锚定新消费赛道，创业公司在福地金鱼嘴与产业资本实现双向奔赴_风闻

文 | 郑晓蔚

“现在我们所在的这个区域是南京市建邺区，不知道提到建邺，大家首先想到的是什么？”

在南京金鱼嘴基金街区，在位于建邺区白龙江东街9号的金鱼嘴基金大厦3层每日路演会场，金鱼嘴基金街区发展中心副主任魏求珍的一段“提神”开场白，令在场观众会意一笑。

“自问”之后便是娓娓道来的“自答”：“20年前，我们大家所在的这片区还只是一片芦苇荡和一片稻田；经过20年的发展，（这里）已经成为我们南京城市客厅的一张重要展示名片。”

12月23日，由江苏证监局、南京市金融监管局、南京高新区管委会、建邺区人民政府指导、建邺高新区管委会、建邺高投集团主办，南京金鱼嘴基金街区发展中心、创业邦承办的《金鱼嘴每日路演新消费专场暨梅花创投机构日活动》，聚焦于“未来可期”的新消费赛道，又一次向外界呈递了这张“特色名片”。

近日，《南京市“十四五”新型消费促进规划》正式印发，以网络购物、移动支付、线上线下融合等新业态新模式为特征的“新型消费”被摁下了“快进键”。基于这一大背景，以“聚焦经济发展新动能”为切入点，国内知名机构梅花创投、同创伟业、青松基金、珈园资本、星纳赫资本等云集于此，以评委身份为9家参与路演的新消费领域创业公司“把脉问诊”，共同探讨新消费领域的发展前景与风向。

路演企业负责人也在福地金鱼嘴觅得商业良机，结识对接了如梅花这类新消费赛道翘楚创投机构，收获了极具价值的意见反馈，也更加懂得如何在新消费浪潮的大时代中奋发有为，把握风口，创造出更多“爆款”国潮新品牌。

没有夕阳消费只有夕阳品牌

随着新消费领域风起云涌，涌现出了更为多样化的创业公司。资本市场从观望转向展望，思忖着本轮中国新消费浪潮到底将会如何激荡？

这不仅是因为中国在经济体量、零售规模等方面均排名全球第一，更因为中国拥有全球最大规模新兴用户群体——这是新消费品牌诞生的直接源泉。

毫无疑问，这是令市场雀跃的新课题，也是令许多新零售创业公司斗胆试水、期待有所作为的新契机。

于是，机构和创业公司就着新消费话题，刮起了一股醍醐灌顶的“头脑风暴”。

梅花创投合伙人吴世鸿在主题演讲《新消费的投资机会和挑战》中，带来满满金句与干货：人均GDP超过1万美元后，国货新品牌崛起成为趋势；不是消费不行了，而是你的品牌不行了；没有夕阳消费，只有夕阳品牌；每个品类都会出现新品牌，每个品牌都会留下缝隙；每个消费企业都面临升级，每次升级都是第二曲线的转机；行业从20%赚钱变成只有2%的头部企业在赚钱……他在会前接受媒体采访时说道：“新消费和互联网的关系是相辅相成的。新消费在原有的基础上可能是传统的从业者，通过互联网这一方式，可能会有些新的优秀的人才来加持。新消费品牌的成长和繁荣的过程，一定和互联网的关系是分不开的。”

正如管理学大师彼得·德鲁克所言：“当今企业之间的竞争，不是产品之间的竞争，而是商业模式之间的竞争。”

评委当场下载软件下单体验

亮相金鱼嘴的9家路演企业，则硬核展现了5位创投专家评委所津津乐道的“模式差异化”。

这其中，有人专注于家庭服务机器人相关产品的开发，有人入局细分市场开发针对女性用户的社交产品，有人则致力于在传统产品进行升级研发和销售，还有人在深耕绿色健康产品内容……这其中几乎囊括了目前新消费赛道比较前沿的创业企业“创新模式”。

评委们用心倾听每一位路演者的发言，发问也极具“针对性”，“刚才你说这个销量不错，那么今年，大概是一个什么样的规模？”

在倾听过程中，有创投专家评委极感兴趣地当场下载APP亲测体验，这让互动提问变得更为直观和犀利。有评委在听完南京云薄薄生物科技有限公司个护品牌BOBONY创始人陈浩的路演介绍后，立即下单体验并发出灵魂一问，“它跟市面上同类型产品的差异点在哪里？”

随着对产品越发了解，评委提问也越发具有启发性——如华麦机器人被问及在当下赛道，如何更具竞争优势，明年增长来自哪些方面；咖乐纷的咖啡品牌鼓励发条则被问及“产品方向”，该如何精准营销。

对于部分路演产品所暴露的用户痛点，有评委直接给出了改进意见。

路演企业自然对创投机构专家给出的“金点子”倍加珍惜，“我们确实赶上了新消费的风口，但也面临着许多风险。今天在和机构交流后，对公司产品、运营模式以及管理方法都有了深一度的思考。”

而这，便是“每日金鱼嘴”秉承“创投汇活水”宗旨最为直观的写照。

路演者和创投人，台上与台下，实现了投融资信息充分对接，完成了一场精准撮合的双向奔赴。正是这样一场“精准制导”的路演，汇聚起了越来越充沛的“活水”，帮助越来越多的“锦鲤”企业顺利跃入“龙门”。

