疫情之下销售额翻倍，汪峰的FIIL耳机如何成为网红？_风闻
霞光社-霞光社官方账号-赋能企业全球化。2020-12-21 18:44
编者按：
跌跌宕宕的2020年，终于进入了倒数时间。
回望这一年，疫情开启了Hard模式：线下经济一度停摆，资本市场寒冬更冷，中概股惨遭血洗，全球化面临前所未有之变局……无数行业，迎来至暗时刻。
但新变量也催生了新机会：线上经济被充分激活，消费升级的需求喷薄而发，新技术重塑着新业态，产业的变革在无声中发生……抬头望远，世界终将向好。
更重要的是，在黎明待醒的黯淡之中，亦有人追光逆行。
这些人，是创业者。
他们是天真的赤子，是价值的信徒，是充满着向上欲望的小镇青年。
他们用栉风沐雨的坚韧和勤勉，应时而变的勇气和智慧，因循着科技创新的路径，以商业世界的生动实践，为这片土壤注入无限的活力。
站在这一年的末尾，「霞光社」联合梅花创投、蓝鲨有货，开启「追光逆行，创业者的2020」系列报道，探寻创业者们这一年的故事，为未来擎起一束微光。
这是本系列的第02篇，「霞光社」和FIIL耳机CEO邬宁聊一聊他和品牌的2020。
不久前，苹果推出最新产品AirPods Max，再掀声学行业新浪潮。
在声学赛道摸爬滚打多年的邬宁同样也为AirPods Max问世感到兴奋，他说“苹果可以给整个圈子提振士气，尤其在疫情突袭全球的年份”。
“危机、挑战、信心”是邬宁给自己总结的2020年关键词。
他拥有相当漂亮的简历，南京大学电子系声学专业高材生，知名音频厂商缤特力主导研发多年，在声学领域绝对是科班出身。
2014年深秋的一个下午，邬宁受汪峰、梅花创投吴世春之邀出任FIIL耳机CTO，汪峰任职董事长。2017年初，邬宁正式出任FIIL耳机CEO职位。
从CTO到CEO，邬宁获得了整个管理层的信任，也正是这份信任推动着邬宁与FIIL一起向前走。面对2020年初突如其来的疫情，邬宁和FIIL耳机也受到了不小冲击，包括因停工导致的产能问题和因交通不便导致的渠道问题等。但是邬宁认为2020年带来了危机和挑战，同时也让自己更加有信心。
2020年至今，FIIL先后发布了5款新品，包括CC、CC2以及T1系列的三个版本，今年前11个月销售额相比去年同期也翻了一番。
不过年初疫情突袭之时，也给邬宁和团队带来不小挑战。
CC原本计划是今年3月初推出新品，在农历鼠年春节之前产品的订单任务就已经下放给工厂，无奈春节期间疫情来袭，上游零件厂和耳机工厂的工人不能及时返岗，对整个产品产能和备货都提出不小挑战。
好在当地政府和工厂的管理者采取了有效的调配措施，从附近紧急调派人员，经过培训后上岗，才让保证了CC在3月底如期问世。
虽然产品上市比原计划晚了近一个月，但是从消费者的反馈来看，CC产品无疑是成功的。邬宁认为“CC上市后立刻成为我们的一个明星产品，销量数据远超过内部预期。
今年11月，FIIL又推出了CC的升级版CC2，在续航和音质上都有不小提升，形成业内的一个小爆款，对品牌形成一定拉动作用。”
在中国人眼里，福祸总是相依的，坏事在一定条件下也可能变成好事。
虽然疫情使得今年初FIIL耳机面临产能问题，甚至进一步影响了新渠道的拓展，但是截至目前FIIL的销售额已经过亿，相比去年同期翻了一番。
邬宁把业绩的增长归因为“天时地利人和”。
所谓“天时”，主要是2016年苹果推出Air pods之后整个行业格局有了一个巨大的转变，消费者对真无线耳机的需求呈几何级增长。而中国作为全球制造业不可或缺的一部分，在上下游产业链中都有独特优势，FIIL凭借这种制造优势以及对国内消费者的洞察，占据“地利”优势。
另一方面，FIIL得到了线上和线下经销商的大力支持，同时内部组织结构也在不断优化，凝聚力和战斗力都有所提高，这是所谓的“人和”。
对于即将结束的2020年，邬宁的感慨是“对于一个人也好，还是一家企业也罢，经历过的磨难都会成为以后最宝贵的财富。疫情带来危机，但也提升了信心”。
