年轻人1年剁手2万，奈雪瑞幸都在推！这个产品，为什么会火？_风闻

咖门-咖门官方账号-微信公众号|咖门2020-01-13 10:31

2020-01-13

品牌终于“入坑”了。

最近，奈雪、沪上阿姨、全家等接连推出盲盒产品，是很对消费者胃口的新玩具。

其实，除了勾起年轻人参与兴趣，盲盒生意里隐藏了更多饮品店的商机。

作者｜政雨

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****一年花2万买：盲盒火了，品牌纷纷跟热度

最近，不少品牌认识了盲盒（传送门：让瑞幸系统3度崩溃的新品，凭什么火？），纷纷推出这一新奇产品。

奈雪的茶最新产品和艺术家联名，除了将艺术作品“瑞兽”印到了杯子上，还上了6款瑞兽香水喷雾。这些喷雾是以盲盒的形式推出的，得到哪一个，纯凭运气。

奈雪瑞兽香水喷雾盲盒，图片来自@奈雪的茶Nayuki

全家便利店也和热门IP宝可梦合作，推出AirPods耳机保护套、购物袋等周边产品。同样，耳机保护套就是以盲盒的形式打造的，39元/个。

全家推出的宝可梦联名盲盒

刚过去的圣诞节，沪上阿姨也联名味全乳酸菌和LINE FRIENDS推出“圣诞拆盲盒”活动。杯子底部藏有LINE FRIENDS玩偶，在部分门店出售，每天限量20杯。

沪上阿姨是将杯子变成盲盒

再往前推，在12月3日，旺旺上架仿真零食盲盒“好想捏”系列。将仙贝、雪饼、泡芙、小馒头、牛奶糖、碎碎冰、QQ糖等零食做成仿真玩具，放进长宽5厘米、高10厘米的盲盒里。就是要激发消费者买买买、买齐一套的心理。

旺旺好想捏系列盲盒玩具，图片来自@旺仔俱乐部

**在2018年，还只是小众圈子里有点热度的盲盒，这一年彻底火了。**不仅热搜远超其他传统玩具，在国内娃娃市场的份额也在2018年达到8.2%，同比增长超过50%。

其头部品牌POPMART（泡泡玛特）天猫旗舰店在刚刚过去的“双十一”， 1小时销售额就超去年全天，当日交易额达8212万元。

用一组数据对比更直观，同样在双十一表现亮眼、成为咖啡类目销售第一的三顿半咖啡，当天销量超3000万元。

起码仅从这一数据对比看，盲盒是个比咖啡消费力强的产品。

而根据天猫发布的2019年《95后玩家剁手力榜单》，95后最“烧钱”的爱好中，手办超越潮鞋、电竞，排名第一。其中，盲盒收藏成为增长最快的领域。

天猫2019年《95后玩家剁手力榜单》，图片来自网络

单在天猫上，就有近20万消费者每年花费2万余元收集盲盒，有人一年耗资百万元。

就在我95后的普通年轻人圈子里，也常有热衷购买盲盒的朋友。买盲盒这件事和打游戏、吃美食没有差别，就是爱好。

不管老板们是不是理解、有没有关注到这样的行为，他就是真真切切发生了。

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****一年从中赚10万：年轻人爱盲盒却不是因为利益

和喜欢喝奶茶一样，能让消费者付款的非刚需产品，玩的都是心理博弈。

在这场心理战里，盲盒有2个赢点：

不确定的惊喜

1、一种来自礼物的不确定。

从本质上讲，盲盒就是一种营销手段。在拆盒之前，都不知道里面藏着哪一只玩具。

没拆开盒子就不知道是哪一款，图片来自POPMART泡泡玛特

买盲盒买的就是打开那一瞬间的惊喜。

根据芝加哥大学布斯商学院教授Christopher Hsee和香港中文大学助理教授沈璐希发表的名为《不确定性的乐趣和作用：随机奖赏有助强化重复行为》研究中指出，未知奖励能使消费者因从未知感转换成确定性而从中获得满足感，即使未知奖励低于既定奖励，消费者仍会由于产生的心理满足和刺激感，而更易作出重复性购买行为。

而那些造型令人欢喜的玩具，更能唤起消费者对盲盒的热爱。

比如，在旺旺的“好想捏”系列盲盒评价里，常常能看到“为了玩具而买零食”“终于集齐了”的评价。