跨境电商全产业链重构，下半场如何掘金？_风闻

文：互联网江湖

曾有人总结，国内互联网企业的发展路径无外乎三个方向：上天，入地，出海。其中，上天就是专研高精尖科技，比如AI、芯片等，入地就是深入下沉市场，满足广阔下沉市场需求。在企业被国内战局搞得身心俱疲的时候，出海似乎也成为了主流互联网企业的共识。

要说出海方面最热闹的领域，非跨境电商莫属。新冠疫情加速了全球消费者向线上消费转移，加速增长的需求让大量中国卖家涌入跨境电商行业。据天眼查专业版APP显示，成立一年内的跨境电商相关企业多达9903条结果。

对于“收购+运营”的模式，既不是传统意义上的资本收购，也不是过去已知的品牌代运营，但却引来资本的疯狂追逐。据数据不完全统计，这些企业已经筹集了超过 130 亿美元资金。其中头部企业Thrasio的融资总额已经达到34亿美元。

有人称其为“宝洁模式”或者“联合利华模式”，实际上两者有本质区别。

作为拥有多品牌的巨无霸，宝洁在并购吉列之后却选择收缩产品线，因为在产品研发方面面临艰巨挑战，只能集中力量在已经成功的品牌中进一步开发。而新兴的“收购+运营”完全略过了产品从0到1的过程，他们所选择的品牌也大多是中小品牌，其价值在于将品牌从1放大到100的过程。

行业巨头的一个动作直接影响了整个行业格局的突破与调整，亚马逊为了保证平台规则的稳固，选择在这一时刻动手或许也有自己的苦衷。设想一下，在独立站、TIKTOK真正起来之后，亚马逊是否还敢如此大规模封号？在互联网江湖看来，或许不会，最多小惩小戒，因为这么做相当于将平台商家拱手相送。

商品载体之外的互融

目前来看，在短期内，亚马逊将仍然作为跨境电商的主要渠道。

据跨境电商数据公司Marketplace Pulse报告，在2021年1月份，在亚马逊所有新卖家中，中国卖家已经占到了75%。未来会有更多缺乏经验的中国卖家涌入跨境电商领域。对于小白卖家以及中小卖家来说，建独立站的经济成本和时间成本都不低，更不具备相关经验。

至于Tik Tok，目前还没有形成完善的电商闭环，Tik Tok Shopping虽是独立发展，但对Tik Tok的依赖性过高且缺乏独立电商APP的许多功能，目前Tik Tok主要和众多独立站合作为主。

在未来，品牌出海将成为跨境电商行业的共识，但不同渠道仍然会具有不同的特性。

其中亚马逊将趋向于精品化。与国内电商平台规则不同，比如天猫更加重品牌，而亚马逊更加重商品，一切都以商品为中心。在铺货模式被打击的无以为继之后，商品精品化是卖家更好的出路。

独立站走向社交化。对于卖家来说，有跨境电商服务商提供建站能力，但是流量依然需要从脸书、INS、推特等平台获取。想要做好独立站的曝光和获客，就必须做好社交，打造私域流量。与花西子选择亚马逊作为出海第一站不同，完美日记首先上线了海外品牌独立小站，毕竟完美日记在国内就比较重视社交流量的挖掘。

Tik Tok则是兴趣化。虽然与抖音背后的团队不同，但是两项产品背后的本质逻辑是一样的：通过算法数据，理解用户的兴趣偏好，进行精准商品推荐，提高用户和商品之间的匹配效率。

当然，对于卖家来说，有能力的话或许都会涉足，三者并不是割裂，只是三个可以放鸡蛋的篮子而已。亚马逊是作为“新手村”的更好选择，对于独立站需要慢慢积累经验，是进阶选项，而随着Tik Tok在电商领域的布局完善，同是本土出身，国内卖家必然会更适应Tik Tok的玩法。

跨境电商，跨得不只是境，更是文化与观念。电商输出的也不只是实体产品，更是商业模式的流动与融合。跨境电商实体商品的载体外，带来的更是一种互融。