搜狐World大会视频战略：激流中守住「价值」王牌_风闻

疫情蔓延的2020，对各大视频平台而言无异于当头棒喝。广告主投放预算下跌、财务压力加重的同时，直播、自制剧、游戏等线上业务顺势崛起，收获了绝佳的利好空间。

这其中，作为老牌互联网品牌的搜狐，自推行开源节流以来，针对外界信号的变动做出了及时反应。并通过业务体系的调整和协同升级，创造了新一轮价值增长点，成功扭亏为盈。

“在整个经济疲软的情况下，搜狐保持了广告的平稳甚至是增长。在游戏和网络剧的付费收入方面，获得了明显的进步和改善。”12月19日，“2021搜狐World大会”上，搜狐公司董事局主席兼首席执行官张朝阳在致辞中表示，“因此，2020年搜狐公司如果不算搜狗的话是盈利的一年，真的非常不容易，搜狐公司盈利了，我骄傲地在此公布。”

各个板块中，直播是贡献度比较高的。尽管上半年才入局直播带货，搜狐已在该领域内展露出非凡的商业头脑：一面力图打破目前市场上惯有的直播带货模式，一面解锁综艺直播、价值直播等新的内容营销玩法。

这种创造性的视频进化路径，将平台已有的资源优势与长线战略思维相结合，某种程度上是对去年4月搜狐视频提出的“加强自制出品长视频和自媒体短视频的「双引擎策略」”的隔空回应。围绕“直播作为集团中台，驱动媒体价值升级”的运营战略，搜狐将在接下来继续整合媒体资产，推出面向不同垂直领域的原创IP活动，与用户建立起更高效的双向度交流。

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深耕“小精质”

洞悉分众人群需求

作为国内最早开发自制剧的平台，搜狐视频从内容风格的定调开始，便不同于优爱腾三大平台，积极投身高成本、高投入制作，而是摈弃动辄好几十集、拖沓注水的剧情节奏，主打强圈层概念、高性价比和辨识度的轻量级视频内容。

这种独特的工坊形式，在去年初被精炼概括为“小而美”，头炮是2018年上线的搜狐自制网综《送一百位女孩回家》。节目秉持近来火热的“她综艺”内核，凭借对都市女性生活、相关社会话题的捕捉和讨论而“出圈”，到刚播出的第四季，热度仍在不断攀升。此外，美食亲子真人秀《天呐！你真高》，传递人文关怀的《神奇图书馆在哪里》《人生整理师》等自制栏目，皆通过策划创意和对情感温度的把控，为搜狐开辟了丰富多元的综艺样态。

自制剧方面，搜狐的IP开发产量不多，但每年都有引爆足够话题量的作品。从初期的《匆匆那年》《法医秦明》等优质口碑剧，到2018年以来面向特定圈层用户，改编自畅销网文的《奈何boss要娶我》《我在大理寺当宠物》等黑马剧集频现，充分折射出搜狐在影视类型选择上明确的方向。而剧中演员大多为搜狐借“狐友国民校花（草）大赛”等官方选秀活动从民间筛出的艺人，同样体现了“小而美”概念在荧屏内外的双重落地。

在外界看来，搜狐追求的差异化、品质化内容，是这家公司多年来贯彻的战略主线。在资源高度集中与合理化配置的背后，也藏有对整个行业颇具启示意义的生存智慧。

搜狐视频2019春季推介会上，张朝阳总结了支撑“小而美”运营策略的工业逻辑：“找到低成本创造优质内容模式的闭环是我们的使命，我们正在实现基于技术和互联网支撑的视频内容播放平台全娱乐公司，这样的方式看来能够走通。”

如何提高触达目标群体的范围和强度，带给用户更好的体验，是搜狐着重考虑的点。拿《奈何boss要娶我》的续集来说，部分情节设计来自于剧集开拍后公开的粉丝征稿，通过重视观众反馈，作品自带的粉丝属性得到了放大，进而在群体内部引发广泛的情感和审美共鸣。

在达成初期盈利的目标后，搜狐接下来要做的，是在爱情甜宠和悬疑两大自制题材内垂直深耕，推动商业价值扩大，做细分赛道里的领跑者。

根据此次World大会公布的新战略，搜狐视频将在2021年继续打造“小而美”，同时开启更具针对性的新策略“小精质”：短小，精华，高品质。目前正在筹备中的项目，既有《过把瘾》《我爱你》《我的宠物少将军》《青梅弄竹马》等将甜宠和喜剧、玄幻、职场等亚类型标签糅合的影视剧，也不乏在往季口碑基础上做出更多尝试的直播综艺。

可以预见，挖掘和匹配分众人群对内容旺盛的需求，仍将是搜狐视频未来很长一段时间的工作重点。这无疑是一种保险的操作办法，也能使其确立起自身特有的圈层服务形象，在全民爆款不断涌现的当口，心思独运，确保平台影响力和用户存量的稳步爬升。

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拓宽技术边界

激活内容新花样

作为一家进军上游内容制作前，主打创新技术的公司，搜狐过往的硬件设施完善，大都运用于新闻资讯处理上。以搜狐号媒体平台为枢纽，五朵金花（搜狐新闻客户端、手机搜狐网、PC门户、搜狐视频和狐友）为辐射渠道，搜狐在过去几年内打通了个性化的读者订阅模式，不断推进着算法推荐体系的迭代。

而在直播被纳入到内容生产和分发的框架后，媒体矩阵力量得到了更多释放的空间。据相关数据统计，2020年6月至8月，搜狐视频月度有效使用时间同比增长超30%，8月搜狐视频单机单日使用次数居行业之首。类似傲人的成果无不向业界昭示着直播业务在拉新引流、与长内容联动上拥有的巨大潜能。

