未来十年，新英体育如何打开体育版权商业化「盲盒」？| 对话喻凌霄_风闻

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在特殊的2020年末，我们在新英体育十周年之际，与喻凌霄聊了聊体育版权如何赚钱，也探讨了行业的发展趋势。

文 / 吴小川

编辑 / 陈点点

12月29日，新英体育十周年主题分享会在北京举行，新英体育CEO喻凌霄发表了主题为「新英10年遇上2020」的演讲。这些年，真实、直接，是喻凌霄在行业中给所给人的深刻印象。在特殊的2020年末，我们在新英体育十周年之际，与喻凌霄聊了聊体育版权如何赚钱，也探讨了行业的发展趋势。

在喻凌霄的演讲中，我们听到了新英体育跌宕起伏的十年过往，也看到了他们未来清晰的目标：在坚持国际化的道路上，聚焦头部IP，并积极探索体育赛事的商业化。但问题也随之而来，新英体育一直以来的体育版权运营理想，在竞争激烈的大环境中，能搞起来么？涉足体育营销，能否为公司业绩撑起半边天？新英体育下一个十年，能否摸索出更多的体育版权盈利方式？

十年间，新英体育的故事足以构成半部中国体育媒体史，作为不多的可以盈利的体育媒体公司，未曾想在过去十年的探索之路中，喻凌霄却坦言公司始终面临着生存的挑战。他深知中国体育媒体要走出一条适合中国国情的发展道路，也相信体育可以盈利，但最终应该保持乐观、敬畏地看待这个行业，通过坚持与广泛的合作，真正拓展行业边界和价值。

「新英体育只聚焦头部IP」

如果要回顾新英体育过去的十年，有一个话题绝对绕不开，那就是英超。

英超版权在中国大陆市场的流动，让新英体育和喻凌霄成为了版权行业的资深玩家。引入付费观赛模式、打造互联网平台、在版权分销中找到盈利模式，是新英体育在英超时代的几大里程碑事件。

然而回望来时路，喻凌霄最为感慨的却是新英体育在与英超完成长周期续约后，在2013年向英超联盟付款截止日期前的24小时内，凑齐2000万美金的往事。他更是笑言，如果那笔钱没付，可能也就没有新英体育的这十年了。

2010到2013年，新英体育尽管拿到了英超中国区的版权，至多卖给过7个互联网平台，却依然亏损。在这样的局面下，新英体育仍然在2012年跟英超续约6年。

新英体育作为聚焦国内体育受众，探索产业模式实践的先行者，喻凌霄的每一次决定或是转身都堪称决绝。正如理想主义傍身的年轻人一样，做事情喜欢勇往直前：「我们与英超签了长达六年的合同，史无前例，没有人相信我们可以谈判成功，但我们做到了。」

喻凌霄本人并不是球迷，他对于英超的执念不源于感性的热爱。但商人敏锐的嗅觉让喻凌霄深信像英超这样的头部体育IP生意，需要创新，更需要冒险。换而言之，在新英体育的生意逻辑里，在中国体育产业发展的阶段中只有头部IP才值得团队投入精力去挖掘价值，获得实实在在的收益。

「2015年的时候我们跟欧足联签了一个长合同，这其中包括2016年欧洲杯的商务赞助权益和2020年的欧洲杯新媒体转播权。当时我们已经意识到新英体育不可能永远运作英超，必须在其他业务上拓展更大的边界。」

至今喻凌霄牢牢记得2016年的11月17日，新英体育丢掉英超版权的那一天。这对于在当时倚仗头部IP做生意的新英体育而言，是一道难过的坎。只是当这天真的来临后，新英体育迅速在2018年通过竞标成为亚足联2021-2028年商务开发和媒体版权的合作伙伴，又在2019年签约西甲，合作长达六年。这些布局在当时看来，每一步都是险招，如今看来却化解了新英体育面临的市场风险。

过去十年的体育市场，体育平台起起落落风云变幻，有一片火热的时候，也有一地鸡毛的窘迫，可以说十年间，新英体育每隔一两年都会遇到比较大的困难，多年的版权之路一直如履薄冰。环境也让新英体育锻造出韧性，练就面对困难解决问题的真本事。

面对行业现状，喻凌霄选择复制新英体育在英超时代的理念，即与头部IP深度绑定。西甲、欧足联旗下赛事、亚足联旗下赛事，是他所能够拿到的优质体育IP，有了足够的砝码，新英体育就有在版权市场玩下去的底气，甚至有能力成为改变游戏规则的玩家。

如果说聚焦头部IP是新英体育发展确定的「道」，那么未来找到更多的「术」，就是喻凌霄以及整个新英体育需要直面的问题。新英体育的十年证明了体育可以盈利，但这个「慢生意」需要坚持长期主义，审时度势，提前预判未来形势，以7年、10年的战略眼光来对待。在他的规划中，未来新英体育的收入构成只有一半源于体育版权业务，剩下的一半，将来自新的市场增长点。

