抢占高活跃平台，粉丝经济升级下创作者开启“圈粉战”_风闻
深响-深响官方账号-全球视野，价值视角。2021-01-07 22:17
明星下沉、网红上探，这早已不是一个新鲜的现象，但在刚刚过去的2020年这一趋势更加明显。
对星光熠熠的娱乐圈来说，2020年却是顶流缺失的一年，没有出现国民级的选秀爱豆，也没能诞生一夜爆红的暑期档男主。反而是在这一年，许多现象级自媒体人，要不通过各大综艺“破圈”、要不以一则视频全网刷屏，积累起庞大的粉丝规模。
这依旧是一个粉丝经济的时代，但粉丝经济的辐射范围已经扩大。自媒体、主播大肆收割互联网流量，与明星艺人一样成为了粉丝经济的受益者。并且，基于平台、模式、内容的不同，自媒体探索出更多样化的粉丝经济变现路径。
但竞争依旧激烈，在“每个人都可能在15分钟内出名”的互联网世界里，自媒体人、主播、明星共同抢夺有限的粉丝注意力。好的内容、合适的平台、正确的方法论，都是决胜因素。
这揭示出更底层的逻辑变化是，在流量红海的厮杀中，能否产生足够的粉丝黏性成为评判好内容的一个标准，各家内容型平台也基于这一逻辑，将重心转向了对创作者的打造与赋能。创作者成为内容型平台、粉丝经济的主要角色。
创作者的机遇大门打开了——粉丝经济下，抢占粉丝聚集的高活跃平台，成为创作者的新机遇。
活跃平台打开“圈粉”空间
自媒体爆红的故事总是让人心动。
除了公众耳熟能详的案例外，在各自平台上都有着不少风生水起的红人。如自媒体“南翔不爱吃饭”，今年6月初入驻腾讯看点平台，以娱乐向的美食教程走红，用了仅半年时间就涨粉百万。另一个同样经营腾讯看点平台的自媒体“机智的呆狗”，他在坚持直播的第17天实现了粉丝量从16万至31.5万的翻倍。
伴随着内容消费市场形态的变化，自媒体的成长天花板就被不断抬高，吸引了更多心有梦想者入局。但是与庞大的创作者基数相比，真正能被互联网记住的名字只是极少数。
在流量枯竭、竞争加剧的情况下，内容创作者要突出重围，首先要理解并抓住机遇。
在这样的趋势下，优秀创作者进行内容生产、粉丝运营的一个基础，是对粉丝需求的洞察，也就是对内容消费者构成、喜好的把控。
这一点在创作者成功案例中也有体现。半年前在腾讯看点爆火之前，“南翔不爱吃饭”也经历了长时间的摸索、试错阶段。从2019年11月开始，南翔利用下班时间拍摄、剪辑，在多个平台上发布作品，但数据却并没有起色。
在1月6日举办的腾讯看点创作Talk第二季上，南翔作为看点原生优质创作者参与，在会上他自己总结，初期数据表现不佳的一个原因，在于用同样的内容通发全网，缺乏对平台差异化的理解。“用户群体不同造成了同样的内容却有不同数据表现。”
南翔的转折点来自于一条内容偏娱乐属性的甜点教程“用草莓做了一个草莓味的草莓”，这条视频在腾讯看点上意外获赞25万+。这带给了他启发，他发现，腾讯看点的主要用户群体是年轻人，特点是充满热情、活泼好奇，因此娱乐化的内容往往更受欢迎。“相同内容在其他年纪大的用户平台上发，就被吐槽是不是闲的。”
掌握了圈粉“密码”之后，南翔选择针对腾讯看点的用户，确立自己的人设与方向：一个喜欢做饭的帅气小哥哥，专做各种好玩、稀奇古怪的甜品。随后南翔又产出了多款爆款视频，并成功在半年时间内涨粉百万。
南翔成功的秘诀，正在于其对平台风格的精准把握，腾讯看点年轻化的用户群体，与娱乐性强的内容天然契合。年轻有趣、个人风格强烈的人设，也更易获得看点平台年轻粉丝的喜爱与认同。
此外，看点平台还具有黏性强、粉丝互动好的特点，这为南翔等创作者提供了良好的“圈粉”基础。根据腾讯看点内容生态负责人郭湘琰在腾讯看点创作Talk第二季上透露的数据，看点男性用户占比60%，有70%的用户在30岁以下，三线以上城市用户占比接近70%——这样年轻化、性别平衡、高线城市占比大的用户构成，所体现出的主要特征是年轻、活跃、互动氛围好。
