680亿元融资，2020 全球教育投资约80%流向中国，在线教育受资本青睐_风闻
知识付费经济-2021-01-15 16:48
回顾2020年，我们发现，疫情黑天鹅催化了在线教育行业的爆发，而最为精明的资本显然也是最机敏的，大量资金的涌入让在线教育开始被动加速、洗牌，有人一步登天，有人就此倒下。
数据显示，2020年整个教育行业共发生238起投融资事件，整体融资金额较2019年的418亿元，出现大幅上涨——达到了超680亿元的惊人数字，这放在任何一个行业都是不容小觑的，哪怕是和过去的网约车大战、共享单车大战等著名的风口对比，也不遑多让。
一、1年680亿元，在线教育备受资本青睐
根据艾媒咨询数据，仅去年12月份，教育行业就发生了27起融资事件，融资总金额高达149.7亿元。
这数十天内高频高额的融资潮，仅仅是过去一年在线教育行业的一个缩影。
以猿辅导举例，其一年内完成3轮融资，总金额超过35亿美元，估值达170亿美元，一跃成为全球在线教育行业估值最高的独角兽公司。
据跟谁学董事长陈向东透露：“2020 年全球教育投资大概有80%都流向了中国，这在世界历史上都是难以想象的。”
资本逐利，众多资金涌入的同时，我们也能感受到在线教育确实是一个突然爆发且极具前景的赛道。
二、中小机构如何转型线上，实现低成本获客？
线上巨头频现，资本加快入局，在线教育一片火热。
而近期，随着温度转冷，疫情开始反反复复，又有13个城市开始停课，大量学校和教培机构重新实行或开始考虑在线教育。2020年上半年，近3亿中小学生涌入线上课堂学习的状态，或将再一次成为常态。
但广大中小机构，不像头部大厂有充足的资金和时间能够自建研发团队，自研在线教育平台，加上后期还需要高昂的维护运营成本，因此，大量中小机构会优先选择合作第三方技术服务提供商，来完成线上平台的搭建。
目前市面上，较受欢迎的有教培行业技术服务商创客匠人协助搭建的公众号、小程序等在线教育平台，借势微信生态圈，能够便捷、高效地实现教学、招生、转化等操作，而且创客匠人不仅仅是简单地提供工具，还提供一整套成熟的运营方案，对于线上基础薄弱的老师来说，可以最快速度真正把线上工具用起来，轻松实现线上转型。
以老师们比较关心的获客成本来说，借力创客匠人线上工具就可以实现低成本获客。
对于几乎所有头部平台来说，通过强化自有流量等手段解决获客成本是比较有效的一种方式。例如作业帮，据其去年9月公布的暑期招生数据显示，暑期正价班新增人次有67%来自自有流量，而其2020暑期直播课正价班的新增学员仅33%来自外部投放，综合获客成本不到行业平均值的一半。
那么中小机构可以怎么做呢？
首先，教培机构借助创客匠人搭建好公众号知识店铺，然后把自己的课程以直播、视频、专栏等方式上架，再将线下学员先导流入线上店铺，这一步可以以赠送线下课堂录播课、线上社群辅导、线上作业打卡、线上测试等方式导入，完成线上平台的初始会员积累。
然后，机构可以借助初始会员，加上优质内容，开始做口碑传播，快速累积自有流量。
举个例子，机构可以借助免费直播课，以积分奖励、课程奖励、优惠券奖励等方式，激励用户主动分享传播直播间。再结合直播卖货模式，以直播间专享价、独享拼团、优惠券、限时购等方式，促进新用户转化，老用户复购。在直播结束后，还可以引导用户入群，在专属社群中继续进行后续的经营转化。
编辑此外，机构还可以将有意愿的学员引导入推广员社群，统一管理。所谓推广员，即A学员一键生成自己的推广海报或链接，分享给好友，如果好友B购买课程，A学员即可获得相应的奖励金。通过经营推广员社群，机构即可获得大批量的推广员，实现低成本拓客，高效裂变增长。
随着移动互联网越来越普及，拥有自己的在线教育平台，充分发挥自有流量的优势，将成为教培机构未来主要的招生拓客之道。资本青睐，大环境利好，在线教育的前景可期，教培机构只要能抓住机遇，站上风口，打造差异化产品，跑通健康的商业模型，就能够快人一步抢占有利赛道，抵抗外界激烈的竞争，快速发展自身。