艾永亮：超级产品战略告诉你，怎样才能吸引到用户使用你的产品_风闻

超级产品战略，其概念来自于亨利•福特《超级产品的本质》，从趋势上来看，对于用户而言，超级产品需要超乎他们的预期，在满足现有需求的同时还能为用户带来更多维度的用户体验。

首先我们先说一下超级产品，在某种程度上，其本质就是为企业带来高利润推动企业可持续发展，但在当下的竞争当中，如果企业还跟过去一样用玩命的营销方式，将产品强制性地推到用户手中，不仅会让用户产生厌恶心理，也不会为企业带来极具粘性的忠实用户。

超级产品应该是让用户主动帮助企业传播产品，想要让用户主动，产品就必须能够为用户带来价值，换句话来说就是，它的价值大于付出。

那么到底如何才能打造出超级产品呢？

1）锁定核心用户

锁定核心用户为了让企业在进行产品创新时能拥有方向，当然，核心用户不是简简单单需要产品的用户就可以的，它必须是拥有一定数量的群体才能成为核心用户。

2）洞察用户

用户为什么会使用你的产品，这些人有哪些生活习性，对产品有哪些诉求？

举个例子，对于开车的车主用户而言，核心用户以男性为主，年龄段占比在28~45岁的居多，针对该核心用户而言，他们在职位、家庭、社会地位方面相对来说都较为成熟，不会轻易对一些产品产生依赖，他们会更关注于产品有无解决他们现有的痛点。

由于企业的核心用户关键点不同，从而决定了企业在打造超级产品的交互方式上的不同。对于一些年轻群体来说，他们就可以接受较为前卫的交互方式，前提是该方式并不影响用户在使用现有产品的操作和体验基础上，才能增加一部分的交互惊喜。

而较为年长的用户群体，他们就需要进行实用性的产品交互，哪款产品能够为它带来更多的价值，他们就会选择哪款产品。

毫无疑问，洞察用户是打造超级产品普遍的手段，一般集中于核心用户和潜在用户，这也在一定程度上反映了，当产品在到达一定高度后，必定会出现超级产品并成为企业盈利的关键要素。

3）用户行为

任何一款超级产品，都无法避免分析用户行为，而影响用户选择产品的因素，又受到两大方面的原因：动机和产品的便捷

动机：用户为什么会选择你的产品

产品的便捷：产品为用户带来更高的效率

4）超级产品

超级产品之所以能成为超级产品，就在于它能够在一瞬间就抓住用户最深处的痛点，或许是因为产品，或许是因为品牌影响力，但绝不会因为价格，低廉的价格很有可能打造出一款满大街都有的通用产品，却无法打造出让用户产生粘性的超级产品。

在这个竞争激烈的时代，与其随波逐流去做一些千篇一律的产品，不如去做一个“独行者”。这就需要企业对产品的创新，对用户的洞察，对市场趋势的反应，企业需要回归到产品本身，敢于打破规则，真正地为用户着想，如此企业才有可能用超级产品，来迎接行业内一次又一次的经济寒冬。

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