新药去年刚上市，销售团队就调整，阿斯利康国谈失利影响显现_风闻

　　跨国药企的“超国民待遇”已失

　　作者：雷公

　　来源：健识局

　　全文1955字，阅读需7分钟

　　上市时间仅不足一年的创新药，就遭遇阿斯利康大幅调整销售团队。

　　近日业界流传，阿斯利康正在调整“利倍卓”销售团队，计划只保留北京、上海、广州和南京的员工，其他团队都将转岗。

　　对此，阿斯利康向健识局表示，调整后，“利倍卓”销售团队将合为一个大区，并入“爱瑞卓”的销售团队。本次调整不涉及人员优化，只是把肾病领域的产品集中到一起，未来以产品组合的方式进行销售。

　　“对于大部分医药代表来说，都将是全新的挑战。因为这会让他们从负责单一产品转向全领域销售，无疑将提升自身的业务水平。”阿斯利康方面表示。

　　阿斯利康将“利倍卓”并入“爱瑞卓”的销售团队，显然是出于市场考虑。

　　有业内人士猜测，主要原因是“利倍卓”在2020年底开展的医保价格谈判中失利，并未进入医保目录，因此阿斯利康整合其销售团队，考虑借助“爱瑞卓”的销售力量来推广“利倍卓”，只在北京、上海、广州、南京四地保留独立的销售力量。

　　在中国医药市场中，获批上市仅一年的新药就调整销售团队的案例并不多见。随着医保国谈以及药品集采等政策的落地实施，大量的创新药物同样面对激烈竞争，其市场优势不再明显。阿斯利康的例子诠释了这一点。

　　医保谈判影响重大

　　利倍卓推广不力

　　“利倍卓”的通用名为环硅酸锆钠散，是2020年1月获得国家药监局的上市批准的新药，用于治疗成人高钾血症。该药曾在2019年5月被国家药审中心列入《第二批临床急需境外新药名单》。

　　健识局在某知名电商网站上看到，“利倍卓”有两种规格，目前“10g*3袋/盒”规格的市场售价为842 元，“5g*3袋/盒”为518元。按照说明书中最低的维持阶段使用方法计算，“利倍卓”的日均使用费用达86.3元。

　　显然，这个价格无法说服医保部门接受，予以报销。“利倍卓”入围了2020年医保目录的价格谈判，但最终没有谈成。

　　有分析人士指出，刚刚上市一年的创新药物降价动力不强。如果一味降价不考虑药企研发成本，进入医保目录也无法达到阿斯利康的盈利预期。

　　北京某三甲医院药剂科专家向健识局表示：“利倍卓”是一款救命药，其治疗的适应症是由肾衰竭淤积的高钾血症。这类疾病一旦进入急性期，很容易导致患者死亡。

　　正是因为临床治疗上具有不可替代性，“利倍卓”让阿斯利康感觉有了底气。在该产品的上市发布会上，阿斯利康全球执行副总裁、国际业务及中国总裁王磊公开表示：“‘利倍卓’为高钾血症患者提供了全新的治疗选择。”

　　好景不长，还不到一年的时间，该产品就面临调整销售团队。有分析人士指出：按照行业惯例，**如果一款新药推广得好，公司会选择扩张团队，而不是合并到其他产品组。**如今出现这样的局面，是否因为“利倍卓”的推广没有达到预期目标？

　　1月5日上午，健识局登陆北京市药品阳光网检索“利倍卓”，显示结果为“无数据”。这意味着“利倍卓”在北京的公立医院市场中暂时无货。

　　上述药剂科专家也对健识局表示，该医院的售药系统内并未发现“利倍卓”的存在。

　　医改政策持续

　　创新药获得红利变难

　　健识局获悉，阿斯利康于2021年初启动肾病业务的团队调整，不仅是“利倍卓”，另一款代谢领域药物“安达唐”的肾病推广团队也将会并入“爱瑞卓”的销售团队。

　　团队合并与业务整合都将会带来人员流动。据一位接近阿斯利康的人士透露，目前公司给出的安置方案是“内部转岗”，并未公布裁员的赔偿方案。

　　创新药物的政策红利越来越短已经是不争的事实。以勃林格殷格翰的“欧唐静”（通用名恩格列净片）为例，2017年在中国上市后仅仅过了三年，江苏豪森与四川科伦的仿制药就在2020年陆续上市，并在2020年年底进入第四批国家药品集采目录。

　　而辉瑞风湿领域的创新药“尚杰”（通用名托法替布）也有类似的遭遇。该药于2012年在美国上市，2017年在国内上市，正大天晴、山东齐鲁、四川科伦的仿制药很快就在2019年获批，市场竞争越发激烈。

　　由此可见，今后跨国药企“一款新药独占中国20年”的时代已一去不复返。此番阿斯利康选择调整销售团队以及战略，不仅是一种主动转型，也是一种无奈之举。

　　据阿斯利康2020上半年财报显示，公司在中国市场收入26.59亿美元，同比增长14%。其中，被纳入医保目录的“普卓”、与肾病领域的“爱瑞卓”以及降糖药“安达唐”三个品种贡献最大。

　　如今，“安达唐”被纳入药品集采，“利倍卓”医保谈判失利，阿斯利康销售团队的调整就显得顺理成章。

　　阿斯利康的行为仅是跨国药企在华的一个缩影。随着中国医药市场大环境的变化，大批国内生物药企正在崛起，跨国药的“超国民待遇”丧失殆尽。有分析人士指出，今后跨国药企只有持续创新，并响应国家政策调整自身的业务逻辑，才能延长旗下重磅产品的寿命，保证在中国医药市场的竞争中占据主动。