杭州城的两大首富，有点水！_风闻

　　作者：九哥

　　1861年，寒冬凛冽的夜晚，一批批军火、粮食从吴淞口用马车偷偷运往杭州城。这段两百公里的路程，却前有太平军围追堵截，后有外国商人的左右刁难。

　　货物的货主是当时杭州商人胡雪岩，而运输货物的主要目的是帮助当时的清军抵抗太平天国的围攻。

　　后来胡雪岩得到左宗棠的赏识，凭借亦官亦商的身份穿梭于上海、宁波等各大通商口岸，成为近代中国红顶商人的鼻祖。

　　出身于安徽绩溪的胡雪岩，在杭州成为一代富商，那他到底是徽商还是浙商呢？

　　这重要吗？重要的是，杭州城是一个能诞生首富的摇篮。

　　缘分与情义

　　1999年，一个叫胡润的英国小伙子在中国推出了第一份“胡润百富榜”。自此富豪榜成为中国顶级商人避不开、求不来的“符号”。

　　20年来，富豪榜上的人换了一拨又一拨。但大家最关注的是首富是谁，首富的过去、现在和未来不仅是市井小卒茶余饭后的谈资，也是媒体报社的高频词汇。

　　从富豪们的主要发家地来看，杭州城的分量无人可比。

　　20年间，诞生了至少4位首富。更难以想象的是，在以互联网名扬四海的杭州，却先后出现了两位“卖水”的首富。娃哈哈的宗庆后和农夫山泉的钟睒睒，两人的爱恨情仇长达30年之久。

　　1978年，下放舟山农场的宗庆后费劲千辛万苦回到杭州，顶替母亲在农工校办纸箱厂销售员的岗位。就在这不久后，下放嘉兴做泥瓦匠的诸暨钟睒睒表态要参加高考，要知道此前他只有初中学历。

　　十年后，改革的春风沐浴神州大地。在纸箱厂做了九年推销员的宗庆后出来单干，承包了杭州上城区校办企业经销部，开始在杭州各大中小学门口吆喝卖汽水。誓言要高考的钟睒睒当然是名落孙山，上完电大后进入《浙江日报》当起了记者，在采访了500多位企业家后忍不住南下海南创业。

　　宗庆后的创业一路风生水起，凭借娃哈哈儿童营养口服液一炮而红；而在海南创业的钟睒睒先后经历办报纸、种蘑菇、摆地摊，却都一再折戟。

　　很快，钟睒睒将视线瞄准了老乡好的娃哈哈，千里迢迢从海南赶回杭州申请代理资格。

　　也许是两人相似的出生背景，宗庆后很爽快的将海南的代理资格给了钟睒睒，并把广西也打包了给他。展现老乡情谊的同时，也顺应了宗庆后开拓市场的急切需求。

　　两个姓氏读音接近相同的人，走到一起算是情投意合。

　　然而甜蜜期很短暂。由于海南是特区，娃哈哈给的价格相比其他省份低很多，很快钟睒睒就悄悄把海南的货倒卖到广东湛江赚取差价。快消品最忌惮的就是串货，很快两人就“恩断义绝”。

　　摸着娃哈哈过河

　　本以为是分道扬镳，却不曾这只是两人未来前行路径的起点。

　　在代理娃哈哈口服液的过程中，钟睒睒明显感觉到保健品庞大的市场，当时保健品市场可谓是百花齐放。在分析了市场面诸多样式的保健品后，钟睒睒把目光聚焦在了海南人喜欢喝的一种由龟和鳖熬制的大补汤。

　　钟睒睒很快决定制作药丸来出售，既便于运输又适于保存。在几名中医药大学专家的帮助下，一款名为“养生堂龟鳖丸”的产品很快就面市。伴随铺天盖地“养育之恩，无以回报”广告，主打高端市场的龟鳖丸很快就在疯狂的保健品市场占据一席之地。

　　90年代中期开始，宗庆后看到鱼龙混杂的保健品市场预感到行业即将面临一轮整顿调整期。凭借保健品的原始积累，娃哈哈全力开发瓶装水市场，很快就傍上了国际饮料巨头达能一起合作开发瓶装水。

　　果然，1996年《保健食品管理办法》开始实施，粗放发展的保健品行业迎来当头一棒。追随宗庆后进入保健品行业的钟睒睒也悄悄杀回杭州，来到距离杭州城三百里之外的千岛湖。很快，浙江千岛湖养生堂饮用水有限公司成立，并推出了“农夫山泉有点甜”。

　　娃哈哈很快在瓶装水站稳脚跟，娃哈哈、康师傅和冰露三足鼎立的市场格局下，钟睒睒带着农夫山泉在行业打响了多场“突围战”。

　　最核心的一场战争是对整个行业的宣战。1999年，农夫山泉炮轰行业69家“纯净水”企业，提出“纯净水对身体无益论”；在炮轰整个行业之后，农夫山泉很快决定停止生产纯净水，全面转入“天然水”。

　　在成为行业公敌之后，农夫山泉一句“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工”响彻大江南北。

　　此后，农夫山泉以科普的名义在全行业开展测试PH值活动，并指责另一龙头厂商康师傅矿物质水为“伪健康”。虽然后来双方多有反复对骂，但农夫山泉份额上升了，康师傅逐步掉出前三了。

　　农夫山泉摸着娃哈哈过河，一边过河一边逼近娃哈哈。

　　我成了你

　　2013年，京华时报用70多个版面隔空质疑农夫山泉不达标的问题，钟睒睒不动声色的拿出几十项远远优于国标和美国标准的数据，危机中打了一场漂亮的翻身仗。

　　农夫山泉又一次赢得了胜利，并荣登市占率第一的宝座。此时钟睒睒的“福星”宗庆后更是了不起，也已经第三次荣登首富宝座。

　　本以为这是两个人在新的起跑线上新的开始，2013年成为娃哈哈的巅峰、农夫山泉的新起点。

　　农夫山泉以包装水为突破口，不断在软饮料市场孵化农夫果园、尖叫、茶π等爆款产品。娃哈哈在营养快线走向衰落后，砸出数十亿研发的啤儿茶爽、格瓦斯等40余种饮料都没有进入主流视线。

　　农夫山泉追随娃哈哈，却成为娃哈哈死敌。钟睒睒模仿宗庆后，不仅成为新首富，更是问鼎亚洲。

　　钟睒睒这位向来低调的“孤狼”，多年来一直保持神秘的色彩。不参加饭局、不接受采访，直到2020年旗下公司万泰生物A股上市，企业的经营数据正式浮出水面；很快农夫山泉也在港交所上市，毛利率接近60%，大自然是搬运工，大自然也是印钞机。

　　上市后的万泰生物和农夫山泉，股价一路狂奔。万泰生物上市以来涨幅接近30倍，农夫山泉去年9月上市以来涨幅也超过200%。目前两家公司最新市值分别高达1100亿（人民币）和7300亿（港币）。

　　追随者钟睒睒持有万泰生物股份75.15%、农夫山泉股份84.41%，目前福布斯最新富豪榜显示，钟睒睒目前财富总额931亿美元。不仅超越过去杭州城所有的首富们，更是问鼎全球第六。

　　杭州城，先后诞生了两位“卖水”首富。30年来，从君子之交到分外眼红，江湖上只有乘风而上，领航者和追随人都是过客。

　　杭州城是首富云集之地，风云变幻的沉浮中，也许只有杭州城外北高峰上号称“天下第一财神庙”的财神爷屹立不倒。