海外暗礁遍布，但虎牙或许更应警惕“后院起火”_风闻
向善财经-2020-01-11 17:09
但对于虎牙而言，繁荣背后似乎也藏着诸多暗礁，不只是新市场的开拓，国内市场方面如今似乎也增添了诸多变数。
顺势而为的海外布局：但要踩的坑还有许多
对于游戏直播平台而言，海外市场布局，不是选做题而是必答题。
就过去很多行业发展的轨道来看，当国内市场增速放缓，触及天花板之前，趁早发力海外市场寻求新的增长点绝对是明智的选择。
就目前看来，国内游戏直播市场似乎正处于这样一个阶段，根据艾瑞发布的《2019年中国游戏直播行业研究报告》显示，2016-2022年中国游戏直播市场规模增长、用户规模增长，增速都出现明显的下滑趋势。
据有关资料显示，据荷兰国际知名市场研究机构Newzoo的调查数据，东南亚正在成为全球电竞发展最快的地区。据统计，整个东南亚地区拥有超过950万电子竞技爱好者，其中280万居住在越南，200万居住在印度尼西亚，其余分布在临近的中国、泰国、缅甸、马来西亚等国家。东南亚击败了中国与韩国、美国等传统电竞强国，成为了全球范围内电竞发展最快的地区。
如今的东南亚电竞行业，尚处于非常的初期阶段，对于中国电竞直播平台而言也意味着机会。此外，在东南亚电竞迷关注的游戏，主要包括《英雄联盟》、《穿越火线》、《炉石传说》、《守望先锋》等，国内的虎牙斗鱼都拥有大量的优质内容。
而虎牙早在2018年东南亚上线海外产品NimoTV，最新数据显示，2018年12月虎牙海外产品月活用户经达到1150万，产品成功登陆东南亚及拉美地区，2019年更是正式进入西班牙语市场。
一切似乎看起来都那么顺理成章，但对于虎牙而言，随着海外布局的不断深入，它未来所面临的挑战也会越来越多。
国内电竞直播的火热与电竞战队等文化有着密不可分的联系。例如英雄联盟直播与LPL文化的强关联。国内用户对自己国家战队那般具备与生俱来的情愫作为支撑。相反，如果国内LPL战队表现不好，没有IG、FPX的连续夺冠，这个游戏直播肯定不会有现在这般火热。
然而，东南亚市场的电竞发展毕竟还只是初级阶段。赛事的机构专业化程度不够，团队的规模不大，再加上很多地方通讯基础设施也不完善，自然也就缺乏相应的观众基础。
缺乏足够的观众基础，这就衍生出了第二个问题，盈利。
在盈利方面，谁都知道，打赏是直播平台的主要盈利手段。然而，东南亚游戏用户的经济收入本身就不如国内，也没有那么明显的消费升级，本土也缺乏具备打赏噱头的电竞内容。
此外，政策、风俗习惯、其它竞争对手等中国企业出海经常碰到的问题，其实都需要引起虎牙的重视。海外布局的大幕现在才刚刚来开，从0到1、从1到10对于虎牙这种体量的公司不算什么，起点高正常。未来能否从10到N持续扩张，能否实现盈利，这对于虎牙来说才是真正的挑战。
出师未捷，后院起火？B站、快手打破行业静态格局
未来虎牙海外市场的布局情况究竟如何外人不得而知，但在向善财经看来，国内市场的变数或许才是虎牙最头疼的问题。
短视频的直播心，路人皆知。早在2018年，短视频平台纷纷开拓了直播业务，行业开始积极探索游戏直播市场。
截至2019年上半年，快手旗下的游戏直播移动端日活跃用户破3500万，游戏视频日活用户达5600万，站内游戏相关内容的发布数达到5亿以上。而且，凭借自身的流量资源和资金实力，快手很容易就能吸引不少优质主播的关注。
而以二次元文化发家的视频平台B站，如今无论是用户规模、受众结构还是商业模式，早已发生很大的改变。原来的小众文化早已成为一种大众潮流，前不久更是力压虎牙斗鱼拿下S赛三年独播权。
快手和B站的崛起，这给现在游戏直播老大虎牙可能带来一些压力。
游戏直播的发展，个人IP粉丝经济或者说是网红经济会占很大一部分。
有这样一种说法：任何一个商业模式都是一个由客户价值、企业资源和能力、盈利方式构成的三维立体模式。
以此我们可以认为建立在粉丝经济下的直播平台，其流量价值是建立在这些头部网红身上，企的业资源和能力、盈利方式也是建立在这些头部网红身上，有流量集聚效应的不是平台，是主播，而主播资源的流失对于平台就意味着流量的流失。