于是基于行业现状下的新英体育，未来也将不再是单纯的体育版权经营公司，而是成为一家具有营销、咨询、IP价值开发等各项能力的国际化体育营销公司。

「深耕版权，开创体育营销新生态」

在探索体育赛事商业化的过程中，新英体育引领出付费观赛商业模式。2013年新英体育自建了互联网平台新英体育网站，这可能是中国最早一批的视频收费网站。在当时免费模式盛行的时代这一超前决定，引发了很多平台的嘲笑，这也刺激喻凌霄自行搭建付费观赛网站，并力图验证互联网体育付费观赛模式的决心。在建立初期，经常因为卡顿、黑屏等问题，遭到用户投诉。

这些年付费观赛模式行业褒贬不一，但这确实是体育内容商业变现的必经之路。至今仍然有很多英超球迷对新英体育创造的英超死忠通记忆犹新，后来NBA也开发出类似的单一球队付费产品。

喻凌霄也坦承未来探索体育商业化的道路上，将联手更多的国际顶级体育机构在体育营销领域进行创新，充分利用公司的上下游资源优势，在已有核心业务的基础上，不断开发新产品、新业务，创造出中国受众喜欢的体育产品和内容，深度挖掘头部体育IP在中国市场的商业价值。「体育版权已经进入到比谁精准、比谁服务得更深刻的新阶段。」

经过一段时间的思考与沉淀后，他了解现有行业环境下，做版权的核心是要让IP适应本土的游戏规则，去做全面、长线的深度合作，而非仅仅追求快速商业化或者短期把业务迅速扩大。

将新英体育带向巅峰又经历转型，开启英超、西甲等头部版权长周期合作，探索版权商业变现模式，喻凌霄的决策总是剧烈的，震动行业的。只是这次，喻凌霄决定再往前迈一步，我们将看到新英体育从内容生产、宣发到品牌联营等领域的业态组合，使其成为赛事IP品牌运营服务的国际化公司。「2019年我们就在新加坡、马来西亚等地建立了办公室，基础是做AFC全球版权的营销和赞助，未来基于AFC的项目还将进一步拓展新英体育的国际化。」

但是「如何看待体育行业怎么挣钱？」面对这个灵魂拷问，喻凌霄却乐观地看待体育赛事的商业化问题。他认为如果没有今年疫情的影响，体育赛事的商业化进程会发展得更快，虽然疫情延缓了进程但是行业发展的趋势不会变。他也提到在今年的工作中，不论是西甲还是中国队的赞助洽谈，疫情平稳以后中国企业对于体育赞助的热情程度仍然在不断提高。

「体育赞助在中国刚刚开始，企业已经认识到体育营销的价值和影响力，尤其是对那些寻求海外市场的行业而言，体育营销也绝对是性价比高、可以为品牌树立全球影响力的重要方式。」做了多年体育版权生意，喻凌霄见证了体育赛事的时代变迁，也深刻理解顶级赛事的市场价值与发展的问题。他相信聚焦才是深耕版权的前提，新英体育也将在IP运营品牌化、系列化与数字化的基础上持续发力，开始拓宽版权体育营销的边界，开创体育营销的新生态。

「看准趋势，逆风飞扬」

我们与喻凌霄接着聊到新英体育现有西甲、欧洲杯、亚足联等版权的市场开发，短视频、体育生活方式等行业热点话题也都纳入讨论的范围，喜欢看问题直捣本质的喻凌霄，如今在总结体育内容商业化的时候，早已将目光延伸至内容和消费端的结合。交流中既有他对行业和平台发展的深刻思考，也有对年轻一代价值观与既有体育行业规则秩序激烈碰撞的包容。

体育版权的商业化探索本质上最终都是要为观众服务的，互联网时代的核心思维是扁平和分众。在喻凌霄看来，体育赛道的特性决定了你不能指望看西甲的人还会去看NBA，也不能祈祷他去看羽生结弦，体育的观众是高粘性但却分散的。如何为体育细分人群做好内容，并能聚拢他们，这是行业面对的本质问题。

他也会关注年轻人正在关注的一切，从潮玩到B站以及快手、抖音，包括热门的直播带货，在生活不易的2020年，他也始终为体育版权的商业化摸索创新求变之路。如今年轻一代的文化自信以及细分内容需求，正在转化为消费冲动，如果选择在这个阶段做持续性的体育内容植入，很容易长期占领用户心智，体育版权也同样面对市场机遇。这或许也让新英体育未来十年的发展充满想象。

尽管十年的发展历程中遇到过很多困难，但喻凌霄始终强调要看到体育市场的宏观发展趋势：欧美职业体育文化历史悠久，运动已成为民众普遍的生活方式，所以商业收益与合作周期的长短没有本质的影响。但我们需要突破欧美体育市场的逻辑，毕竟中国体育人口正在培养，市场化也在摸索中，中国体育市场的特性决定了长线、深度的市场合作才能迎来发展红利。而体育在中国一定是有光明前景的。

作为行业「老炮儿」，他在乐观中也始终保持警惕：在资本热潮的助推中，很可能会出现劣币驱逐良币的现象，但是当资本退场，企业是否依然有实力在行业中生存，那么团队就需要对行业有充分的洞察力，对市场有明确的预判力，这些要素必须具备。

说起体育，一般的生意人听了会打退堂鼓，但深处体育行业核心位置的喻凌霄却觉得，不管有没有疫情，新英体育都将坚持目标，在新年即将到来的时刻，希望与大家共勉前行：「今年有一个词叫乘风破浪，我不太喜欢，顺着风走谁不会？我更喜欢逆风飞扬。」

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