北冰洋的营销策略也一直在与时俱进_风闻

【本文来自《超市里摆的北冰洋崂山可乐等，除了中年人偶尔怀念下小时候，还有年轻人买吗？》评论区，标题为小编添加】

北冰洋价格贵，主要有几个原因：

1，销量规模还不够大，销量增长还不够快，综合成本下不来，价格自然也下不来，因为国企也有业绩指标，包括利润指标。成本下不来，利润也要有，当然只从在价格上要利润了。

2，品牌策略。北冰洋定位至少在目前依然是北京乃至区域品牌，不是全国品牌，所以市场容量和销量增长空间有限，其经营策略不是靠增量降低成本和价格，也不是靠降低价格换取销量增长和市场占有率。这种市场定位业内称之为“利基市场”定位。

3，渠道策略。北冰洋主要渠道不是商超，而是餐饮渠道和路边店，所以北冰洋包装只有玻璃瓶和易拉罐，没有商超渠道主打的大、小PET瓶包装。

北冰洋的营销策略也一直在与时俱进，加强对年轻一代的影响力，例如不再做电视广告，而是运用互联网思维，运用新媒体、运用年轻偶像明星，运用植入营销，运用公关软文，运用互动营销等多样化的手段，提高北冰洋品牌对年青一代的消费心理与消费行为的粘性。

不是所有的饮料公司都应对标“两乐”和台湾统一、康师傅。中国的市场太大了，做得好谁都有机会。洋品牌也会水土不服，“两乐”碳酸饮料在中国市场负增长早已是多年以来不争的事实。

赚钱谁都会，只是赚钱的方式不一样而已。品牌知名度提高了之后，就可以靠产业链赚更多的钱。“两乐”碳酸饮料最赚钱的“产业链”不是中游灌瓶厂生产出来的那些饮料，而是美国总部在上游卖“原浆”，就已经把利润赚回去了，原浆才是暴利。到了灌瓶厂靠生产和销售赚的那一点钱，就是辛苦钱、搬运工钱、鸡肋钱、别人吃肉你喝一点汤的钱。而且，为了多卖原浆，“两乐”也不会允许终端产品卖高价。美国资本家原浆要卖高价，你终端产品就不可能卖高价，“两乐”价格不高的秘密就在于此，这就是资本的游戏规则。卖原浆至少需要两个前提条件，一是公司战略定位必须是全国性的，而不是区域性的，也就是说市场容量和销量增长空间要足够大；二是需要很多年的前期巨大市场投入，将品牌做到全国知名品牌。北冰洋当然也可以在全国各地建灌瓶厂，然后卖原浆。这就需要北冰洋决定自己的战略定位到底是北京乃至区域品牌，还是全国品牌，以及是否有足够的前期巨大投入（足够多的钱和上级是否允许其多年亏损）。