《新下级学》第八章第四节——不信任沟通_风闻

 8.4不信任沟通

如果上下级经过一段时间沟通，反而建立了不信任关系，那也只能面对现实了。

所谓不信任关系，就是：不信任对方，并且知道自己的心态也暴露给对方了。

请注意该定义对双方的期望没有任何限制：也许双方仍然想建立信任关系，也许都不想，也许只有一方想，总之只要实际效果是不信任就是不信任关系。只有鸡汤书才会根据“人性本善”这一古老假说而设定：不信任的双方一定仍然希望能互相信任。

根据心态，不信任关系可分为蛮横式、猜疑式两种。前者由索尔仁尼琴在《古拉格群岛》中提出，后者就是刘慈欣在《三体》中提出的“猜疑链”。下面引用双方的原文以对比。

索尔仁尼琴（蛮横式）：“我们知道他们在说谎，他们也知道他们在说谎，他们知道我们知道他们在说谎，我们也知道他们知道我们知道他们在说谎，但是他们依然在说谎。”

刘慈欣（猜疑式）：“我猜你是怎么想的，你猜我是怎么想的；即使我知道你是怎么想的，我还是会猜你是怎么想我的；即使你知道我是怎么想的，你还是会猜我是怎么想你的；即使我知道你是怎么想我的，我还是会猜你怎么想我是怎么想你的；即使你知道我是怎么想你的，你还是会猜我怎么想你是怎么想我的；即使我知道你怎么想我是怎么想你的，我还是会猜你怎么想我是怎么想你是怎么想我的；即使你知道我怎么想你是怎么想我的，你还是会猜我怎么想你是怎么想我是怎么想你的；就这样一直互相猜疑下去……”

可以看出：索强调的是苏联当局的蛮横，刘强调的是交流双方的无奈。

两种情况在组织中都可能存在。前者多见于人事部门。因为它代表公司和雇员打交道，所以广义上是所有雇员的上级。比如在劳动合同中暗藏陷阱，或写上吓唬人的条款；又比如这种常见的操作：加班不到一小时不算加班，请假不到一小时算一小时——这和奸商差秤有什么区别？说是“操作”，因为有的公司是明确规定，有的不规定但由HR人员的话术实现。还有以“尽责调查”之类名义，要员工交出父母、配偶、子女的身份证、单位、电话等隐私。有时，甚至以突然袭击、各个欺骗的方式，诱迫员工重新签订合同。请看这个真实事例：

某公司原来和员工签的都是死工资合同，老板总感觉员工们偷懒，想改成工资 + 绩效。为此先专门招了个人事Ljh女士，以下简称L。

经充分的秘密准备后，先用工会委员关门讨论的方式，让工会在最短时间内通过同意工资调整的决议。因为是关门讨论，工会委员也都是长期占据委员岗位的听话分子，所以普通员工只是听到点风声，不知道细节，更不可能互相交流形成共识。调整工资这种事，就像调整房价一样，纸面上写的都是“健康发展”这种差不多的话，细节才有意义。此时普通员工仍半梦半醒，资方已经在法理上完成了准备。

就在工会通过决议的第二天，首批工人在工休时间突然被叫到大会议室，要求他们在“工资调整通知”上签字。这批工人来自收入最低的部门，“通知”内容大致是这样：原工资7000圆，改为5000圆基本工资，外加2500圆绩效工资。L女士强调这是“通知”，不是“协议”。这些工人本来就有“人在屋檐下不得不低头”的思维，再看看工资总额还多了500，加上现场很多人七嘴八舌闹哄哄的，马上要回去干活，根本不能静下心想。每个人都是被点名叫到桌子前才看到“通知”，并要求签字。想找人讨论，又怕触怒公司。再看看前面的人，不也签字了吗？很多人就在震惊、迷茫、恐惧、从众心理、羊群效应的共同作用下，纷纷签了字。而这“通知”也只有一份，签好马上就被L女士收回了。拒绝签字的，L也同样把通知收起来，不许带走。一方面让签字者手无实据，一方面避免其它员工预先看到。（顺便说一下，中国法律好像没规定合同、协议的结尾必须有一句“一式两份，各执一份”，这个漏洞太不应该。）

与此同时，各部门经理八仙过海，对自己部门的人或动之以情，或晓之以理，或赌咒发誓地说服。人事则按先易后难、农村包围城市的策略，一个一个部门地签过来。越到后面阻力越大，因为文化层次较高的员工维权意识也强。L一方面强调这只是“通知”，一方面在和每个人谈的时候都说“别人都签了，就差你们两个了”。谈话时，她面前放着很少的几张空白“通知”，以及一张名单，名单里大部分人名上都打了勾。坐在对面一眼看去，真会感觉大势已定，自己再不识抬举要成出头鸟了。