“集群系数”是网络效应中用来衡量网络集群度的一个指标。
从集群系数来看，直播平台我们可以将其视为“娱乐工具”，是用户自主的行为，每个个体用户之间的集群度并不是多高。从网络效应的效果来看，持续的直播内容和头部主播输是平台不断保持较高付费用户增长以及留存的关键，这是直播平台网络效应体现的地方。
主播与平台的关联度并不是很强，很显然，他们与平台的关联其实属于那种说走就能走的关系。此前斗鱼、虎牙在抢人大战上打得不亦乐乎。前不久，“斗鱼一姐”冯提莫高调入驻B站，这似乎也为接下来可能出现的抢人大战埋下伏笔。
当然了，主播未来会不会出现流动现在还不知道，但想必平台需要给更多的好处来留下他们，这也会进一步提高它们的用人成本。
此外，内容成本在接下来可能也会进一步上涨。毕竟竞争者多了，内容方议价权也会更加明显，前不久B站8亿拿下英雄联盟转播权就是一个证明。
游戏直播的赛事版权、主播分成上涨，这在虎牙身上已经得以体现，虎牙去年第三季度营收成本为18.59亿元，与去年同期的10.83亿元相比增长71.7%。虎牙三季度的营收增速略有放缓，不少人就认为这可能与快手、B站在游戏直播领域的发力相关。
国内市场的变数，可能需要虎牙投入更多的人力物力财力资源，这对于其海外市场扩张而言或许会产生一定的资源挤出，这或许也给虎牙步入正轨正待大干一场的海外市场，留下了一些不确定因素。而且相对于海外市场的开拓，“大本营”的稳定或许更加重要。国内市场稳定，海外布局才能实现高枕无忧。
造血能力差异明显：行业土著难敌“野蛮人”？
对于虎牙以及老对手斗鱼而言，除了成本压力的提高，或许它们还面临着盈利方面的压力。
群雄混战，钱的因素非常重要。
营收构成方面，2019年第三季度，虎牙来自于直播的收入为人民币21.561亿元（3.017亿美元），这给人的感觉似乎是有些“偏科”，过于依赖直播收入。“不要把鸡蛋放在同一个篮子里”的道理我们已经听过多次，主播因素对平台和用户的影响有些过于大，这就意味着一些不确定因素的增强。
互联网企业盈利的“三板斧”：电商、增值服务、广告。
对于虎牙而言，除了直播盈利之外，广告也是必不可少的一环。但与此同时，广告的投放价值下降也是它们面临的一大难题。资本寒冬，裁员潮，流量难题突出，企业预算削减，广大广告主更重视广告投放的转化率。因而相比于流广告，直播平台的广告价值明显有些缩水。
因为大数据营销更强调用户数据的全面性和准确性，平台要通过这些数据给每一位用户贴上相应的标签，然后在营销时根据不同的标签确定信息该推送给什么类型的用户，而虎牙们的用户数据有些过于垂直，主要盯着用户看游戏视频的场景，针对的广告商似乎也只能是垂直领域。而近年来国内游戏市场也存在一定变数，未来广告投放如何谁也无法保证。
然而，“野蛮人”快手、B站的来袭，但它们在盈利模式以及品牌调性上与虎牙形成了一种差异化。
从盈利模式来看，虎牙的主要盈利来自于直播还有一部分的广告。快手方面，靠的是信息流广告、直播带货等，而直播带货在虎牙方面似乎还有待证明。B站方面，虎牙的赢利点，似乎就是它的平台“爽点”。从一开始就主推无广告，后来有了非会员也能关闭，也被誉为广告业界良心，更重视用户体验，主要盈利靠游戏。
此外，快手的老铁文化以及B站的二次元等潮文化，这也决定了平台本身拥有庞大的忠实用户。可虎牙也好，斗鱼也罢，似乎缺乏标签浓重的品牌文化。而且正如前面我们所说的那样，人随主播，而不是人随平台，不稳定因素似乎要更多一些。
当然了，未来如何谁也不知道。你来我往，见招拆招什么都可能发生。
2019年的游戏直播江湖暗潮涌动，相信在2020年这片战场的斗争也将变得更加激烈，为许久没有大战事的互联网世界增添更多的看点。虎牙未来到底还能否坐稳游戏直播头名？快手、B站到底能翻多大的浪？斗鱼能否逆袭？让我们拭目以待吧。
ps：向善财经原创稿件，订阅号ID：hlwdnexs，商务转载合作联系：a913613543，转载保留版权信息违者必究。）