从孙子兵法看创业_风闻

《孙子兵法》全篇就讲一件事：“致人而不致于人”，也就是掌握主动权。

创业者读读孙子兵法是有好处的，比如，作为决策者，对于每个重大决策该怎么做出？做出后怎么达到预定目标？我们有时为主，有时为将，为主时能否做到将能而君不御？为将时是否具有为将之道？

这首先要知彼知己，知天知地，所以开篇就是五事七计，道天地将法，庙算一番，较之以计，然后知胜负。

什么是五事七计？

五事就是“道天地将法”。道，就是为多数人谋利益，上下同心，得道多助；天就是时机与天气；地就是地形与远近；将即其智信仁勇严的品质；法即制度及其执行。

七计就是“主孰有道？将孰有能？天地孰得？法令孰行？兵众孰强？士卒孰练？赏罚孰明？”

五事中道排在第一位，接下来是天地将法，天就是天时，地就是地利，将就是人和，法是法度。这两天听一位老师说，为什么儒家的那么好的文化后来成为吃人的工具，原因就在于三纲压了五常，人道压了天道。人的因素重要，但第一是道，接下来是天、地。

我们其实可以通过这个看一家企业到底能不能成功。如果这家企业提供的产品或服务满足社会需求，而不是忽悠欺骗，企业就是行在道上；如果企业内部上下同心，那就是有道；如果再能得到各界帮助，那就是得道多助。

孙子兵法的整篇都强调了“知”的重要性，所以首先要“知”：

1、知五事七计，知彼知己，知天知地；

2、知胜之道：“知可以战与不可以战者胜；识众寡之用者胜；上下同欲者胜；以虞待不虞者胜；将能而君不御者胜。”；

3、知兵，也就是了解用兵，了解战争规律；

4、包括整个“用间篇”，技术上的获取信息，都是用于知。

这个“知”，说白了，就是有高度，有专业，懂敌人，懂自己，才能“上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城”。

然后是料敌机先。

1、“攻其无备，出其不意”，从时间和空间上，避实击虚，制造我方的优势；

2、“先为不可胜，以待敌之可胜”，不是求胜，是求不可胜；

3、“立于不败之地，而不失敌之败也”，先立于不败之地，稳扎稳打；

4、“先胜而后求战”，“无恃其不来，恃吾有以待也；无恃其不攻，恃吾有所不可攻也”，都是事先要准备充分；

5、“先处战地”，“后发先至”，这都是以逸待劳。

料敌机先都是自己有知有备。

然后就是造“势”。什么是“势”？

“势者，因利而制权也”，也就是为营造对自己有利的态势而灵活机动。

“善战者，求之于势”并能“因敌制胜”。

势，分奇正，分虚实，如同二进制，奇正相生，虚实相依，如环之无端，无穷如天地，不竭如江河。

造势，则要善动敌，形之，予之，以利动之。经典的动敌之法，“攻其所必救”，围魏救赵就是典型案例。

若发生激烈的竞争，可以结合诡道，

1、隐真示假：“能而示之不能，用而示之不用，近而示之远，远而示之近”，“形人而我无形”；

2、因事应对：“利而诱之，乱而取之，实而备之，强而避之”，“避实击虚”；

3、因人应对：“怒而挠之，卑而骄之，佚而劳之，亲而离之”；

4、最终做到“兵无常势，水无常形，因敌变化而取胜”，这就“谓之神”了。

孙子兵法讲究朴素的唯物主义辩证法，一方面“非利不动”，一方面局部制造绝对优势：“十则围之，五则攻之，倍则分之，敌则能战之”，不相信完全的以弱胜强。

日本学了“率然”之法，研究出一字长蛇阵，败给戚继光的鸳鸯阵。戚继光就做到了因敌变化而取胜，其根本之道，还是在局部制造绝对优势。

用兵的目的是“全”，是“利”，安国全军，“善用兵者，以全争天下”，“非利不动”，这里的利是符合根本利益，不是诱之即动的小利。因为“亡国不可以复存，死者不可以复生”，故争取全国、全军、全旅、全卒、全伍，以全为上，以破为下，能不战而屈人之兵者，方为善之善者。

而不战屈人之兵的前提，必然是以实力为后盾，或者有骄人的过往战绩。

再说一下为将之道。

首先，“将者，智、信、仁、勇、严”。智，有智慧、有才能；信，言必信、行必果；仁，安国全军，爱兵如子；勇，担当勇敢；严，纪律严明。

其次，“修道而保法”。修道，即行大道，修明政治。保法，严守法度。

其次，“进不求名，退不避罪”，为公不为私。

再次，“将军之事：静以幽，正以治”。每逢大事有静气，严正有条理。

最后，将有五危：必死、必生、忿速、廉洁、爱民。也即是说，拼死、贪生、易怒、洁身自好、因爱民而失大，这些性格缺陷，都将在战场上带来覆军杀将的危险。

最后说一下带兵，“视卒如婴儿、视卒如爱子”可以，但不能“厚而不能使，爱而不能令，乱而不能治，譬若骄子，不可用也。”这是我们带团队时要避免的。

《孙子兵法》其实可以指导我们的创业、竞争和谈判，希望我们能学以致用。