免费榜第1，朝夕光年在MMO品类的试水初见成效？_风闻

　　对目标用户拿捏更精准了。

　　文/迪亚菠萝包

　　朝夕光年终于将国内布局拓展到了最主流的中重度品类。

　　今天（1月20日），由朝夕光年发行的第一款MMO《镖人》正式上线。截至撰稿阶段，游戏在App Store免费榜排名第1，并获得了苹果Today推荐，在TapTap热门榜也一度排名Top 10。

　　看到榜单成绩，想必大家都很好奇，这款MMO的体验究竟怎么样？朝夕光年又是如何将其推到榜单头部的？

　　这款漫改MMO体验如何？

　　《镖人》给葡萄君的第一印象其实有几分惊艳，主要原因是游戏在主线流程中加入了大量动画演出，通过细微的人物表情变化和多角度的分镜切换，风格化地呈现原作的剧情故事。

　　主人公刀马的第一次亮相

　　故事发展到关键的打斗片段时，游戏会用时长30s左右的整段PV，很有张力地把冷兵器战斗的力量感和爽快感呈现出来。这使得玩家前中期密集地推进剧情发展的时候，产生一种立体化沉浸在漫画当中的感觉。

　　不过当流程推进到一定阶段，故事更新节奏放缓（比如33级），玩家要通过支线、日常任务提升到特定等级（比如35级）才能解锁后续任务的时候，《镖人》的游玩体验就回到了传统MMO的框架当中。

　　用传统MMO的标准来看，《镖人》算是一款中规中矩的产品。场景的模型精度、光影表现处于中上水平，角色的职业设定、技能机制比较常规，而战斗打击感在TapTap等平台被一些玩家吐槽做得不够好。

　　游戏的日常任务有着明显的「一条龙」脉络，每种玩法产出哪些资源，都能在活动栏找到明确指引。

　　为了让玩家和漫画人物产生更多交集，游戏加入了助战侠客的设计。玩家通过寻访（抽卡）收集侠客，借助升级、升星的成长系统进行培养。

　　这帮助游戏在角色外观、数值强化道具的基础上，增加了一个商业化维度，此前类似设计曾得到知名头部MMO的验证。不过从个人体验来看，《镖人》里相对稀有的侠客不算特别难抽。

　　当然，《镖人》也尝试加入了一些差异化的玩法设计，比如在Boss战等PvE玩法中加入反击、破防机制。具体来说，Boss释放技能前会出现不同颜色的伤害预警，玩家采用对应颜色的绝学技能反击，就能打断Boss的技能释放；Boss多次受击后会进入击破状态……这种「见招拆招」加强了PvE的对抗性和策略性。

　　反击效果示意

　　此外，《镖人》的烹饪、探索、推理断案等周边玩法与其他MMO也有一定差异，这里不展开了。

　　结合整体的游戏体验，葡萄君认为《镖人》更多的是把传统MMO的玩法框架，通过一种成熟的方式表达出来，再结合IP的内容风格，对剧情演出、玩法机制细节做一些差异化设计。

　　然而，鉴于近两年头部MMO的「军备竞赛」，从TapTap等平台的反馈来看，这种传统的、求稳的玩法设计想获得玩家（特别是年轻玩家）大规模认可，可能不太容易。

　　克制、精准的推广打法

　　那《镖人》如何能够攀升到免费榜Top 1？说实话，就这款产品自身条件而言，想实现这一点其实很难。

　　首先，单纯从流量角度来看，《镖人》IP自带的流量比较有限，虽然原作在中国、日本受到过很多赞誉，硬派、粗旷的美术风格吸引了很多粉丝的关注，但由于IP未被商业化开发，目前人气不算是国漫「顶流」。最直接的例证是，《镖人》在有妖气平台的总点击量为1.52亿，而全站排名常年Top 3的 《镇魂街》点击量是49.96亿。

　　其次，游戏在发行阶段选择的代言人是王千源和柳岩。他们和漫画人设相当契合，可以放大IP硬派武侠的特色，覆盖对这类风格感兴趣的用户。由于这些目标用户更为垂直，这次游戏推广并未启用常规的流量明星代言打法。

　　王千源简直是刀马本马

　　《镖人》在抖音发起的营销活动短期效果也能反映出，仅仅依靠IP和这两位代言人合作，确实不足以帮助游戏获得足够的市场声量。可能考虑到这方面的因素，《镖人》最近邀请了一些游戏领域的大V帮忙传播相关内容。

　　看到这里，想必很多人会觉得游戏可能有比较大规模的买量投入。然而，朝夕光年在广告投放方面，也没有像大部分厂商发行MMO那样高举高打，实际的推广策略相当克制。

　　根据DataEye-ADX监测数据，《镖人》的广告投放主要集中于巨量引擎，在去年几次内测期间有少量投放，近一个月投放规模有所增加，但和最近半年上线的几款头部MMO相比，素材数量级有着明显差距。

　　《镖人》素材数量低于MMO品类中位数

　　（截图来自DataEye-ADX）

　　细究素材的内容和文案，会发现主题大多集中在「国漫」、「硬派武侠」、「江湖」等少量关键词，而王千源、柳岩参演的广告片还额外强调了「开局送2万元宝新手福利」、「100级橙装」等特性。

　　广告片截图（来自《镖人》官博）

　　由上述因素推断，这款游戏或许就是将目标人群聚焦在喜欢硬派武侠、不排斥传统MMO的垂直玩家群体，然后尝试向对国漫、武侠感兴趣的泛用户做少量延伸。即便如此，《镖人》上线首日还是到达了App Store免费榜第一。

　　这很可能意味着朝夕光年通过克制的发行策略，依然准确触达了想要覆盖的用户。换句话说，他们对MMO品类的目标用户拿捏更精准了。

　　通过成熟产品正面试水

　　综合来看，《镖人》可能只是朝夕光年在MMO领域的试水产品。它的玩法体验很成熟，剧情演出、PvE副本等设计也有亮点，但终归和头部MMO存在一些差距。毕竟这两年，由于腾讯、网易等厂商在MMO领域「激烈厮杀」，头部产品的品质、玩法设计等标准被一而再、再而三地快速拉升。

　　但从风险的角度看，通过这款产品正面试水MMO市场，对朝夕光年是合情合理的选择。现在一款高品质MMO的研发成本动辄1、2个亿，贸然拿一款投入比肩头部产品的新作切入市场，无异于豪赌；更何况，有头部MMO研发能力的CP，大多已经被其他厂商绑定。

　　而当《镖人》首日拿下免费榜第一、初步帮助朝夕光年证明在MMO品类的推广能力后，新的悬念也随之出现：

　　这款产品在免费榜Top 10能停留多久？更重要的是，从营收维度考量，它在畅销榜能否取得更好的表现？在畅销榜Top 50、Top 100又将持续多长时间？这些指征将更为直观地反映出，朝夕光年对MMO品类的理解到了什么程度。

　　此外值得一提的是，伴随着《镖人》上线，目前免费榜Top 2的产品均由巴别时代研发。左手字节，右手腾讯，去年的《放开那三国3》则是巴别自主发行。这或许意味着，在当下的游戏市场，有实力的CP已经站在了更有主动权的位置上。