郭湘琰提到，看点平台互动时长占大盘的比例高达15%以上。高活跃、高黏性的平台风格，能让创作者与粉丝联系更加紧密，粉丝关系的构建更为牢固。
因此，当南翔敏锐地捕捉到平台特征，并且针对性地修正自身内容风格后，其能够很快在看点平台积累起一批高粘性的粉丝。
平台不同的风格，造就了一批风格多元的创作者。一方面，对创作者来说，基于每个平台不同的用户画像、活跃程度，选对与自己内容风格相符合的平台，针对性地进行运营，才能捕获到最多的受众。另一方面，活跃的平台风格，能够提供更好地互动氛围、关系黏性、正向评论反馈，助力创作者的持续性发展。
在万物皆被数据化的时代，“爆红”并非可遇不可求，其背后都有着可拆解的逻辑。只有理清逻辑、掌握方法论，才能让更多创作者的付出有收获，而这需要平台与创作者的共同努力。
平台赋能、粉丝共鸣
粉丝经济中，平台与创作者已经成为不可分割的两方。影响创作者发展的，不只是内容风格上与平台的契合度，还有平台在流量曝光、内容建设等方面所具备的能力维度。
值得庆幸的是，当下不少平台都已经将赋能创作者作为运营重点。以腾讯看点为例，其在创作Talk第二季上发布了面向创作者的内容生态愿景：让与用户共鸣的创作者获益。从这一愿景中，可以看出看点平台对创作者重视程度的提升，以及对“用户共鸣”背后粉丝经济的着重挖掘。
腾讯看点如此强调创作者发展与粉丝经济，与其平台特性息息相关。郭湘琰所提到的数据表明，看点平台有着粉丝黏性强、互动积极性高的特点，看点平台所提出的愿景，正是想把这一特点合理利用：不断用切中用户喜好的优质内容维持粉丝活跃度，同时让创作者从粉丝经济中受益。
为了实现这一愿景，通过总结过往的创作者扶持经验，腾讯看点将推出百万粉丝扶持计划，表示将投入10亿级别的流量、千万现金补贴、进行专属IP打造。在最近三个月，腾讯看点平台就诞生了70多位百万粉丝创作者，支撑创作者批量走红的原因之一，正是来自平台的赋能。
更具体地来看，平台对创作者的赋能，通常基于流量、工具、培训几个层面。
“荒尾”与“王者不二”，是腾讯看点平台上两个百万粉丝级账号，且都来自同一个MCN机构黎歌传媒。其创始人郑黎歌也受邀出席了腾讯看点创作Talk第二季，其分享中的一个要点，就是让“账号适应平台”。
对创作者来说，利用官方活动获得更多的流量曝光，是可复制的账号运营策略。对有着不同特点的账号，平台往往有不同的扶持计划，如对创作者，腾讯看点曾推出星耀计划，给予优秀创作者600万曝光资源包，此外还有原创达人入驻礼计划，帮助新入驻的创作者快速涨粉；针对MCN机构，腾讯看点推出了看点MCN万粉孵化计划、看点MCN引力计划等。
2021年，腾讯看点百万粉丝扶持计划中，流量扶持将覆盖创作者的新手期、成长期、活跃期等全成长路径。此外还有丰厚的“粉丝成就激励”，粉丝数达到一定量级，即可获得流量扶持激励，粉丝越多，扶持流量越大。优质原创作者入驻腾讯看点，还可获得“入驻礼”，根据外站粉丝量，将获得对应的曝光资源，提升账号入驻后的流量和粉丝量。
这些平台活动为创作者、MCN机构从流量和收益两方面提供了可观的扶持。内容质量过关、能够利用官方活动的创作者与机构，在运营粉丝经济的第一步——触达粉丝上往往能做到事半功倍。
此外，在接下来的粉丝运营过程中，平台相关工具的实用性、便捷度，则直接影响着与粉丝互动、管理的效率。
上文提到的“机智的呆狗”，其在直播17天后实现粉丝数量由16W翻了一倍，增至31.5W，并且粉丝活跃度、留存率很高。这也离不开他每天4-4.5个小时左右的直播时长。
“呆狗”能实现较高的粉丝黏性的背后，是其成功地将创作者直播间的公域流量转化为私域流量，不断强化与粉丝之间的连接。在这个转化过程中，腾讯看点“一键加群”等工具，帮助“呆狗”便捷地完成了粉丝的留存与管理。