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对于苹果新推出的头戴式无线耳机AirPods Max，邬宁的态度是：短期存疑，中期利好。
为什么是这样的态度？邬宁解释道，AirPods Max使他想到了苹果早期产品HomePod，当时HomePod也是一款极具颠覆性的产品，但是因为价格过高，叠加推广过程中的一些问题，总体销量并没有做起来。
现在的AirPods Max也有两个硬伤，一是价格太高，4399元的价格注定是为发烧友准备的，不太可能成为一款大众消费品。
二是整机重量接近385克，作为一款可穿戴设备舒适度永远是第一位的，无论音质再怎么好，长时间佩戴后如果感到疲劳，那么产品价值就会大打折扣。
同时邬宁也认为，AirPods Max是苹果一款战略级的产品，其经过四年的研发周期，内置了很多先进技术，未来无论向那个方向迭代都是极具竞争力的。
而且苹果这种手机厂商进入到声学行业之后，可以将原有较小的市场快速扩大，甚至可以完成从百亿级别向千亿级别的跃升，这对于行业内所有参与者都是极大地利好。
除了AirPods Max，FIIL也在积极拥抱新技术和新场景。虽然目前CC不带有下行降噪（播放声音时的降噪），只有上行降噪（麦克风收音时的降噪），但下行降噪技术已在研发与准备中。
至于音质方面，FIIL会先带着产品与发烧友进行交流收集消费者的建议，然后每个新品都会送到汪峰手中，由他来进行最后的体验和评判。
除了这些内在积累，FIIL在使用场景上也有独到的考量。
邬宁列举了多个关系到用户细节的例子，目前TWS采用的一般都是塑料外壳，但FIIL CC为了展示产品的质感选择了金属充电盒。金属材质会给产品设计与和信号传输带来诸多难点，同时金属也会产生色差，FIIL团队通过长期钻研逐个击破了这些难题。
作为一个技术出身的CEO，邬宁认为做产品和做企业的道理是一样的，能否坚持做一件有创造性的事，创造有价值的产品是企业家和管理者都应该思考的问题。
自去年开始IPO浪潮渐起，先是佳禾智能上市，后有迪芬尼排队，近期又传言豪恩声学、万魔声学正在进行上市辅导，声学赛道似乎迎来了IPO高峰。
在邬宁看来，近几年行业环境良好，政策也支持创新企业上市，所以可以看到包括芯片、制造、终端消费品等各个方向都有上市公司出现，这也从侧面反映出国内制造业转型升级的大趋势，未来由传统制造业向高端制造业转型将是行业主题。
注册制改革也给了像FIIL这样的中型企业以信心，邬宁希望FIIL未来3-5年内可以实现上市，然后借助资本市场的力量进一步发展壮大。
“我觉得中国已经到了‘精工细作’的时代了，我们不能再一味的去山寨、去COPY。
过去的几十年来，中国制造被很多人认为是抄袭，缺少自己的设计与态度在里面。其实不是说中国人做不到，而是大家选择了另一条路，现在中国人自己的消费品需要具有更多附加值。”邬宁说。
在TWS爆发的初期，国内很多产品从内到外模仿AirPods，拿着整套买来的方案与技术直接上马产品，但是总体体验并不理想，邬宁认为这只能算是产品1.0版本。
后来国内品牌结合自身特点，在模仿的基础上对产品进行迭代，包括产品外观、续航和沉浸体验等都有所提升，并逐渐形成一些有代表性的产品，这就是2.0时代。
到了3.0时代，国内企业逐渐认识到品牌的重要性，开始着力打造品牌调性、产品语言和细节品味等，这期间也涌现出了很多极具个性的产品。
回到FIIL本身，在创业之初邬宁就认识到品牌的重要性，前期产品可以靠着汪峰的影响力和号召力做的顺风顺水，但越是这样整个管理团队越意识到品牌价值的珍贵，也越发注重产品细节。
现阶段，虽然竞争压力巨大，但FIIL团队本着打造中高端科技时尚音频产品的初心，以不变应万变跟随行业快速发展壮大。
关于明年，邬宁透露，FIIL正在努力拓展海外渠道，争取走向更多市场，成为国际性的音频品牌。同时明年的销售目标定在2亿元左右，产品形态也将更加多样，着力打造青年流行文化的属性。