背靠阿里，汇通达递交赴港IPO申请，端到端精准服务农村消费者_风闻

据港交所12月24日披露，汇通达网络股份有限公司向港交所主板提交上市申请，中金公司、花旗银行及华兴资本为联席保荐人。

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本文仅为信息交流之用，不构成任何交易建议

据招股书显示，汇通达是一家致力于服务中国零售行业企业客户的交易及服务平台，并致力于为中国的下沉市场提供优质商品及服务。

根据弗若斯特沙利文报告，中国下沉市场及中国整体市场的零售行业仍然高度分散且数字化渗透率较低，在中国服务零售行业企业客户的交易平台中，分别按照2020年面向下沉市场及中国整体市场的交易业务规模计算，汇通达分别排名第一及第三，同时于各市场所占市场份额均低于1%。

目前，汇通达为客户提供交易业务及服务业务。于交易业务项下，该公司自供应商采购产品(包括家用电器、消费电子产品、农业生产资料、交通出行、家居建材及酒水饮料)并透过自营的汇通达商城网站主要分销往渠道合作客户及会员零售门店。交易业务产生的收入主要包括自营业务模式下的销售收入及在线撮合业务模式下收取的佣金收入及服务费。

而在服务业务项下，凭借其数字化能力，主要向产业价值链上的零售门店及渠道合作客户提供门店SaaS+(透过该公司超级老板的网页及移动应用程序)及商家解决方案。服务业务产生的收入主要包括该公司于SaaS+业务下收取的订阅费及其于商家解决方案业务下收取的服务费。

截至2021年9月30日止九个月，该公司拥有57,074家活跃会员零售门店、13,653家活跃渠道合作客户及4,268家供应商，形成覆盖全国21个省份及逾20,000个乡镇且具备逾175,000个SKU的零售生态。

该公司交易业务与服务业务已发展为相互促进、彼此增益的体系。汇通达从交易业务积累的会员零售门店客户可为其发展门店SaaS+服务业务提供强大的客户基础;同时，服务业务的持续渗透增强了客户粘性，进一步增强交易业务。

据招股书显示，汇通达收入由2018年的人民币298.017亿元增加46.4%至2019年的人民币436.332亿元，并进一步增加13.7%至2020年的人民币496.291亿元。此外，其收入由截至2020年9月30日止九个月的人民币344.185亿元增加35.1%至截至2021年9月30日止九个月的人民币464.959亿元。

该公司经调整净利润由2018年的人民币1.243亿元增加100.7%至2019年的人民币2.495亿元，并进一步增加29.1%至2020年的人民币3.221亿元。汇通达经调整净利润(非国际财务报告准则计量)由截至2020年9月30日止九个月的人民币1.389亿元增加149.2%至截至2021年9月30日止九个月的人民币3.462亿元。

据公开数据显示，汇通达累计完成九轮融资，融资总额超58亿元。投资方为阿里巴巴、国投创益、央企贫困地区基金、招商银行、沿海资本、顺为资本、华夏保险等。

阿里巴巴集团首席执行官张勇表示，三年多以前，阿里巴巴集团推出乡村战略，并且把它定为阿里巴巴集团未来20年发展的三大战略之一，“乡村对阿里巴巴来讲是根基，我们一直在实践通过互联网、大数据，运用已经建立的从电商到金融、到物流的生态，帮助乡村发展。”

汇通达副总裁、消费电子事业部CEO邢健虹表示，“相比单一品牌门店，汇通达支持的下沉门店一方面比较开放，进行多品牌经营，比如手机品牌涵盖了小米、苹果、OPPO等，能够为合作方提供综合性店铺和销售渠道。另一方面，其他品牌往往先做b端，再到上游和c端，而我们进行全链路，多渠道的经营，快速同步上下游，实现端到端的融合。”

据了解，2021年，汇通达消费电子事业部与某科技巨头合作，已经建设5000家以上的消电产业店，为所有的产业店提供该品牌为核心的1+N品类产品服务，并且实现汇通达SaaS服务100%全覆盖。

邢健虹表示，“随着线上宣传力度的提升，农村消费者对所有品类都很感兴趣，产品渗透快，消费者接受度较高，因此我们在尝试全品类组合经营，在4000多个比较富裕的镇，因其消费能力比较高，所以在经营门店叠加了手机周边以及智能化等产品。”

“农村消费者比较追求性价比，针对这点未来我们打算尝试进行定制化服务。品牌知名度对定制化产品的影响比较大，需要付出教育成本。对于一些在下沉市场不太知名的品牌，需要通过活动促销的等方式导入，使消费者形成认知。从消费者心理方面来说，农村消费者也比较注重品牌，所以高端商品在农村也很有市场。”邢健虹如是说。

除了向下扎根，汇通达也做到了向上打通。汇通达做到的不仅是一个局部疏通，而是通过向全链路各个环节的数字化渗透，让工厂端、品牌端也实现数字化。

也正是打通全链路数字化，使得在扶农助农、助力乡村高质量发展的道路上，汇通达能够不断发挥价值，为数商兴农提供成功经验。