一路下滑：跨年演讲，罗振宇为何越讲越差？_风闻

仪式感无处不在，是人们表达内心情感最直接的方式，“新年”需要仪式感。新年与一般的节假日有所不同，“万象更新”是一件所有人都可以参与、寄予希望的事情。与载歌载舞就够了的节日不同，新年往往有总结的意义。

结合企业与机构有《年终总结》的硬需求，“知识”便愉快地与“过节”捆绑销售，罗振宇在五年前就抓住了机会。

但是五年过去了，罗振宇“跨年演讲”的成绩单越来越让人担忧。从“尖子生”一路下滑到“中不溜”，这个趋势也不知道能用什么来拦截。

门票可不便宜——罗振宇跨年演讲票价：￥880/1580/2980/4580。“罗辑思维”母公司北京思维造物信息科技股份有限公司披露的创业板IPO招股书显示，跨年演讲，现场参与人数累计超过4万人。2016 年到2019年，《时间的朋友》跨年演讲门票的销售单价从约1483元涨到约1636元，每人。2019年仅凭演讲净赚1500万元。

选购成本永远都是昂贵的，很多人买知识和买盲盒是一个思路。不选最对的，只选最贵的。所以，罗振宇能赚到钱。

除了门票，品牌冠名和赞助又是一大收入。可别忘了，这可是一场电视直播。电视就是要广告“扶持”的，而且不便宜。2021年的赞助商共有十一家，六个核桃（养元饮品）、泸州老窖（连续打了三年广告）、简一（大理石瓷砖）。据家装行业资深人士推测，简一的广告费投入大概在200万左右。

所以，跨年演讲更像是一场大型线下活动，提振流量入口、拉新、挽回流失。总之，一切为了品牌，那潜台词就是：不是为了观众。因为品牌走势变弱，影响力下降，马上就会影响收入，得到App私域流量的收入来自课程、训练营、图书、商城、得到大学。

论及罗振宇跨年演讲为何越讲越差的原因，有四个：

第一，体量大，顾及多。顾及影响，顾及杠精，不敢随便说话了。

第二，生意固化，视野变窄。

第三，增长变缓，周期变长，“变革”红利消失。一两年之内很难有新的“热点”。也就是，没有那么多“颠覆”和“革新”可以总结。

第四，脱实向虚，鸡汤化。

罗振宇团队的一线内容员工向《亲爱的数据》透露，2018年年中，“得到”App日均活跃用户数能超过60万人，但是2020年这一数据降到了40万。（这一数据的来源较为单一需要多方验证。）

罗振宇的品牌的向上生长力，源于内容生产。虽然近几年内容的质感并没有大幅提振，但是“得到”App依然稳坐知识付费第一把交椅。

有些评论家声称知识付费有多少赢家，《亲爱的数据》认为，没有什么赢家，只有“得到App”一家。因为这个赛道上的玩家，只有“得到”和“其他”，“其他”都做得太差了。

罗振宇强调“知识感”，而豆瓣上，网友评论有种“现实感”：“非常没劲”“索然无味”“新词都造不出来几个了”“炒冷饭”“罗胖快被自己榨干了”“确实听到了什么，可是仔细想想又什么都没听到的感觉”“江河日下”。

罗胖曾发下大愿望，跨年演讲要连办二十年。一位网友预言：“这个东西要搞20年的话，我们看到的会是越来越瘦的罗胖和越来越干瘪的内容”……

再看内部资料《得到品控手册》：“知识服务的心法与方法、探索知识服务的边疆、以高级外行为标准建立对象感、基于样式生产内容……”罗振宇是有自己的打法的，跨年演讲变差，不代表内容质量整体变差。

用2021年罗振宇借来的知识点——诺贝尔文学奖得主埃利亚斯·卡内蒂说：“旧的答案分崩离析，新的答案还没有着落。”知识跨年的新形态已经显得陈旧，但日子还要过下去，新年永远都有新希望，只是，罗振宇的内容要开始找新希望了，不能仅靠凹造型。（完）

《亲爱的数据》出品