被流量资本盯上了，看日本一个支持地方财政的政策是如何越来越魔幻_风闻

最近，日本电视上会频繁看到一则广告，叫做“さとふる（Satofuru）“，さとふる是日语的ふるさと的颠倒，意思是故乡，老家。

这个广告有高达15个版本，不要以为这是个政府公益的充满眷恋故乡的广告。它实际上是一家叫做Satofuru的互联网企业投放的广告。而在日本主流媒体这么强度投放广告的这家企业，实际上是软银的100%子公司。

而如此强度地投放广告，是因为以软银为代表的资本盯上了日本政府支持地方财政的一项政策，而这个初衷是支持地方的政策现在越来越魔幻，越来越变味了。已经成为了互联网流量资本眼里的一块肥肉，一个生意了。

这项政策叫做"ふるさと納税"，翻译成中文就是“故乡纳税”。在日本的总务省的官方网站上有详细介绍这个政策。

由于泡沫经济后，日本经济陷入了长达三十年的衰退，而受冲击最大的就是各地方政府。年轻人因为缺少机会，纷纷前往东京，大阪等大城市就业，安家。而缺少年轻人的地方财政不断恶化，恶性循环，甚至出现了像北海道夕张市（就是那个产夕张甜瓜的地方）这样负债超过财政收入8倍，最后不得不破产的地方政府。

为了支持地方财政，日本政府在2008年推出了“故乡纳税”的政策。凡是根据这项政策给地方政府捐钱的，超过2000日元部分在一定的上限内（纳税总额的20%）在第二年的缴税时，减掉所捐赠金额的部分。

比如，某人根据收入应缴纳所得税和住民税（日本的一项地方税）20万日元，那么他如果根据“故乡纳税”捐给某地方4万2000日元，那么在第二年（所得税减额是本年度）这42000日元中的40000万日元部分可以在纳税时全部减掉（20%上限）。

乍一看，这似乎就是一个普通的鼓励捐赠的税收政策，但在实际操作时，这个政策的2个特点现在成了流量资本盯上的原因。

第一个，名义上叫“故乡纳税”，但实际上你捐赠给任何地方政府都可以。不是你的故乡也没有问题。

第二个，由于日本人也并不“素质高”，无利不起早，所以很多地方政府为了吸引捐赠会回赠各种当地特产。

对于捐赠者来说，反正也是出血，与其给国家和地方政府交税没有任何回报（虽然税收是保证纳税人的权益和社会福利的基础和回报），不如捐赠给“故乡纳税”可以换取实惠。

而一些地方政府为了获得捐赠，更是不断在回赠品上动脑筋，吸引捐赠者。

像产米的地方，赠送名牌大米。

产牛肉的地方赠送名牌牛肉

有大家电公司的地方赠送电器

产水果的给名牌水果。

还有送潜水体验的。

这种回赠品的竞争越来越激烈，2011年大阪市泉佐野市为了吸引捐赠者，提供了1000多种礼品供选择。但其实大多是亚马逊上的商品，且绝大多数不是泉佐野市的特产，这也背离了给捐赠者回赠当地特产的初衷。为此，日本政府将泉佐野市从“故乡纳税”政策的名单中去除，结果不服的泉佐野市将政府告上法庭，最后闹到日本最高法院，泉佐野市居然告赢了。

上面这两个“故乡纳税”的特点，实际是这个政策的两个无奈的bug，而正是这两个bug现在却成了流量资本的生意。

除了开头介绍的在主流媒体大强度投放广告。

现在日本有大量的主流互联网资本运营的“故乡纳税”回赠品网站。

这些网站早就超出了介绍回赠品的业务，俨然就是类似亚马逊，京东，乐天市场这样的网络销售网站。

而且为了争夺流量，这些网站除了各地方政府的回赠品外，还有网站自己的赠送礼品，商品券，打折优惠等。

而“捐赠者”也越来越多地在这些网站根据自己的需要选择“捐赠对象”。而每笔“捐赠额”，网站要从地方政府手里抽取10%-15%的手续费。

但由于这些资本运营的网站有着强大的流量，地方政府为了获得更多的捐赠，不得不支付给这些网站费用。

目前，这个初衷是支持地方财政的政策，已经成长为一个拥有8000亿日元（约合440亿人民币）的生意了。

在资本的眼里，故乡和捐赠也是流量，也是生意。