再换赛道！善变趣店盯上儿童素质教育 专家：难上加难_风闻

“永远95%的精力专注主业，5%的精力不断尝试各种新项目。”趣店创始人罗敏的这句话，时常被媒体引用。

继今年3月上线奢侈品电商平台“万里目”后，近日，趣店又“跨界”到素质教育，推出“万里目少儿”产品。

尽管有“趣学习”的在线教育产品经历，但面对厮杀成一片红海的教育行业，其实趣店仍是个小学生。

头顶“快”文化价值观的趣店，能否沉下心来深耕教育，这还需要时日来回答。

01离上次涉足教育，仅过去两年

对于趣店过去的成功，媒体曾津津乐道于罗敏的快速尝试与拥抱变化。

在趣店上市前，罗敏涉足过校园网、团购、在线教育、社交网站、电商等众多“风口”项目，直至转向校园贷，并依托蚂蚁金服开拓出现金贷，在2017年上市纽交所。

上市后，在宏观金融政策影响下，急于从现金贷业务中转型的趣店，不间断孵化了不少跨界项目。如在线教育“趣学习”、校园社交“相同”、高端家政“唯谱家”、“大白汽车分期”以及跨境奢侈品电商平台“万里目”等，但都要么无疾而终，要么反应平平。

所以，这不是趣店第一次尝试做教育。两年前推出的1对1在线家教平台“趣学习”，俨然是一个C2C平台。平台一端是讲师，可自由定价，平台不收抽成；另一端连接学生，可以自主选择讲师。每节课售价低至15元。这被称为“在线教育界的淘宝”。

然而不出一个月，“趣学习”就被铅笔道曝出，存在只为拿50元补贴的“僵尸”讲师和假学生。而且平台所谓的“名校讲师”，大多是一些国内师范院校未毕业的学生，其中不少来自趣店创始人罗敏的母校——江西师范大学。此外，很多都未取得正式教师资格证。

之后，“趣学习”便少有动向。12月22日，粉笔观察点击“趣学习”网站发现，显示的已是万里目少儿的界面。

再就是大众熟知的大白汽车分期和跨境奢侈品电商平台“万里目”。

2017年10月31日趣店在厦门开设第一家大白门店，短短2个多月就在全国开业近200家门店。同步的是趣店紧急招募了660名高素质毕业生奔赴全国各地开店。急转直下发生在不到一年后，大白汽车大规模闭店。直至2019年5月，这个承载着罗敏野心的项目，快进猛退，彻底终结。

今年3月18日上线“万里目”后，趣店喊出百亿补贴的口号，一度被人以为它是奢侈品界的“拼多多”。然而消费者层出的投诉，让万里目深陷“售假门”。而据Tech星球报道，万里目平台仅留几个人做维护，其他人多数投入到新项目中。

这些都成了趣店“不务正业”的证据。不停尝试不停失败的结果，是让媒体对趣店的关注，由上市前后的热捧，变成此后对其一次次失败后的质疑。

财经专栏作者、柒财智库高级研究员毕研广对此表示，趣店频繁切换主营业务到自己不熟悉的领域，犯了商业场上的大忌。“哪里有钱赚去哪里并没有错，但是趣店跨入的很多行业都是入场比较晚了，作为门外汉，复制别人的模式，或者复制自己曾经项目的模式，那怎么能比别人做得好？”

02快进的趣店能适应慢热的教育？

打开趣店的万里目少儿App可以注意到，这是一个宣称为3-8岁孩子提供素质教育服务的平台。到目前，平台已开设足球、网球、芭蕾、乐高、钢琴、游泳、英语、美术8个科目。最高的价格出现在游泳课上，288元一节。

彼时面对“趣学习”的相关问题，趣店少有回应，如今推出“万里目少儿”，也未见大肆宣传。只是在趣店发布第三季度财报时，趣店集团投资者关系副总裁祝祺用词严谨地说：“鉴于今年宏观经济和整体信贷周期的不确定性，我们一直坚持保持严格的信审标准，同时，继续努力探索新的市场机会，包括但不限于儿童素质教育行业。”

不过趣店在背后动作不少。在企查查上可以看到，除了厦门，趣店还在深圳、广州分别注册万里目少儿成长教育科技有限公司，成立时间分别是今年11月和12月，注册资本均为2000万元，法定代表人则是许龙和葛传江。

确实，今年在疫情之下，教育领域特别是在线教育大放异彩。据天眼查数据，截至10月，2020年净增34万家教育企业，同比上涨22.5%。

但不可忽视的是，同期也注销了13.6万家教育企业，还有17.8%的企业出现经营异常。分析背后的原因，据天眼查教育行业报告，从业者们面临的挑战越来越多。尤其是生源获取、师资稳定、资金链健康等。

先拿资金来说，目前在线教育普遍以融资获取资金。网经社电子商务研究中心生活服务电商分析师陈礼腾在接受《证券日报》记者采访时表示：“一直以来，在线教育行业存在以下痛点：转化率低，获客成本高，最终导致中前期的持续普遍亏损。在线教育行业发展依然处于探索阶段，其教研、产品、技术、营销等方面的投入大加上盈利周期长的特点，导致在线教育企业大多处于烧钱阶段，主要依靠融资获取资金。”

再来看趣店的家底。根据财报，趣店今年第三季度营收为8.49亿元，同比下降67.2%；净利润为5.92亿元，同比下降43.2%。这已是趣店连续三个季度营收腰斩，净利润大幅下滑。

放远看，趣店市值也已从上市时的超百亿美元，一路跌到如今的仅3.22亿美元。

而在2017年底，时任趣店集团CFO杨家康宣称，“我们资产负债表上有逾90亿元现金”。历经上述大手笔撒钱的跨界项目，加上主营业务的大幅缩水后，如今趣店的现金流还剩15亿元。

毕研广表示，不论资本还是流量，教育行业的马太效应日趋显著，在家底本不雄厚的情况下，去厮杀成一片红海的池子里抢肉，并不是一件容易成功的事。

不仅如此，线上预约购买，线下上课，与万里目少儿APP同步的是，趣店将开办培训乐园一体的线下店。毕研广认为，这会让成本大大增加。“因为涉及到场地的租赁，场景的布局等等，这与纯线上的‘趣学习’是完全不同的模式。”

抛开资本来说，毕研广表示，教育是个慢行业，素质教育对师资的专业性，场地的安全性，课程体系的适应性都要求很高，这都需要沉淀和积累。“企业不能抱着割‘韭菜’的心理，毕竟经过近几年教育行业的洗礼，家长们已不是那么容易割的‘韭菜’了。”

此外，资本求快，教育求稳，以消费金融为主业的趣店，曾在多个孵化项目中用上了消费分期，这一模式会不会也复制到万里目少儿身上？毕研广表示，教育分期已经不是新鲜事，而且不少教育机构存在着诱导分期、退费难等问题，怨声载道，不看好趣店继续选择这一模式。

不过，并非没有利好。前不久教育部召开的新闻发布会上，教育部体育卫生与艺术教育司司长王登峰再次明确了“体育中考”的大趋势，“目前全国各地都已经普遍推进了体育中考，所有地方的中考都要考体育，分值从30分到100分不等。从2021年起，绝大多数省份体育中考分值都会增加，而且增加的幅度会比较大。”

在中青报的报道中，有些幼儿园和小学家长已经未雨绸缪。而万里目少儿开设的科目中，体育项目占了一半。

万里目少儿成败与否，让我们拭目以待。