渠道吸血厂商，还给玩家福利，支持渠道就是扼杀中国游戏的发展吗？_风闻

【本文原标题“关于手游渠道服问题的另一个角度的观点”，风闻社区进行了修改】

首先表明立场，我是支持华为渠道服的。为了让我的观点看起来更加有说服力，我简单介绍一下我玩手游的经验。

我算是国内二次元氪金抽卡手游玩得最早的一批玩家，从扩散性百万亚瑟王开服初期就入坑了，15年玩过米哈游的崩坏学园2，从18年开始玩崩坏三的华为渠道服，19年玩战双的渠道服，20年玩了原神，自认为算是轻度玩家。

我看很多业内人士的观点都认为渠道是在“吸血”，包括风闻最近最热的几篇帖子，这很自然，业内人士大都是手游圈子里的人，渠道服的存在截取了他们的收益，所以他们会感觉不高兴，形容为吸血并无不可，但是反过来讲，这只是供给端和分发渠道之间的利益斗争，跟我一个玩家有什么关系呢？

确实是有关系的，玩过华为渠道服的观友应该注意到华为渠道服的游戏可以使用华为在线服务统一虚拟货币“花币”进行付款，同时达到一定消费水平之后华为游戏中心每个月会定时发放满减消费券，只要是渠道服的游戏皆可使用。

这就是渠道服对玩家的核心吸引力之一：更便宜的游玩价格。

渠道服的核心吸引力之二在于统一的账号管理体系，这是渠道商和游戏厂互利共赢的，游戏厂借此可以避免账号交易的现象，渠道商相当于是增加用户黏性，而对于我这个玩家来说，则是省去了账号管理的麻烦。

而这些福利就来自于这额外的分成。这额外的20%分成还包括哪些内容呢？推广、华为游戏中心的对应游戏论坛，流量费用等等。作为用户，当然是用脚投票，站在能够让我获利比较多的一方了。

如果游戏厂跟我说，让我支持游戏厂的分成提高，渠道分成降低，能够让我获得更多优惠，那我说不定就支持游戏厂了。

当我在另外一个论坛表达这个观点的时候，有网友跳出来反驳我说，你这就是在相当于支持盗版，或者为游玩盗版提供了理论依据。这个网友跳过了太多逻辑推导让我感觉有一点懵，为了反驳他我想了一个比喻。

现在有一家供应商可以零成本的生产产品，依靠产品相关的服务盈利，现在它想推广市场，它有3个渠道可以选，一是淘宝，不管怎么样，只要产生交易，我就收取30%的税，导致淘宝上的服务价格比其它渠道高30%；

二是京东，京东自营，依赖其用户基数跟供应商谈判，要求游戏分成50%，教育分成10%，但是呢，我们可以给用户发福利，而且供应商的价格必须跟自有平台保持一致，综合价格比自有平台低，而且服务质量保持相等；

三是华为商城，就是供应商觉得自己给京东和淘宝分成太蠢了，不如自己建立渠道自己去弄，没有中间商赚差价。

但是供应商自己建立的渠道反而没有价格优势，由因为跟京东的条约限制不能搞服务优势，就只能搞粉丝经济，让粉丝为爱买单。然后一位为爱买单的粉丝跳出来跟我说，你买京东的商品，就是为了你自己的利益，如果你可以去偷到商品，你就不会去买。

从理性消费到偷盗，这中间的跨度太大了。

我认为对我的观点更有力的反驳是说我这种做法导致渠道商坐享其成，扼杀中国游戏界的发展。

对于这种观点，我准备了三个角度的分析。

第一，渠道的存在意义就在于快速的推广到更多人群里，核心玩家群体始终是少数，由于游戏的复制和分发几乎是零成本的，导致在互联网时代，渠道本身就非常重要，在商业市场，渠道能够收取50%分成的底气就来自于其自身的重要性，米哈游在境外花费的广告费用、渠道分成可不少，全都给Apple，Alphabet和Sony了，才有其开服时的全球盛况。

从目前来看，渠道仍然对游戏的推广，特别是新兴游戏、游戏厂商的推广而言极其重要；（实际上建立一个渠道并非易事，华为游戏中心能有今日，其手机部门和芯片部门功不可没）

第二，游戏的质量和厂商的口碑及其固有粉丝群体可以平衡渠道缺失的作用，然而有这样体量的厂商自然是更有谈判的底气，腾讯在华为游戏中心商家的游戏都不是渠道服，分成是按照“推广协议”进行分成，游戏中心在腾讯《妄想山海》开服时推出安装抽奖活动，即为如此。可以预期这种推广折算的费用比分成更低。

（然而也没办法让玩家分享到多少福利，就一个安装抽奖和礼包）长远来看，由于玩家对手游要求的提高，手游开发越来越资本密集，玩家会越来越向头部厂商集中，这种力量的再平衡会自发的改变分成比例，等到硬核联盟降低分成比例之时，中国游戏界的未来更加光明还是更加黑暗还有待商榷；

第三，也是我对于“吸血论”最不能接受的一点，在于目前手游的运营模式是过分贪婪了。以原神为例，原神抽到五星保底是折合人民币1440元，要抽到想要的五星保底是2880元，如果你不想花费那么多钱，要么你运气真的很好，毕竟每抽一次16元，有足足0.6%的概率抽到一个随机五星角色或者武器，要么你就需要每天在游戏里“打卡上班”，重复完成特定的游戏内容，每日能获得免费货币约等于6元，只要连续240天坚持忍受重复性的游戏内容，就能保底一个五星，其中有50%概率不是你想要的那个。

在这期间，游戏至少新增8个五星角色和8个五星武器。若在忍受这240天的途中米哈游做活动送了相当于50元、100元的免费货币，那我还不立即化身感恩戴德真君，说米哈游真大方真良心。如果去掉氪金内容，去掉游戏为此做出的各种牺牲（比如主线任务之间由于等级限制产生的冗长的空白期、跟路人对话始终默认你是旅行者——不管你实际上到底使用的是什么人物），原神会是一个更好的游戏。（很多玩家津津乐道原神的文化输出能力，MC媒体评分84，我不知道他们看到MC用户评分5.6/10会有什么感想。）

最后，作为一个支持国产的玩家，我长期以来认为，给游戏打一份钱，就相当于同时给米哈游和华为打钱，收获双份的快乐，同时这双份的快乐相互作用，又带来更大的快乐。

我希望这样的快乐不会如泡沫一样梦幻而短暂。