真正顶级的事务所，只能死在自己人手里_风闻

　　文 | 玉林罗美兰

　　国内一家大所遇到了麻烦。

　　元旦假期，很多同行都看到了某所因客户问题，要赔偿几千万的判决书。

　　关于此事，我们不想再谈，别人麻烦缠身之际，过多评论，不太道义。

　　可这样的新闻，其实不新，曾经那家风头最盛的会计师事务所，是其中的典型范例。

　　近年来，会所收购律所，抢占律师业务，早已不再是新闻，这让两者间的相关性不言自明。

　　为了知己知彼，也为了清者自清，我们今天回溯一个会所巨头是如何覆灭的。

　　2002年早春，普华永道上海办公室来了新同事。

　　这些人摆AA的笔袋，用AA的圆珠笔和门卡绳，俨然AA遗民。

　　AA即是安达信，几个月之前还稳坐「五大」头名的顶级会计师事务所。

　　火线并入普华永道，是安达信（美国）被司法起诉后，中国地区合伙人们花费1.5倍年收入分手费换来的结果。

　　如日中天的全球第一大会所，终结于美国历史上最大的破产案——安然丑闻。

　　这家估值排名全美第七的能源公司，是安达信的二号客户，每年贡献近五千万美元的创收。

　　在安然的财务丑闻当中，安达信被美国证券交易委员会指控，涉嫌帮助安然掩饰了近5.4亿美金的盈利造假。

　　百足之虫死而不僵，安达信高层初期还在安慰员工，我们有钱有保险，别慌。

　　不料话音未落，更大的雷砸了过来。

　　2002年3月，美国司法部提起对安达信休斯顿公司的诉讼，罪名是「销毁证据，妨碍司法公正」。

　　原来在过去的两周时间里，安达信高层一直在私下调配卡车，把安然的早期工作底稿送出去销毁，这直接导致他们被迫停掉所有审计业务。

　　要知道，亚洲大量上市公司，是要赶在四月前发布财报的，天时地利尽失，加速了它的覆灭进度。

　　3月21号，安达信（中国）和安达信（香港）宣布火线并入普华永道，随后加拿大、新加坡、日本等地安达信相继转投安永和毕马威的怀抱。

　　存续了89年的安达信，在不到100天的时间里，分崩离析。

　　8.5万天生骄傲的安达信人，带着顶尖的技术，优质的资源，和最扛造的身体，流散到从前看不上的另四大里。

　　安达信人的骄傲不是没有来由的，安然事发之前，这家会所一年的全球营收达到93.4亿美元，代理着美国2300家上市公司的审计业务。

　　当时在中国的客户，也是青岛啤酒、大唐发电、华晨汽车这些明星企业。

　　尽管如此，安达信这头大象，走向冰箱只用了三步：急速扩张、祸起萧墙、自取灭亡。

　　1980年代，是安达信的快速扩张时期。

　　创收超十亿，全球员工破万，合伙人过千，这家成立于一战爆发前的会计师事务所，如日中天。

　　急速扩张，成为了安达信必然之选。

　　当时的地方性「精品所」，连“证券竞技场”的入门资格都拿不到，更别提什么油水丰厚的IPO、并购重组业务。

　　正如今天国内的律师行业一样，审计江湖不相信「小而美」，唯大则强。

　　扩张期的安达信，能给出五大中最高的薪水，也迎来了超级部门的衍生。

　　高薪让它招揽到上财优等生张勇、港归余楚媛、伦敦来的「会二代」胡润这些以一敌二的年轻人。

　　其它事务所需要十个人的项目，安达信用人不会超过五个；而超级部门的出现，则成为了安达信祸起萧墙的引线。

　　1989年，位于芝加哥的安达信总部，迎来了它的变革之年，或者说是宫廷政变。

　　咨询部门的营收达到了总业绩的40%，比去年增长10个点，增速是整体业务的两倍，新势力出现。

　　温和派CEO Kullberg被鹰派咨询合伙人们赶下台，审计与咨询业务开始剥离，形成AA与AC（Andersen Consulting）两院对峙的局面。

　　明争暗斗的东宫西宫模式，维持了十八年。

　　AA为了追赶「隔壁部门」，重新架设起自己的咨询业务，并且做得不错。

　　这直接导致了最后的翻脸。

　　1997年，安达信咨询（AC）向国际商会提出申请，要和安达信一刀两断，官司打了两年后，AC花费10亿美金获得自由身。

　　前提是它必须改名，不再使用安达信品牌，147天后，Andersen Consulting改名为Accenture。

　　埃森哲，今天世界上最大的咨询公司。

　　彻底失去AC的AA，像被平分了家产的富豪，在五大中的排名一夜之间跌落车尾，业绩压力陡升。

　　安达信开始了无休止的涨价模式。

　　paypal的早期员工埃里克·杰克逊当时在安达信旧金山办公室工作。

　　他曾在书中写到：

　　几个月以来，我一直忙着应对一场激烈的诉讼，有些案子却戛然而止，因为客户再也接受不了安达信不断增加的收费了。

　　这样的经营模式，让安达信与安然这类「高风险」用户的捆绑，成为必然。

　　「有求于人」的它们给钱最大方。

　　没过多久，文章开头的悲剧，就出现了，五大头牌在自己人的推动下，一步步走向了末路。

　　十几年后的今天，很多人已经不记得安达信了。

　　曾经挂着AA门卡绳以一敌二的安达信人，不少已经是各行各业的头面人物。

　　张勇成了马云的接班人，出任阿里巴巴CEO；余楚媛从搜狐CFO的位置上功成身退，享受生活去了；

　　「会二代」胡润离开安达信后，创办了以自己名字命名的富豪排行榜单。

　　安达信过去的辉煌，有了新的事务所接棒；而安达信现在的落寞，不知道还会落在谁的身上。

　　真正顶级的事务所，是无法被对手打败的，永远只能死在自己人手里。