同时，在直播形态亟需进化的当下，光有具备吸引力的内容定位远远不够，平台还需搭载前沿直播技术，为内容升级提供整合打包的优化方案。

在挑战技术配置的复杂性和难度上，搜狐一如既往走在了市场前列。上半年武汉“解封”后，由搜狐网副总编辑晏成主持、张朝阳深度参与的高端在线访谈《Boss1+1》上线搜狐视频。节目邀张朝阳、晏成和多位企业领袖大咖以“视频分屏连麦互动直播”的形式共议疫情防控进展，以及给社会经济产业带来的连锁效应，延展了人们对于直播场景固有的想象。

贯穿十期连线对话的，是包括Webrtc技术、CDN动态路由、上行流替换技术等专业名词在内的整套执行解决方案。经过这次试水，搜狐既完成了对科技成果的检验，也反哺到整个直播社区生态，助力节目的制作水准趋于硬核。

除了《Boss1+1》，5月在京举办的搜狐科技5G峰会，6月初的四地联合新闻马拉松活动、国民校花（草）线上云面试，9月的第六届无人机影像大赛，皆采用了这种先进的同屏直播技术。实际应用中，搜狐根据各个场景特性做出了有利的改良，比如无人机大赛便过渡至分屏直播2.0，以账号为中心，将航拍画面推送给所有人同步观看。

“任何人在任何地点切进来，只要有一个账号就可以，不止是几个人聊天讨论，而且有很多受众能看到，能直接进行互动，无延时的讨论问题，任何一个画面都可以，一个PPT，或者推流的自然景观，而且同时在线人数可以不限制。”在向观众介绍冲击力更强、传播范围更大的直播功能时，张朝阳说道。

而随着5G技术迅速普及，低延时、高带宽、广连接不再遥远，分屏展示的效果亦有了后端保障。同样于19日当晚拉开帷幕的搜狐时尚盛典，将直播画面分为2：8的比例。明星们走红毯时，2019狐友国民校花、搜狐签约艺人张颜舒、张梦茹在直播间对其造型、穿搭发表专业点评，和占据画面主体的现场采访形成了有序配合，呈现出时尚与科技的相互赋能。

在这种周期性的成长中，各个层面上的「变」与「不变」都值得被拆解：站在产业维度上，受2020年复杂外因的作用，设备直播流有了更多发展机遇，同时也催生了新要素的出现；基于平台自身运营来看，从以往信息量化的AI产品，测量用户兴趣点的新闻推送机制，到如今的尖端直播技术，搜狐放眼未来的前提，正是对于“人”的价值的遵循。而这，也与覆盖全行业的态势变化相吻合。

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击沉二元论

构筑价值与商业的桥梁

如果说关于技术变迁的方法论，是搜狐在试水直播后不断摸索和提炼的产物，那么从今年6月8日的直播带货首秀起，这位“新玩家”便显露出打破主流销售思维的端倪。

就像此前宣传中频繁出现的一句话“想带个货，顺便聊聊生活”，在主题为“Charles（张朝阳英文名）的好物分享”的直播现场，张朝阳身着休闲T恤，在搜狐大厦18层随意走动，没有主播和流量嘉宾助阵。卖货间隙，他不时和网友闲侃，分享个人对生活细节的思考。直播中介绍的加湿器、榨汁机、咖啡机等商品和搜狐关系不大，皆为主播日常私人喜欢的物件。

场景和配套技术上，直播没有固定的直播间和机位，而是安排了多个机位，镜头也没有经过精巧的设计抑或演练。通过在室内不断移动的镜头，网友可以一睹搜狐总部办公室、茶水间、阳光房等场景的真容。

比起吆喝、催单式的带货，这种直播更强调精品化、生活化、沉浸式的体验，搜狐视频将其定义为“价值直播”。不同于消费者熟知的带货直播和秀场直播，在价值直播中，对成交额的看重位居其次，让观众了解到产品设计中隐藏的细节，与背后承载的生活理念，达成文化和品牌价值输出，才是直播带货最终的目的。

而在10月30日播出的《Charles的好物分享》出行篇中，节目采用了时下流行的真人秀节目制作路线，邀请钟丽缇、任重、利晴天3位明星好友，并吸收了同款“慢”综艺特质，在直播过程中加入户外露营、野炊、互动卡拉OK等元素。综艺化的娱乐调性与远离闹市后的悠闲度假氛围相加持，正契合了张朝阳在World大会上说的“观众看直播综艺的愉快观感中，就把东西给买了。”

“慢”直播种草类节目之外，搜狐视频还在不断夯实价值直播的根基，包括脱胎于《Charles的好物分享》的衍生系列《姐姐的好物分享》《乐队的好物分享》，和《送一百位女孩回家》《Boss1+1》等强IP代表。一年时间里，搜狐已累计完成3000多场价值直播，活跃大V千余人，单场直播热度过千万。深厚的媒体基因和多平台优势，也使得直播与长短视频双引擎的联动更为紧密，社区活跃度持续提升。

这当中沉淀的核心逻辑，就是让价值直播成为中台，坚持以低成本孵化优质内容的模式，构建起良性内循环的视频创作生态。张朝阳对此有着清晰的规划，“让短视频以及视频纳入所谓的长尾私域流量，在2021年呈现爆发的态势。”

对时常陷入变现焦虑的外界来说，此番打法短期内未必能带来多少收益。但选择从平台混战抽身的搜狐，依然坚信“内容”和“质量”两大杀手锏撬动流量溢价的可能性。目前，搜狐在这条新跑道上已斩获阶段性的胜利，一旦结合战略进化，继续巩固受众对品牌形象的高度信任，平台的体量与声量获得更多积累，只是早晚的事。