新品牌齐刷刷押宝天猫！一大批“亿元俱乐部”在路上_风闻

2020年，对全球企业来说，都是“大考”的一年，特别是对新品牌来说，堪称“渡劫”的一年。

Z世代消费者要求越来越高、渠道越来越挑、合适公司的人才也越来越少、更重要的产品力跟不上……而这一切的一切犹如多米诺骨牌效应一般，让年轻的品牌应接不暇，这一年，多少年轻的品牌没能熬过去。

不过，也有人抓住了机会，从波诡云谲的局势中杀出一条血路，成功突围。

2020年天猫双11，一天跑出357个行业第一，313个小家电品牌成交额同比去年增长超1000%，云鲸入驻天猫仅一年，就跻身“亿元俱乐部”行列，添可洗衣机、火鸡消毒刀架、由利地暖点纷纷成为行业领头羊。

除此之外，天猫上的儿童学习桌椅、空刻“方便意面”等也都取得了惊人的爆发。

很显然，这些品牌的崛起很大一部分取决于时代性，也就是说特殊时期的增长，当然，这背后离不开对细分市场的精准把控。

中国消费主力人群呈年轻化趋势转移，95后人口数量高达2.6亿，开支可达4万亿人民币，这是任何品牌都无法忽视的市场。

于是，“GOTO手办收纳盒”这匹黑马杀了出来，上市不到1个月就成为天猫手办盒类收纳的销冠。

深知年轻人喜好的vivo，推出了KPL比赛用户爱酷（IQOO），没想到，IQOOz1x在刚刚过去的天猫双11一炮打响。

当然，做好细分，打好差异化远远不够，还必须构建起消费者对品牌和产品的注意度和认知度。

事实上，这一步也是最难的，因为这个阶段需要运用内容营销、广告、公关、市场活动等对消费者进行沟通。

就拿婴童零食Top1宝宝馋了来说，刚开始打出品牌认知的靠着他们家的淡干虾皮，弥补了市场空白，并迅速通过母婴博主等渠道合作，以及私域流量沉淀，之后宝宝馋了定位辅食，推出辅食产品是，通过老用户拉新的方式来扩大曝光。

我们还会经常看到一些品牌会联合其他品牌推出联名款，打造更强的IP效应，来吸引眼球，比如999感冒灵X拉面说，再比如完美日记X奥利奥。

而这考验的正是品牌背后平台的全局运营能力，这种能力不仅体现在与上游供应链的连接，还有下游用户的深度捆绑。

看得出来，越来越多的新品牌选择了盘子更大、创造力更强的天猫，因为天猫在当下平台逻辑、流量结构和销售新方法的变化上，拥有一条完整的链路，从0-1的启动，到1到100的破圈，都给出了当下最优解。

2021，这个崭新的年份，在天猫这片汹涌澎湃的战场，新品牌们会交出怎样的答卷？