袁国宝：恒大“押宝”，房市车市真要“里外通吃”？_风闻

原创 袁国宝 袁国宝互联网趋势观察家、知名财经作家、新盟创始人、资深媒体人、新媒体营销和品牌传播专家。

宝哥说

对企业而言，不可缺少的是效能，而非效率

“效率是‘以正确的方式做事’，而效能则是‘做正确的事’。对企业而言，不可缺少的是效能，而非效率。”被誉为“现代管理学之父”的彼得·德鲁克，谈及效率与效能的关系曾如是说道。

 

从这一点上说，“做正确的事”远比“把事情做对”，要重要得多。尤其是2020年。

实际上，年初疫情波及浪潮仍没有散去，中国各行各业无可避免地迎来动荡，甚至是一场巨大的洗牌。

**冲击之下，楼市和车市也难以独善其身——**一方面，疫情重塑着人们的消费理念，以往超前消费逐渐回归理性，对大宗商品的购买欲望开始下滑；

 

另一方面，楼市和车市对传统渠道的依赖，在疫情冲击下，其信息化不够、运营成本偏高、资源利用率偏低等问题，开始暴露并直接影响着消费与销售双方的商品往来。

但是，动荡时代，却不乏有非凡的企业在转危为机，去全力做“正确的事”。

 

恒大力推房车宝就是最好的缩影——今年12月30日，房车宝集团举行发布会，旗下房车宝全民经纪平台、房车宝平台、房车宝SaaS管理平台等三大科技平台同时亮相，黑科技成为了本次发布会的关键词。

一切开始不大一样。

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  黑科技当道，变革者重塑楼车新渠道

人们难免诧异，房市和车市的跨界融合，究竟会有什么样的呈现？而在发布会现场，房车宝频频“亮剑”，不禁让人们眼前一亮。    

 

从规模与实力角度而言，房车宝可谓是“水大鱼大”楼市绝佳的反映——房车宝集团股份有限公司是由恒大与全国152家中介机构，于今年下半年重组成立的一家，具有巨大体量的公司。

 

更重要的是，这家“巨无霸”更有着强大的技术加持——实际上，基于大数据、人工智能、云计算、虚拟现实等数字科技加持，房车宝不仅是一家构建房产、汽车线上线下全渠道交易服务平台，更在经营模式中以“数字科技、房车合一”为宗旨，是一家为房地产、汽车行业服务的互联网科技集团。

难得的是，房车宝并非在玩弄噱头。

虽然，如今跨界融合已经成为大势所趋，但诸如大数据、人工智能、云计算、虚拟现实等尖端技术，堪称IT行业中妥妥的“黑科技”，对任何企业来说都有巨大的门槛，尤其是对房企而言。

但是恒大却是个例外——在今年推出新能源汽车：恒驰1-6中，从电池的技术参数、发动机的组装构建、再到新能源运用等种种方面，人们不得不感叹恒大强大的技术表现。

从这一点上说，房车宝很可能将在未来给予楼市和车市的传统渠道，一场“巨震”。实际上，在现代经济模式中，无论是电子商务、网络外卖、网约车，以及最近的兴起社区团购，渠道仍然占据着非常重要的C位，而科技创新，往往会诞生出一种效率更高，成本更低，速度更快的新渠道，从而带给整个行业以颠覆性的改变。

正因如此，房车宝的“横空出世”，无疑给了整个行业于渠道上变革的可能。

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  加快靴子落地，市场拓展必不可少

不过，“做正确的事”虽最重要，但“把事情做对”同样必不可少。

从这一点上说，科技创新需要深耕，需要时间和空间的力量。但当务之急，则需要房车宝在加快靴子落地，在全国各地迅速铺开业务，建立属于自己的商业生态。

实际上，房车宝“天生骄傲”——背靠恒大这一个国内顶尖的房地产开发商，其资金、资源优势、强大的品牌号召力、海量的用户群等，都将给房车宝巨大的先发优势。

不过，靴子落地最大的“泥泞之地”，则在于线下门店的建设，这无疑是一个老大难的问题——但是，与中介渠道商开展平等互利的合作，和中介渠道商互为平等股东，房车宝祭出的这一系列举动，无疑将问题处理得速度与温情兼顾。

成果是一连串可喜的数据——截至目前，房车宝已拥有全民经纪人会员2162万，线下门店30635家，平台年精准导流实地看房客户超2000万，年交易规模达1.2万亿。

开放、包容、共赢——依托海量的中介渠道商，房车宝在迅速做大做强的同时，中介渠道商更可在房车宝平台上则可以更快的成长。从这一点上说，房车宝的生态体系，可谓是一个良性的商业闭环。

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 成本和效率解决之道，房车宝在憋一个“大招”

技术创新和市场拓展，只是房车宝彰显的A面——而回归商业的本质，如何平衡成本和效率之间的矛盾，如何让楼市和车市运行得更健康，这是房车宝商业模式中最有力量的B面。

从这一点上说，房车宝的商业模式，或许是一次中国商业“蝶变”。

 一方面，其独创的全民经纪模式，可以真正实现中间渠道成本的大幅降低，从而极大的让利消费者，并创造更多就业，这是一项多赢的举动。实际上，中间渠道存在的价值，就是为解决买卖双方资源、信息不对称的问题，可在过去，传统的经纪模式在资源、信息的积累和处理上都存在不小的短板，为撮合一桩交易，渠道商往往会付出极高的人力成本和时间成本。

而在房车宝的新锐模式下，就能极大缩减信息代差与流通成本。与此同时，房车宝平台和SaaS管理平台以数字科技为核心，通过科技赋能信息共享，不仅能在线上让每笔买卖的诉求都得到快速的精准匹配，同时，更能让线下每一家门店的管理更加科学和高效。

另一方面，房车宝将车市和楼市的渠道资源一经合并，无疑对市场需求的统一性作出了积极尝试，更可给整个行业带来巨大改变。比方说，同样作为大宗商品的汽车和房子，其销售模式存在很多共性，一旦合并或可事半功倍；其次，房车宝将车与房在统一渠道销售，这“一揽子购物”带给消费便利体验的同时，更可极大降低获客成本。

更重要的是，房车宝开放的商业生态一旦循环开来，势必将带动越来越多同行企业，在多元化的模式中更可引领行业全面发展——这也符合当前反行业垄断的主旋律。

阳关普照，万物生长——随着房产、汽车两大产业年交易规模超30万亿，并且围绕家装家居、汽车使用等细分市场的开拓，商业附加值的持续攀升，可以预见的是，这些产业将在未来散发出勃勃生机。

从这一点上说，在强大的技术加持、强有力的市场拓展，与商业模式上极大创新的加持下，房车宝无疑将成为这一赛道的佼佼者、领跑者、变革者。