天然的庞大用户基础。

实际上，阿里对下沉市场的关注，始于2014年的农村淘宝，在当时便启动了千县万村计划，并计划在三至五年内投资100亿元，以推动农村电子商务的发展。

而这一系列建立县城、农村电商基础设施的动作，便是如今在谈论一切“下沉市场”时的前提。

图源网络

淘宝天猫总裁蒋凡曾提到，最近两年，淘宝天猫的用户增长主要来自于三四线及以下地区，新增用户中超过70%来自下沉市场。

在双11中，部分家电、家具、美妆类目的爆款产品，有超过60%订单来自下沉市场；iPhone11、华为Mate 30 Pro等热门的手机，也有超过一半订单来自下沉市场。

“我们的供给和渗透是全链路，从一线一直到七线，是用户分层侧，而不是简单的城市分层。”大聚划算事业部总经理家洛说。

聚划算的目标用户，不仅仅是增速迅猛的“小镇青年”和“银发族”，而是有更为丰富的人群画像：在城市的毛细血管里还未被注意的人群，以及一、二线城市的沉睡用户，同样都是聚划算的“下沉”对象。

而这意味着，聚划算需要精准挖掘足够多的优质产品，以满足下沉市场不同人群的多元化消费升级需求。

曾有数据表明，在2019年6月，手机淘宝与拼多多的用户并集中，重合用户占比41.5%。

但如今消费者的需求，已经从“高性价比”转变为“丰富的低价好物”。与后者相比，聚划算背靠淘宝，丰富的品类结构和货品池对多元化的产品需求能实现一步到位。

做到这一点，其背后归根究底是聚划算的“新”供给在持续发力。

供给侧持续发力，实现补贴可持续

低价的本质在于价格力，而不是以营销玩法为噱头。

如果仅仅一味让品牌降价，以消费者的砍价和拼单作为策略，长此以往，电商平台的下沉能力只能限于皮毛：社交营销玩法让消费者不胜其扰，无法形成长久有效的留存。

聚划算的下沉驱动力则是来源于供给侧：

一，改造产业链，帮助农业基地和产业带工厂进行品牌化升级，进入消费者视野。

二，品牌官方旗舰店价格直降，生产更多适合下沉市场消费者的商品。

三，包括天猫超市、天猫国际直营在内的自营业务成为很大的货源补充。

图源网络

以农产品为例， 2019年7月，“聚土地”上线聚划算，提前预测农产品需求。在农业数字化改造的过程中，通过规模化销售，减少了农产品滞销与产业链条中的层层分销现象。

其产生的结果，除了能使农民和合作社得到高于市场收购价的价格以外，消费者更是能以低于市场零售价购买农产品。

正是这样的供给侧能力，保证了聚划算百亿补贴的优势。

大别山的土猪肉、湖南麻阳的冰糖橙，许多优质优价的农产品都通过产地直供的方式登陆百亿补贴，真补贴不仅为农产品创造了销路，也让消费者得到了实惠，实现了商家和消费者端的双赢。

越来越多的商家成为聚划算的新供给动力。

如今，百亿补贴已经覆盖包括家电、美妆、生鲜、服饰在内的淘宝核心品类，上线产品超过1000款。这对于所有主打“下沉”的电商平台来说，都将是令人心惊的竞争对手。

图源网络

因为聚划算百亿补贴不仅有iPhone这样的硬通货，还有丰富的多元化供给，这是聚划算百亿补贴最大的护城河。

而最高标准的售后和服务，更强化了聚划算百亿补贴的锐度。

砍价、拼单，只能作为辅助营销手段，通过不断丰富、升级的供给侧，来满足不同分层的用户消费升级的需求，持续发力才是长久之道。

品牌下行，聚划算效应持续爆发

一二线城市盘踞、渗透着诸多知名品牌，红利几乎被分割殆尽。

在这样流量见顶、存量竞争的大背景下，任何品牌都免不了焦虑：一线品牌想要寻找增量市场，二、三线品牌以及新兴品牌则希望能够获取更多的曝光。

三到六线城市成为任何品牌都不愿意错过的新增长点。

图源网络

在品牌下行之路上，营销获客并不是全然不关注回报率，愿意给出低价的前提在于，能够行之有效地提升曝光度并且获客。

天生在下沉市场拥有优势的聚划算，恰好抓住了品牌的焦虑，成为品牌的新机会点：淘宝7亿用户成为品牌愿意降价的砝码，而通过聚集低价好物以抢占用户心智，聚划算得以为品牌在短时间内实现大量曝光。

所谓的“低价”，已经不是一味地追求“便宜”，而是“实惠”。百亿补贴活动中，既存在SK2、戴森吸尘器、进口生鲜等中高端产品，也不乏来于工厂品牌的平价好货。

聚划算在帮助品牌下行的通路上，并不只以价格获客。

在2019年的双11，聚划算联合一千个品牌定制千款产品，通过联合定制生产极致低价的产品，以触达下沉市场，如金橡树乳胶床垫一改原先千元档的价位，研发出了天猫双11专供的500元床垫。

图源网络

据此前披露的聚划算数据显示，今年前8个月，聚划算上有超过80个头部品牌同比增长超过50%，47个品牌同比增长超100%。

“整个阿里经济体有着强大的货源储备，明确的正品背书。聚划算的高效营销能力，可以让货品更加精准地触达用户。”家洛说。

可以预见的是，在投入阿里经济体的诸多资源，并且将百亿补贴升级为手淘一级入口之后，聚划算百亿补贴将更鲜明地以“全网最低价”的姿态，成为带动淘系增长的又一引擎，成就2020年下沉市场的终局之战。