2020英语教育：巨头环伺、转型求生，冷暖自知_风闻

2020年，对英语教培机构，“挣扎”，可能是最适合的关键词。

撰 文 | 孟 晗

少儿英语赛道，GOGOKID销声匿迹，瓜瓜龙英语“走马上任”，前赴后继。

成人英语赛道，美联国际英语跌去了89%，流利说股价跌去了73%，惨淡凋零。

2020年，对英语教培机构，“挣扎”，可能是最适合的关键词。

青少儿英语：线上巨头环伺，线下艰难求生

线下青少儿英语培训机构的“挣扎”源自疫情，停课停学，线下机构陷入困境。

加盟店倒闭是最直接的反应。据蓝鲸教育不完全统计，贝乐英语天津彩悦城校区、北外儿童英语角门校区、菲尔德国际青少儿英语广安门校区、芝麻街英语旗下房山区绿地缤纷城的校区、爱贝国际英语广州番禺万达校区等多家机构均被曝出停运的消息。

加盟商倒闭直接波及品牌方。成立于2008年的迪士尼英语的黯然离场，“活下去”，成为线下教育机构的重要议题。

线下的流量涌到线上，线上机构获得了新的机遇。

头部机构依然能够拿到融资。主打菲教1对1的阿卡索获得2笔亿元级融资。主打在线1对1 的青少儿英语品牌伴鱼获得2笔亿元级融资。其余两笔融资分别是自主打在线小班课的鲸鱼外教培优和主打AI课的叮咚课堂。

巨头也仍关注这个市场。2020年4月，北美外教一对一英语赛道的头部玩家DaDa“卖身”好未来。作业帮推出鸭鸭英语；5月，腾讯旗下“ABCmouse”宣布品牌升级为to C的开心鼠英语。

与VIPKID的争夺中铩羽而归后，字节跳动仍然没有放弃在线少儿英语的布局。GOGOKID陷入沉寂，字节转而推出瓜瓜龙品牌，综艺冠名、地铁营销，瓜瓜龙英语烧钱依旧。

但需要看到的是，2020年，在线少儿英语已经迈过跑马圈地的年代，行业马太效应明显，精细化运作已经成为主流。

拓课、精细化运营，告别蒙眼狂奔

最直观的表现是，头部公司从强调规模到强调盈利。

8月，头部平台VIPKID单位运营利润（UE）已经连续两个季度为正，90%的渠道首单实现盈利，获客成本同比降低45%。

主打菲教1对1的51talk在2020年已经连续四个季度实现盈利。

同时，51Talk、VIPKID等明确表示，不会参与广告投放大战或者只做有计划的品牌精准投放，要把钱花在课程研发、师资等方面，修炼好企业内功。

鲸鱼外教培优CEO吴昊也在2月B轮融资完成后表示，要把经营重点应放在可持续发展的精细化运营上。瑞思教育董事长兼CEO王励弘曾在采访中表示，“只有当企业发展到成熟的阶段，全面精细化运营的提法才行得通。”

在“节流”之外，机构也在想办法“开源”。“拓科”成为选择之一。

VIPKID旗下大班课业务正式更名为“大米网校”，推出英语启蒙课、数学思维等。斑马英语改名为斑马AI课。伴鱼在得到融资后，也宣布扩展数学和语文等多学科。

在英语学习这条“刚需”赛道上，线上与线下，如人饮水，冷暖自知。

成人英语：转型，是必选题

相比少儿英语，成人英语赛道正在肉眼可见地走上下坡路。

上市三年来，流利说股价连续下滑，较上市首日缩水9成，2020年股价接连创造历史新低。今年第三季度，流利说再度净亏0.71亿元，上市四年半以来，流利说累计亏损17.55亿元。

美联国际英语在今年成功借壳上市，但上市之后的表现却让人大跌眼镜，股价一路走低，一年内缩水了89%。上半年，美联一度被曝培训中心部分店面关门，存在拖欠员工年终奖、少发工资，及学员退费难等现象。美联国际英语在2020年Q3财报中表示，净亏损0.45亿元，同比下滑209%。

持续的低迷，倒逼机构转型。青少年英语培训成为了下意识的选择。

连续亏损的流利说在2020年正式上线青少儿英语主课程，美联国际英语也在Q3财报中表示，已经关闭了旗下22间成人英语教学中心，将资源重配至青少业务和线上业务。

非上市机构同样如此，英孚教育也在今年宣布，将主要精力放在青少儿阶段，且考虑以20亿美元的估值出售部分中国业务。

在缺少“刚需”加成之下，成人英语赛道愈发艰难，转型求生，已经是成人英语赛道的必由之路。

疫情之下的英语培训赛道，青少儿英语仍然是争夺的焦点，巨头环伺、头部机构寻找更高效的运转方式。成人英语却愈发艰难，在挣扎中，机构纷纷找寻出路。而2021年，疫情常态化之下，或许这条探索之路依然遥远。