2021年，腾讯看点还将推出创作者中心，为创作者提供运营助力。创作者可直接在QQ浏览器和腾讯·QQ看点里访问查看自己的作品列表，阅读数据，粉丝数据，学习最新的创作课程。
当然，流量与工具为只是为创作者提供了“圈粉”的基础，但面对日益挑剔地消费者，创作者真正能“圈粉”的核心能力依旧是内容。
需要明确的是，创作能力是一种可学习和精进的能力。腾讯看点建立了完善的创作者培训体系，从平台规则、内容创作、粉丝运营和商业变现等多方面持续为创作者提供课程学习，帮助作者快速成长为平台优质作者。
另一位腾讯看点创作者“Li优然Eileen”，曾经历了一段艰难启动期，辛勤运营了两三个月后，账号依旧只有几十个粉丝，每个视频的播放量仅有三四百。
直到有一天优然邀请闺蜜出镜，两人配合下生产出了第一条爆红视频。随即优然参加了腾讯看点为创作者开设的搞笑创作者训练营，期间，老师给优然提出了用固定化结尾的制作建议，给自己的创作设置一个独有的标识。现在优然的视频结尾，总会出现了这样的画面：闺蜜总会把优然赶出家门之后，狠狠关上门。这也成了粉丝们的一个固定记忆点。
在平台专业化的建议下，优然在15天冲破7000粉，2个月冲破33w粉。优然的成功案例为平台和创作者提供了一个思路，基于平台对海量数据的洞察与分析，结合创作者本身的特点，二者合作进行的内容共创会具有更强的生命力。
也就是说，平台除了作为渠道，也正在内容创作层面体现出更多的参与感与重要性。基于平台在流量、工具、内容上的能力，创作者的发展土壤更加成熟。
商业化放大器
粉丝经济是商业化的放大器。在当下以粉丝构筑的内容生态中，创作者的付出可以获得足够的回报。
要理解这一点，首先需要对新语境下的“粉丝经济”进行定义。
粉丝经济的外延正在不断延伸。从前，粉丝关系主要建立在粉丝和明星之间，而当下随着粉丝文化的发展，被关注者的概念范围不断扩大，创作者、网红、主播都成为了粉丝经济的主体。
同时，粉丝关系衍生的消费行为，正在逐渐规模化，并形成固定的模式和商业活动。除了早期的明星周边消费支持外，当前粉丝经济已经慢慢发展出用户打赏、内容付费、品牌带货等多种粉丝经济商业行为。
在互联网内容创作的语境下，粉丝的存在不仅能反哺创作者的内容生产，为创作者提供方向指引、创作灵感、情感支持，还能为创作者提供应得的商业化回报。而商业化回报最终又会反哺于内容创作中：在适当的收益支撑下，全职创作者能产生的内容质量、数量，会更高于兼职博主的平均水平。
也就是说，对创作者来说，他们的受众既是粉丝，又是消费者。粉丝从内容消费及商业化变现两个角度，给予创作者支撑。
这也正是内容电商的底层逻辑。章鱼宝宝电商运营总监张桢在看点创作Talk第二季上分享称，内容电商的生态结构里，更多基于“人找人”的新模式，这实际上就是一种粉丝信任经济。
章鱼宝宝的实践也说明了粉丝经济能实现的商业化能力，2020年11月，其在腾讯看点上进行带货测试，入驻首月就做到了看点的带货销售额第一，在增速和收入上都实现了突破。12月，章鱼宝宝随即启动了内容电商IP矩阵账号打造计划。
章鱼宝宝的案例证明了内容电商的生命力，也侧面印证了创作者的变现潜力。根据创作Talk第二季上披露的数据，过去三个月里，腾讯看点平台上有70位创作者成长为了百万粉丝大V，月收入破万的创作者达到了7365人，部分头部创作者年收入超过一千万。
让创作者有应得的回报，这是内容生态最健康的发展形态。幸运的是，创作者当下正享有着好的发展土壤，与多元化的变现模式。
粉丝，已经不再是舞台上、荧幕里的艺人的专属。互联网重塑了粉丝关系，属于靠内容“圈粉”的创作者的机会大门已经打开。
正如腾讯看点内容生态负责人郭湘琰在现场表示的，“我们希望未来能有更多的创作者，通过在看点平台生产优质的内容，获得用户的共鸣，名利双收，成就自己。”