破冰教育类IPO多日涨停，传智的秘诀？_风闻

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近日，国内IT教育培训行业头部企业传智教育A股上市，打响了教育类企业A股IPO第一枪。

据悉，传智教育是国内领先的一家从事非学历、应用型计算机信息技术教育培训的高新技术企业。自2006年成立以来，传智教育曾获得创新工场、经纬创投、君度创投、蓝图创投、嘉御基金等多家投资机构投资。

《艾问人物》了解到，我国IT培训行业随着互联网信息技术建设而兴起，传智教育诞生于我国IT培训行业的早期，是国内IT教育培训行业元老级的企业。  曾有人评价：“传智教育课程开设和更新的十年，就是中国互联网技术发展的十年”。

IPO破冰者传智教育  

1月12日，国内IT职业培训行业头部公司江苏传智播客教育科技股份有限公司（以下简称：传智教育）在深圳证券交易所中小板上市。据悉，此次传智教育公开发行股票4024.48万股，占发行后总股本的比例为 10.00%，发行价8.46元/股；上市首日，传智教育直封涨停，市值高达49亿；上市后连续多个交易日涨停，截至1月18日收盘，总市值为71.76亿元。

（截图来自网络）

资料显示，传智教育（原名：传智播客）成立于2006年，是一家从事非学历、应用型计算机信息技术（IT）教育培训的高新技术公司。招股书显示，报告期内，传智教育累计向社会输送各类优秀 IT 人才 15 万余人。　

数据显示，2017-2019年，传智教育公司收入从69323.74万元增加至91497.09万元，年均复合增长率为15%；利润由1.4亿元增加至1.8亿元，年均复合增长率为15%。据行业内公众公司公开披露的财务数据，公司 2019 年营业收入在国内 IT 教育培训机构排名居第二位。

（来源：传智教育官网)

值得一提的是，有投资机构指出，由于客观原因，我国民办教育机构在A股上市都难以达到IPO的条件。

《艾问人物》了解到，目前，A股教育类上市公司有：中公教育、昂立教育、紫光学大、美吉姆、凯文教育、等八家；在这八家公司中，没有一家是通过直接IPO的方式实现上市，据媒体报道梳理：中公教育、昂立教育是通过借壳上市；紫光学大、美吉姆、凯文教育、开元教育通过类借壳形式上市；中国高科上市前并非教育类公司，后来业务产生调整，成为教育类公司；东方时尚则是以“交通运输业”为行业上市，经调整变成教育类公司。                

据悉，传智教育也曾于2016年11月挂牌新三板，2018年7月终止挂牌，此次传智教育上市，是教育行业IPO的一次大破冰。

创业未半张孝祥  

传智教育的前身传智播客诞生中国IT教培行业野蛮生长的时期。黎活明是当前传智教育CEO，但实际上他并非传智播客最初的创办人。

（传智教育CEO黎活明）

资料显示，2006年从游易天下旅行社离职后，黎活明一直在专心写书。2007年，黎活明在CSDN网站上看到一则征集书稿的信息，于是把自己编写的《EJB3.0实例教程》发了过去。不久，黎活明接到一个电话，对方邀请他去讲课。

电话里的人叫张孝祥——传智播客最初的创办人。资料显示，张孝祥大学就读于北京理工大学机械系。因对计算机抱有浓烈兴趣，大学期间，他自学计算机软件相关知识成了一名编程高手；1995年毕业后，他曾在一家IT培训机构做兼职讲师，因擅长将复杂问题简单化，张孝祥颇受学生喜爱，很快成了行业里小有名气的培训师。

2003年开始，张孝祥离职回家开始着手编写IT就业培训教程，希望将自己多年的培训和开发经验整理成书籍和视频资料保存下来并传播出去。

埋头写了3年，张孝祥没钱了，拉了几个朋友开起了培训班。张孝祥本想挣点钱后回去继续写书，没想到培训班越办越大，就这样一直办了下来，这个培训班就是传智播客，传智教育的前身。

黎活明回忆，为了游说他去讲课，张孝祥在电话里跟他磨了1个小时，终于说动黎活明去传智播客兼职讲课；2008年，张孝祥邀请黎活明加入公司，三顾茅庐的诚意下，次年，黎活明再次被打动，以合伙人身份加入传智播客，张孝祥主要负责技术和教学、黎活明负责公司整体运营。

“为千万人少走弯路而著书”是张孝祥的格言。传智播客诞生，本是为了支持其IT普及教育写作，虽是无心插柳，但柳已成荫。“十几年来，我一直在践行着这样一个格言，我和我们的团队的梦想就是要竭尽我们所能直接或间接地得到我们的帮助，让他们能够更快更好地发展成人才”张孝祥说。

