3亿人的新年营销背后：是中小企业的进化新“引擎”_风闻

出品 | 创业最前线

作者 | 韩韩

2021新年之际，在抖音上看到许多用户说出了自己的新年愿望，一位消防战士许愿说希望“多和家人吃团圆饭”；一位白衣天使许愿“希望疫情早日结束”；一位服装店女老板照例打开了抖音，每晚上10点在直播间里要推荐的童装，静待着被销往全国各地；几位创业者分享他们的创业故事和历程，讲述自己2021新的一年的事业展望。

无数新年愿望被人们用抖音记录下来，发布在#dou说新年愿望# 的话题中。这是由巨量引擎本地直营中心发起的活动，鼓励人们通过短视频或文字的形式，许下对新一年的期许。截至1月12日，话题在抖音和今日头条上的传播量超3亿。

1、一场3亿人狂欢的新年营销在过去的史册里，2020年一定会被打上“最糟糕”的标签。当新的一年来临时，人们急切地想要告别过去，开始充满期冀的新生活，尤其是那些曾经差点被疫情打趴下的中小企业。

**#dou说新年愿望#给网民、企业主们搭建一个借助新年机会许下美好愿望的出口。**活动通过情绪、品牌、产品等多个层面的连接互动，让话题成为用户的“许愿池”。

每天有超15亿的活跃人群在使用抖音、今日头条、西瓜视频等平台获取资讯和信息。也就是说，巨量引擎拥有着近乎中国移动互联网领域的超级流量池，能让内容以更精准、更直观地方式触达年轻受众。

所有重要的节日，都是企业低成本进行品牌曝光的好时机，#dou说新年愿望#这样契合新年气氛的话题也是，企业可以借助话题热度实现超强品牌曝光。在话题中，巨量引擎帮助企业通过内容种草、消费、转化和数据分析，既满足用户在内容场景下衍生出的消费需求，也能帮助商家实现了品效合一。

**2、本地企业发展的“动力引擎”**最艰难的时刻已经过去，但对本地企业，尤其是中小企业而言，未来的发展仍不明朗。在市场竞争如此激烈的情况下，如何用最少的投入，获得最大程度上的转化和销售，是不少企业关心的问题。

作为数字化营销服务平台，巨量引擎通过提供广告营销、跨平台内容营销、企业交易场景的全链路营销，成为帮助企业生意长效发展的“动力引擎”。

在福建泉州，有一个叫“领SHOW天地”的园区，它是一个从吃喝玩乐到文化旅游，再到大型主题活动网红景点，泉州这座城市的本地生活图景皆浓缩在此。借助此次跨年之际，进行了线上+线下捆绑式营销。早在2018年，他们就开启了与巨量引擎的合作，通过年轻人喜爱的抖音作为宣发窗口，通过抖音号发布场景化活动预热视频，并针对区域、人群定向投放，精准的触达目标用户群体，打造"万圣嘉年华"、“跨年派对”等爆款活动。

对于文旅景点来说，线下场景的线上展现，线上粉丝培育到线下导流是营销的关键，“领SHOW天地”深谙此道。

甜心派儿童摄影的祁伟也是获益者之一。儿童摄影行业算是近几年才兴起的新兴行业，行业前景非常客观。但任何行业都存在挑战，各个地方头部摄影企业还是占据着市场的大份额。如何利用现在的短视频风口进行营销推广尤为关键。于是，甜心派选择了在抖音上进行推广，看重的是抖音覆盖的广泛用户。创始人祁伟表示：“投放效果非常不错，流量远超出预期，带来了很多客源。在推广的同时，现在开始着手抖音号的短视频内容运营，从而将粉丝沉淀下来。短视频是随时代大流的一个产物，抓住机会势在必行。”

有调研显示，2020年各大公司CMO最关心的话题，分别是直播带货、线下驱动向线上转移、销量、真正的数字化转型，以及敏捷营销。

当Z世代、新的用户消费习惯和新的消费场景崛起，企业寻找营销增长的方式也必须跟着转变，原来那套单向输出、不考虑转化的广告模式不再行得通。知名趋势营销专家、知萌咨询机构创始人兼CEO肖明超就认为，数字化之外，不论企业处于什么阶段，都需要专注与耐心、有用户洞察、与新老顾客有连接。

于是，抖音这样的平台，成为了企业连接品牌与用户的绝佳阵地。企业可以通过多次内容种草和品牌曝光，让产品精准触达用户；通过企业号沉淀粉丝和分析数据，连接用户以优化下一次投放和营销。巨量引擎在其中，通过广告投放、内容创意、数据分析、交易服务、全局能力，优化场景营销链路，提升转化效率。让一次次营销获得成效的同时，也让品牌深入人心。

“品效合一”才是巨量引擎助力本地企业发展的最终目的，让企业不仅仅具备线上生意场，还要进化成一个个大众耳熟能详的本地品牌。

事实上，基于线上数字营销已经创造了不少增长奇迹，我们耳熟能详的有完美日记、渔耕田等等。这样的本地企业还有很多，对于他们来说，数字化带来的营销新解决方案已经来临，唯有站在浪尖上，才有可能看见未来的方向。