从年薪百万到收入为零，我在香港做保险_风闻

不夸张的说，在香港，十个港漂有九个是卖保险的，剩下一个很可能不是全职，但也考了保险牌照的。

因为在香港保险实在太赚钱了，也是近些年内地人的保险意识增强，发现香港保险的优势，大批涌来抢购的原因。

所以，当疫情袭来，当两地不能自由往来，我们这些**（以内地客户为主的港漂）**保险从业员，也陷入了前所未有的困境。

我17年毕业，当时不太清楚自己的未来，海投了无数简历。

结果去实习的金融公司，其实就是保险公司；去听心理学的讲座，心理只讲十分钟，剩下时间都在宣传保险。

不过我并没有特别抗拒，可能在最初的研究保险阶段，确实学到了东西，也确实垂涎他们的年薪百万吧。

在潜心研究了一番哪个公司好，跟着哪个上司之后（我甚至上知乎查看了解一番），我正式踏入保险行业。

刚开始，可以想象，一个毕业生，没有任何人脉，我找不到一个客户。

我也没有什么危机意识，因为那个时候我还在做代购，而且做的特别红火，一个月赚几万块钱。

但我老板提醒我，不能一心扑在代购上，如果再不签单，我无法续签，毕竟我是全职做保险。

迫不得已，我暂停了代购生意。（当时找我代购的朋友的一整个宿舍都特别难过）

真正认真对待保险这份工作，是在我妈签了单之后，也就是我的前两张单。

我妈不了解保险，甚至不知道买的是什么。只是问我，她买的话能不能帮到我。

我说能，她就毫不犹豫的签了。

年缴两万多的，这不算是大单，对我的帮助也很有限。

但是后来我才知道，那时我妈妈在我们那个小镇乡村，平时找点零工做，一个月收入只有一千多。

她一年只赚一万多，就毫不犹豫的在我这签了两万的单。

我很愧疚也很感激，心情特别复杂，当时只有一个念头：不可以再让父母操心了，我一定要好好做。

为了节省开支，我搬到一个小房间跟他人合租。

同时开始了疯狂“加人”之旅，从各种途经认识人。

发小红薯，做网络营销，卖体检，卖打针，帮着开香港账户，能做的我都做，只要能让我结识更多的人。

慢慢的，我的微信好友从900涨到了5000。

我的朋友也帮我介绍，并且介绍的级别越来越高，单也越来越大。

我每个月都要回内地出差，一出差就是约朋友吃饭谈生意，行程满满，从早上吃到半夜，一年我胖了20斤。

不过我的业绩也像体重一样，倍速增长。

我记得特别清楚，一年后的某月促销，我签了19张单，是小组排名第一。

那年，也就是18年，我签了接近百张保单。

我也如愿拿到了许多保险业内的大奖。

我赚到了钱，换了一个好一点的房子，跟着同事参加各种旅行和海外会议。

我也人生第一次买了奢侈品名牌包。（也给妈妈买了）

之前我一直都背一个小MK，我还记得有一次我朋友介绍客户给我，这个客户人蛮好的，我们相谈甚欢，她也在我这里签了单。

但是过后她说，我背这个MK，打扮的很寒酸。

我知道大家都觉得保险从业员看着很“浮夸”，其实行头对于我们真的很重要。

有一次韩国海外会议，我的一些同事看到香港没有款式的爱马仕，开始了团购。

用他们的话说，要想签大单，先从买爱马仕开始。

我一个同事就是这样做到的。先买了个爱马仕上万块的小零钱包，然后真的就签了百万大单。

2019年对于保险从业员，也是重要的一年。

因为下半年开始的社会运动，让内地人对香港产生了对立情绪。

虽然来香港游玩并不会有安全问题，但确实有些麻烦。

不过还好我跑得快，19年上半年我就急速拿到了MDRT，下半年我基本都在旅游。

欧洲、韩国、马来西亚、台湾、美国、澳洲、日本，本来想着等情况好一点，我就回香港继续“跑数”。

然而谁都没想到，19年过去，20年竟然迎来了新冠！

20年一整年我都在内地，想着什么时候能通关，却没想到越拖越久。

最开始我在深圳忙业务，但不久前我终于回到了香港。

没有客户能到香港，我和每一个主攻内地市场的保险从业员一样，这一年业绩惨淡。

公司开除了很多同事，但我因为之前的成绩不错，被保留了下来。

人不能坐吃山空，之前做保险，我虽然赚了很多，但是花的也很多，基本没攒下什么钱。

于是在毕业四五年之后，我又开始了简历海投。

老天保佑，在疯狂投简历的一个月后，我找到了一份跟保险完全不同的甲方工作。

并且由于我之前工作累积下来的过于乙方的态度，闹了不少笑话。

但是我觉得，香港是一个只要你勤奋，就会有出路的地方。

一时的困难不代表一世困难，等到通关，待我再次杀回保险界，也为客户们带来更好的服务。

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