苏宁的减法与零售业的加法_风闻

圣诞节的第二天，苏宁延续多年传统，继续以公益活动为自己庆祝生日。

2020年的生日，苏宁的心情不同往年。

宏观环境大家都知道了，过去这一年，对于绝大部分中国企业而言，都注定将成为自身历史的一个重要节点，熬得过去，才能翻开新的篇章。

过生日总要吃蛋糕，除了邀请少量的朋友，庆生活动主要还是自家人围在一起，大家长也总要说点什么。

张近东的发言，更像是对自家人说的体己话，总体来说，很实在。

苏宁的减法：回归零售业主业

尼采曾言：“任何不能杀死你的，都会使你更强大。”这句话对于苏宁来说，再应景不过了。借着30周年庆典的机会，苏宁人回味了历史上的诸多经历，借古观今，或许会小小地自嘲一下：也就是一场小小的风波，罢了。

30年，更多、更大、更急的风浪也都挺过来，更何况，苏宁早已不是往日的“小舢板”。

张近东在台上，向所有苏宁人回顾了2020年，是从年初疫情开始的，苏宁共计投入了10亿元，为全社会抗议保供，而在更大的背景中，整个社会的脱贫攻坚战，苏宁主导的产业扶贫惠及761万贫困人口，全渠道累计实现农产品销售超过140亿元。

苏宁早已不是苏宁人自己的苏宁，而是全社会的苏宁，每个苏宁人都有更重要的远方。这几年苏宁在各种方向的四处出击，确实在零售业的关键布局上实现了很多重要的突破。

而当张近东谈到下一个十年的业务战略布局的时候，这样说：“下个十年，我们必须要学会做减法，归根结底就是集中精力聚焦零售主业。”

2009年苏宁易购上线，开启了苏宁互联网转型的全新时代。为了转型，苏宁过去十年必须一直做加法，才能为自己扩展更多的赛道、扩张更大的版图，做更多的试验来校正前行的方向。

2009年，苏宁电器资产358.4亿元，营收583亿元，还只是一家线下电器连锁服务商。10年过后，2019年苏宁易购的资产增加到2368.55亿元，营收2692.29亿元，已经成为一家全渠道、全品类的综合零售服务商。

十年过后，转型如斯的苏宁，壮大如斯的苏宁，需要通过“瘦身”，将过去十年中“增肥摄入”的多余糖原，实现能量转化，转变成零售主业的“肌肉”。

苏宁需要做减法，是全体苏宁人的共识。

零售业的加法：面向行业释放开放红利

将镜头从苏宁的生日宴上移开，拉上俯瞰整个零售业的高空，我们会发现整个零售世界正在产生更为深远的变化。

2019年，中国社会消费品零售总额41.2万亿元，首次超过40万亿元。而2020年，全球各国受到疫情影响，经济一片萧杀。在这种情况下，前11个月中国社会消费品零售总额为351415亿元，下降了4.8%，照趋势全年大概率负增长，是1969年以来的首次。

在零售产业的关键拐点年，有人嗅到“危”，有人闯出“机”。

苏宁的2020年，恰恰在过去十年智慧零售的探索下，在零售业把握机遇闯出了一片新天地：新品类活跃度持续提升，赋能外部商户获得高增长；下沉市场势如破竹，零售云新开门店2700多家；刚收购一年的家乐福，到家业务逆势增长30%多；物流基础设施持续加码，仓储及配套已达1200万平方米。

虽然苏宁将在未来做减法，但我们从2020年可以明显看出，苏宁给整个零售业做了很多加法，甚至很多加法本身，将影响未来十年。

无论是零售业基础设施的全流程开放，还是下沉市场的全方位渗透，还有全零售场景的全方位协同，苏宁的创新性探索，获益的都不仅仅是苏宁自身，整个中国零售业，都从苏宁的探索中，看到了更多的未来。

因为苏宁的这些加法，使整个零售业的未来十年，获得了更多可供继续探索的实践方向，也增加了更多可供直接获取的基础设施。

在张近东的讲话中，苏宁未来十年的模样越来越清晰，瘦身意味着有取有舍，聚焦意味着更专更强。

苏宁的第四个十年，不但要聚焦零售业，而且对于聚焦四个领域的服务，也更为清晰：服务于实业智造升级、服务于乡村振兴、服务于小微企业、服务于双循环发展。

这四个领域的聚焦，显然不是空想出来的，而是在过去几年中，苏宁通过供应链扩张、下沉市场布局、开放平台发展、国际跨境业务等领域的实践，探索并经验证的主要方向。

更关键的是，在这四个领域的聚焦过程中，苏宁将呈现出更为开放的姿态，以强大的零售业基础设施、以优质的零售业服务产品，赋能整个零售业。

虽然苏宁的“产业糖原”转换为“零售肌肉”，仍需一定时间的沉淀，仍需付出更多汗水的浇灌，但开放布局已经成型，赋能方式也已清晰，剩下的就是卡路里的燃烧了。

2021年，无论是国际经济学家的预判，还是国内经济数据的反馈，对于中国经济重回快车道的判断，甚至继续引领全球经济走出泥沼的概率，都显得毫无争议。

即便如此，中国零售业的发展也必将转换赛道，零售业发展的大变局仍在上演，零售业竞赛的马拉松永无终点。面向未来十年，所有今日的当然，未必是明天的必然，而即便是今天的蓦然，也可能是明日的坦然。

闯荡十载，征战四方，苏宁未来十年，重新聚焦零售业。

归来，仍是那个骑狮少年。