独家对话 | 九州通刘兆年：每一次医药改革，都是机遇_风闻

　　足球反着买，别墅靠大海。

　　股票反着买，一路都被踩。

　　2020年，“喝酒吃药”的主基调贯穿全年股票市场，除了万亿级别的茅台、五粮液让人心生羡慕，无数翻倍的医药股同样吸引诸多人的眼球。

　　平凡而伟大

　　虽然医药行业的股票在2020年收效颇丰，但对于医药行业来说，这一年极其不平凡。

　　1月初，第二轮全国药品集中采购，以最大降幅93%的价格收官；新冠疫情的爆发，给医药研发、生产、流通和各项服务带来前所未有的挑战。

　　药品集采大降价、防疫物资供应紧缺、疫苗研发迫在眉睫，在这样的背景下，中国医药企业不辱使命，与时间赛跑。充沛的医疗物资、领先的疫苗进程、优质的医疗服务，让全国人感受到了医生的伟大、医药人的艰辛。

　　对于专注于医药流通领域的九州通来说，身处疫情最严峻的湖北地区，医药物资的配送压力可想而知。在疫情最严峻之时，公司承接了重点抗疫医院金银潭、雷神山、火神山、方舱医院的药品和防疫物资配送工作。

　　在武汉红十字会负责接收社会各界物资捐赠的背景下，由于人手有限、经验不足、物资数量庞大导致初期出现一片混乱。后来九州通临危受命，协助红十字会进行各类物资和药品的仓储管理工作，九州通迅速将九州云仓物流管理系统运用在防疫物资的入库、分类、保管、调配与出库等流程，很快就在国博中心建立了一个现代化高效率的物流系统。

　　凭借在医药流通领域多年的耕耘，九州通冲破一切艰难险阻，高质量、高效率地完成了一系列抗疫重担。武汉保卫战、湖北保卫战，离不开类似于九州通这样的医药企业的默默付出。

　　面对疫情考验后，九州通对于未来有哪些规划？对于中国医药市场有哪些判断？

　　针对这些问题，近日财经头条独家对话九州通副董事长刘兆年，探寻后疫情时代九州通未来的发展方向和对医药医疗行业的最新思考。

　　农村包围城市

　　2019年中国65岁以上人口占总人口的比重达到11.47%，而相关报告预测显示，中国在2032年左右老龄人口占比将进一步攀升至20%。

　　伴随老龄化问题的日益严峻，一方面是对于医药医疗的需求与日俱增，另一方面是国家医保支出面临持续的压力。基于此，近年来国家通过两票制、医保目录集采和“4+7”带量采购等措施，优化整个医药流通环节的效率。

　　在这样的背景下，对于过去主打下沉市场的九州通来说机遇与挑战并存。

　　公司财报显示，2019年营收达到994.97亿元，今年前三季度实现营业收入803.2亿元，同比增长9.46%，公司进入“千亿俱乐部”几乎成定局。千亿级别的九州通，将直面国药控股、华润医药等国资巨头的竞争，在新的台阶上将如何再创辉煌呢？

　　刘兆年在与财经头条对话时，针对九州通未来的发展布局给出了详细的解答。刘兆年表示，九州通最早做的是农村市场、边远地区市场和基层市场，从2009年开始做医疗机构。经过十多年的发展，现在整个二级以上医疗机构在整个销售中占比不到30%。

　　二级以上医疗机构市场是未来一定要做的市场，这个方向不会变。前不久九州通制定的未来三年规划，也把二级以上医疗机构作为主要业务范围。但对于二级以上医疗市场的困难，九州通也有清醒的认识。做好二级以上医疗机构不容易，它受国家政策影响较大，并且回款速度较慢，行业内压力都很大。

　　针对普遍关注的医保带量采购问题，刘兆年表示带量采购对九州通来说影响很小。九州通更是充分利用这个机会，目前已经进入到这个市场。

　　实际上，每一次改革、每一次变化对九州通来说都是机会。九州通未来一定会抓住类似的机会，包括“4+7”带量采购或者国家医保体系采购，这些也都是九州通未来主要的发展方向。

　　互联网医疗是趋势

　　医药行业除了过去传统的医生线下问诊、药品线下流通之外，近年来互联网医疗快速发展，比如平安好医生、京东健康等都在资本市场引发热议。

　　在疫情之后，线上服务市场的趋势更加明显。刚刚在港股上市的京东健康市值已经超过3000亿，对九州通这种以传统线下流通为主的企业来说，是如何看待互联网医疗呢？

　　刘兆年表示，这次疫情实际上促进了互联网医疗政策的放开和产业的发展。过去互联网上所谓的卖药，主要都是 OTC产品，比如一些保健品、计生用品和一些乙类药品等。处方药刚刚开放，但是现在还没有形成规模。

　　那处方药想要进一步在互联网打开市场，需要解决什么问题呢？针对这一问题，刘兆年认为网上卖处方药必须要具备三个条件。

　　第一，必须要有合法的处方来源。处方是个具有法律效力的单据，一定要是真实的，是有效的，不能是假的。

　　第二，网上卖药还要提供药师服务。在医院里有药剂师，大夫开完药后药房有药剂师审方，审完方以后药才能拿走，在药店里有执业药师也必须要审方，审完方以后才能卖药，这是一个合法的流程。

　　第三个，必须要能够用医保。现在有95%以上的国民都享有不同程度的医疗保险，医疗保险是可以报销的。如果网上买药医保不能给报销，那它不会成为一个主流，会有很多人仍旧去药店或医疗机构买药。

　　从上述分析来看，要想实现网上购买处方药，最好的方式可能是跟实体医疗机构的结合，实现实体医疗机构的互联网化。而这些年，九州通更是在物流建设的技术升级上不断突破，九州云仓系统全国各地上线，自主研发二维码AGV小车、变量式穿梭车等新型设备同步亮相。

　　九州通在医药流通领域打造了一个新的经营模式，即构筑“互联网+医+药+险”生态圈。基于此，九州通既可为互联网医疗平台提供药品供应链服务，也可为实体医院互联网化提供药品供应链服务。

　　在互联网大潮下，医药行业各细分领域都在发生巨大的变化，不仅仅是对于九州通，对于所有环节的医药企业都必须要深刻认识到互联网的趋势，主动拥抱互联网才有更广阔的未来。

　　万亿企业在招手

　　未来必定是医药企业的大时代。

　　医药作为消费与科技的结合，理应有比消费更广阔的空间。但目前贵州茅台和五粮液分别坐稳沪深两市市值老大的位置，却至今未出现一家万亿市值的医药企业。

　　“我想医药领域未来几年一定能出现万亿级别的企业”，刘兆年斩钉截铁地回答到。

　　刘兆年进一步解释，医药市场科技含量较高，中国的药品特别是西药一直不是强项，都是国外企业的强项。原来中国在创新药方面很少，但最近几年发展很快。虽然中国还没有积累达到万亿规模的企业，但现在国内有些创新企业做得很好，机会很多，正在积累过程中。万亿级别的医药企业很可能在十四五期间出现。

　　那中国的企业要如何弯道超车呢？刘兆年也给出了深入解答。因为新药研发极其不容易，需要很长时间，很多研发支出，需要给医药研发企业一个好的环境。好的环境除了资本市场的支持，更需要监管政策在临床、审批等诸多环节塑造好的研发支撑。

　　中国市场的足够大，现在还只在中国本土做一些销售。未来随着中国创新药不断增加，走向国际市场，市场范围会更广。

　　翻倍的医药股值得羡慕，欣欣向荣的中国医药行业更值得期待。