投资小镇青年成梅花创投显著标签

路演完毕，金鱼嘴又为创业者们奉上了“下午茶加餐”——一场主题为“新消费品牌发展方向及投资趋势”的圆桌对话继续为在场者传道授业解惑。

对话环节中，吴世鸿作为主持人和另四位创投专家，围绕当下新消费创业公司最为关心的几个话题展开了“直击创业者灵魂”的讨论。

“新消费创业者PK的核心是什么？”

同创伟业合伙人段瑶表示，创业公司的核心竞争力还是在于人，其中运营能力和组织能力很重要。因为风口一直在变，红利条件也一直在变，创业公司在每一次变化时去持续的迭代产品，抓住渠道红利的能力是企业的核心竞争力。

星纳赫资本董事总经理袁琳杰则解释，创业需要去选择和坚持。在赛道的选择上，一定要去做一个大赛道的产品。在抓住红利的同时更要去沉淀，不要总是盘算赚钱，而是要去把商业模式打好，把产品打磨好。去融资的时候要有一个比较好的心态，降低自己的预期，融到资后，则要想着如何和竞争对手拉开差距。

同程资本合伙人娄德明直言，不论是以什么方式带货，最终还是要建立消费者和品牌之间的信任。创业公司在重视线上渠道的同时，也应该加强线下渠道的建设，有助于提升产品的体验、黏性和知名度；青松基金创始合伙人董占斌则表示，在目前大家供应链都差不多的情况下，一个产品想要跑出来，最重要的是给消费者提供差异化的体验。这样才能打开市场，才能找到切入点。

参与圆桌的嘉宾均坦言，肯定是长期看好新消费市场的。“在中国没有一个行业是只有一两个竞争者的，都是红海，创业公司也好，投资机构也罢，在细分领域要么是选人，要么是选有壁垒的。”

这些真知灼见，让到场创业者感到不虚此行。多位创业者会后均第一时间与创投人进行了面对面交流，就“创业痛点”等关切问题求指点求详谈。

梅花创投成立于2014 年5月，目前管理约 60 亿人民币基金，投资项目近 500 个， 其在新零售领域的投资颇有心得，典型投资案例包括大掌门、理想汽车、58同城、趣店、小牛电动、 51社保和科比特无人机等知名案例。

据悉，梅花投资的“基础逻辑”已经被打上了三个显著标签，那就是“看多中国”、“三新（新科技、新品牌、新出海）四替代（机器替代人工、软件替代人的脑力、国产替代进口、数字化替代信息化）”以及“投资小镇青年”。

“小镇青年是一个很好的标签。只要（小镇青年）足够优秀，梅花就愿意投。”

这似乎也完美熨帖着梅花创投的Slogan：帮助聪明的年轻人，成为伟大的企业家。

金鱼嘴每日路演令基金街区更惊艳

会后，包括梅花创投在内的创投评委均感慨，本次9家路演企业负责人都很年轻，对接沟通极为精准顺畅。

“面对机构的提问，负责人的回答都显示出了年轻创业者对自身所处行业的思考：为什么要做这个行业、选择什么样的合伙人、能做多大、甚至想到了未来会怎么样。”一位机构提问者对路演质量给予超高好评。

而慧眼独具的金鱼嘴，总是能够将诸如梅花一类创投机构翘楚与企业实现完美撮合、精准对接。其秘诀便在于：通过平台搭建，解决了投融资信息不对称、信息获取成本高的痛点，让好机构找到好项目，让好项目获得好投资。

自2021年5月26日首场机构日路演开启，短短7个月，金鱼嘴先后举办了近200场活动，撮合路演项目获得的融资额度超12亿元，股权融资额约合3.99亿元，完成债权融资授信8.78亿元，完成债权授信52笔，落地项目6个，吸引数百家企业参与。

金鱼嘴基金街区发展中心副主任魏求珍在做主题推介时传递了该平台“所应承担之职责”，“金鱼嘴每日路演的优势得到显现，同时也希望让建邺金融服务体系的构建越发完善，投资人和企业间以及产业赛道上下游之间架起这样一个沟通的桥梁。”

首次出席金鱼嘴每日路演的创业邦总编辑黄翔，对活动成果印象深刻，“能和这么多擅长新消费投资的机构在一起畅聊，能一下子见到这么多有激情的新消费创业公司，既是对金鱼嘴这个平台的肯定，更表明目前各方对新消费发展的热情。我们希望继续和金鱼嘴基金街区一起合作，不仅把活动带到一个新的发展阶段，还要协助金鱼嘴打造全国有名的金融聚集地。”

事实上，金鱼嘴已经开始吐露珍珠。如今，金鱼嘴基金街区已经成为全国基金街区的样本，2019年被市科技局授予“南京市科技金融服务基地”，被省发改委授予“江苏省创业投资集聚发展示范区”，2021年江苏省生产力促进中心和建邺高新区在金鱼嘴基金街区成立“江苏省科技企业融资路演服务中心建邺分中心”。2020年入选清科发布的全国热门基金小镇TOP10，2021年入选投中发布的中国最具特色基金小镇TOP10。

作为南京市建设重要金融中心的一个重要抓手，作为建邺区十四五期间重磅打造的全国基金街区中的首个要素撮合平台，金鱼嘴每日路演在努力成为创投活动标杆品牌的同时，也让这条街区更添生机、更为惊艳。