老板全力支持L。有人直接找老板，表达对绩效考评的担心。老板说：放心吧，我这人最公正了。对L拿不下的刺头，老板主动叫他来，先说工资改革是为了公司上市，到时大家都有股份，又说谁阻碍上市就开除谁。

前后只半个月，全公司数百人都签了“通知”，只有一个入职不久、年轻气盛的中层干部辞职而去。“工资改革”合规、和谐地胜利完成了！Ljh女士荣升为代理人事经理。稍后，公司宣布加班工资按基本工资计算，并推行绩效考评制度。

当人事做这些事情时，难道不知道会失去员工的信任吗？但她安之若素，其心态和苏联政府有什么区别？而老板，难道以为员工不知道谁是总后台吗？但他大言不惭，其心态和勃列日涅夫有何区别？

突然袭击是强者常用的沟通技巧。再见举个常见的例子：上级给下级写考评意见。事先上级精心准备，但到谈的时候，却只谈半小时，其中大部分时间还花在嘘寒问暖、回顾历史、围绕考评意见中的废话加以展开上。下级可能会不耐烦，但也要保持礼貌。更有些下级还受宠若惊呢。真正关键的话，在半小时中只占一点点，还可能分散在各处。在下级回过味之前，上级宣布谈话结束，请下级在考评意见上签字，他要接待下一个人了。更有甚者，考评意见中没写奖金的具体数额，上级事后补填。

突然袭击几乎必然意味着蛮横式不信任，因为心里没鬼的话就不会突然袭击，心态是：我知道你会回过味来，可你又能怎么样呢？

通常，猜疑式不信任关系没蛮横式规模这么大，往往只是单个上下级之间的事。比如上级怀疑下级想取代自己，或下级怀疑上级要过河拆桥，而且他们也意识到对方察觉了。

也许读者问：还有不信任对方、但对方没察觉的情况呢？我不考虑这种情况，因为这时尚有转圜余地。对方没察觉，就可以继续观察，最终转变为信任或不信任关系。这种“秘密不信任”只是一种中间状态，还谈不上“关系”。而这种状态一般也不能持续太久。毕竟，又怀疑对方又能成功掩饰自己，一边不动声色地观察试探，一边自然而然地化解对方的冒犯（可能是恶意冒犯，也可能是无意的）——现实中很少人有这份能力和运气。大家都是凡人，主要精力也在工作上。

不信任关系明显带有权谋色彩，为什么过去就没人提出呢？因为封建社会里，上级（皇帝）怀疑下级是应该的，下级（臣子）有争取上级信任的义务，得不到信任也不能怨恨。为了让上级信任、下级可以自剪羽翼、自污清名、自我囚禁，乃至自我了断（自杀），而这些统统被当作美德。所以，古人想都不敢想这种问题。

蛮横式不信任关系不需要解药。对这种关系我没什么可说的了。

猜疑式不信任关系没有解药，因为对方可能骗取信任。有些鸡汤书建议开诚布公地谈一下——好一碗毒鸡汤！假如你这样做，那么：

首先会让对方感到你黔驴技穷了，或者想做什么大动作；

在互相知道对方不信任的情况下，对方怎么相信你的诚意，你怎么相信对方的诚意？

如果你说得掏心掏肺，行动上却有所提防，对方不是更反感了？

如果行动上毫不设防，就是倒持太阿。一旦风险成真，你白白受损。骗取信任的行为可能是长期的。有的小人，平时热心大度，给大家一个好印象，你也以为不信任关系消失了。怎料关键时刻给你一闷棍，让你再也翻不了身！

最后，万一不信任关系只是你的错觉，你这样一说，反而制造矛盾了。

历史上不是没有开诚布公的例子，但我有一个简单的反证：既然能流传千古，就说明不是寻常事，和人咬狗才能上新闻一样。如果此反证法尚嫌粗暴，不妨看两个实例。

将相和是最著名的例子，但请注意：蔺相如和廉颇一文一武，根本不是一个系统。除了在礼节待遇方面争个高下，能下套出阴招的机会不多。风头正健的蔺相如先放低姿态，恰好廉颇也是光明磊落的人，才促成千古佳话。

再举个双方同在一个系统的例子。赤壁之战后，曹操派张辽、李典、乐进守合肥，自己出征张鲁去了。孙权来攻。曹操知道张、李不合，便写信令他二人共同出战，乐进守城，实际就是让二人同舟共济。二人果然捐弃前嫌，并战胜孙权。此例中，是大老板（曹操）有意把二人放在同生共死的位置上，不给他们互相伤害的机会。整个过程是曹操主导。

总之，开诚布公是可遇不可求的，不要无厘头地这么做。

如果感觉陷入了猜疑式不信任关系，我建议还是不动声色地转入应付模式。自己不要超额付出，也别要对方超额付出，除非你想激化矛盾。后面就走一步看一步吧。也许警报解除了，也许调到其它部门去了。

​