黎活明回忆，那几年张孝祥经常说，感觉到自己身体越来越差，希望尽快能把自己专业所学所见所闻编写成书和录制视频留下来，然后钓鱼去。“我自己的收入已经够一生了，但是这个事业是我的梦想，我总想有人能完成它，我能看到这个事业成功就满足了。”

考虑到大学生群体经济能力并不宽裕，张孝祥曾于2010年提出“免费培训，工作后还款”的招生模式；2011年，传智播客推出的“黑马程序员训练营”后来也形成不错的口碑，为后来的继任者打下了基础。

半路接力黎活明  

2011年12月31日，张孝祥心脏病突发不幸离世。黎活明接过大棒，带着传智播客继续经营。

黎活明回忆，那年公司失去了一根很重要的支柱，他一度压力很大，因为“这个创始人的知名度很高，很多学生冲他来的”，“竞争对手黑我们，说创始人走了，我们教学不行了”。不过，因为培训班高质量的课程教学，传智播客的市场口碑一直很好，老学员依然大量给公司推荐学生，传智播客当年的业务反而增长了一倍。

接过传智播客后，黎活明继承了张孝祥用心服务和成就学生的经营理念，主要靠学生之间的口碑传播获客，而现在的传智教育，大部分客户也都来自于老用户的口碑推荐。

同时，他也在此基础上作了创新，如搭建传智播客的全方位网络营销体系，通过行业论坛、外部新兴媒体平台、微博及微信矩阵号、视频营销、口碑营销等营销方式，持续引入潜在用户；自建营销平台、流量平台、社群运营精细化分类潜在用户等。

随着我国信息产业建设进程进一步加速，IT行业飞速发展，IT人才需求也加速上升。工信部统计数据显示，2012-2019 年，我国 IT行业整体收入和利润高速增长，7年间，IT行业整体收入由24794 亿元增长至 71768 亿元；另一边，IT 行业从业人员数量也快速增加，2012 年-2019 年我国 IT 行业从业人员数量由 418 万上涨到673 万，年均复合增长率为 7.04%。

（图源：传智教育招股书）

随着行业内企业整合及内部管理完善，企业效率进一步提升，公司对从业人员的素质要求进一步提高，对IT人才的需求发生了从单纯的数量需求到对高素质、高技术、高创新性人才的需求的转变。

黎活明表示，多年来他经常收到很多大学生的来信和留言称对就业及未来充满了迷茫，希望在大学里学到更多实用技能，但大学给不了他们，“面对这些来信，我感到了深深的无力感，除了在学习上给予他们知道和帮助，其他什么也做不了”，黎活明认为，培训行业的红火的背后，是高等教育的缺失，他希望能从源头上解决这个问题。

2017年，传智播客成立了高等教育培训机构传智专修学院并提供IT技能教学服务，并与公办大学合作办学推出“技能＋学历”的业务模式，以就业为导向培养应用型 IT 专业技术人才；此外还与国内多个头部IT企业进行深度合作，提供课程合作开发，定向人才培养等服务。

格局未定待洗牌  

据悉，中国在线教育市场远未饱和，国内的 IT 教培行业仍有巨大发展空间。国泰君安证券研究报告称，2018 年中国在线教育市场规模高达 2518 亿元，同比增长25%，预计 2022年前市场规模增速保持在19%以上。而据弗若斯特沙利文预测，2020年中国非学历IT培训市场规模达574亿元，过去6年年均复合增长率达14.7%，2022年有望达732亿元。

目前我国 IT 教育培训行业竞争格局还较为分散，国内规模较大的包括达内科技、火星时代（百洋股份收购，已于 2019 末剥离）、光环国际、翡翠教育（文化长城收购）等在内的公司，市场占有率均未超过 5%。

（图源：传智教育招股书）

据悉，此次传智教育IPO募集资金主要用于投入 “IT 职业培训能力拓展项目”和 “IT 培训研究院建设项目”的建设，拓展公司业务版图和提高研发能力。

而对于上市后的发展规划，黎活明曾在上市路演上表示，传智播客将围绕总体发展战略及发展目标，通过区域拓展、业务延伸，强化公司在IT教育培训领域内的竞争优势；加大资金投入、扩大教学中心规模，扩大线下教育在全国的辐射范围和影响力；强化广告宣传，提升公司在IT非学历高等教育领域的市场影响力；加大线上投入、强化研发创新，完善在线教育生态网络建设，提升在线教育知名度。

《艾问人物》（iask-media.com）认为，在目前行业集中度较低的情况下，行业进入门槛较低，传智教育公司虽在行业内有着较大的知名度，但仍可能面临新竞者竞争；同时，未来随着疫情催化行业洗牌，行业还有很大的整合空间，只有具备强教研能力和强大口碑的企业才能实现长远发展。