消费品牌营销请流量明星还是自创IP？_风闻

2021年是各路流量小生、明星艺人频频翻车的一年，也是新消费品牌开始进行品牌IP营销创新的一年。

越来越多的新消费品牌开始借助自创IP成功出圈，蜜雪冰城仅以一首魔性洗脑曲，搭配一个傻白甜雪人，引爆网络，成功出圈。奈雪更是通过元宇宙，打造出虚拟IP形象，成功在72小时内斩获GMV 近2个亿。

那么，新消费品牌代言到底是找能带流量的艺人还是如蜜雪冰城一样自创IP代言人更好？这一期《夜间消费观察》携手《新消费侃侃局》就这个话题征集各方意见，大家会怎么看呢？

胡慧 （拓合传媒副总经理）

品牌应该先定位产品的消费群体，做出消费人群的画像，再决定品牌代言的方向。有

文化有历史的品牌找到有艺术内涵的代言人更能具象化品牌，这个就是相辅相成的正面表现，而蜜雪冰城呢，它是一个面向年轻群体的产品品牌，所以它用自创的ip 代言人就会很好，也更贴合消费者。

品牌也需要一个发展的过程，如果艺人从艺德的表现上，能够有一个组织的机构进行评判，那么企业可以在适合的发展阶段，用适合的代言人。现在社会发展快速，市场淘汰的危机四伏，要求企业更具有灵活性。

祝俊（铁竹堂创始人）

艺人频频翻车，那么新消费品牌的代言就要放弃艺人吗？反思过去为什么那么多新消费品牌热衷于找艺人代言？

因为可以快速的收割流量，所以这是新消费品牌成长的一条超车道。而像蜜雪冰城那样，能打造出自己的IP固然是好，但是又有几个新消费品牌能打造出自己的IP呢？

所以两条路没有孰好孰坏之分，能达到增强品牌影响力的目的的，就都是好方法。在品牌发展的过程中，找到适合自己的曝光路径，用自己能驾驭的方法，达到目的！

浮光（美股研究社原创编辑）

对新消费品牌而言，如果是为了快速起量，找流量明星代言无可厚非，关键是自己定位的目标客户，是否能和流量明星匹配，或者说是否会因为这种效应就选择自己的品牌。

所以，面对不同的品类和人群，选择的余地是很大的，两种方式各有其优劣。当前，如果一个品牌有余力，最好还是要创建和维护好自己的IP，这样才能保证长期的生命力，和对外传播的安全性。

虚拟人为什么能在品牌代言领域引起一定的关注，就是因为其足够安全，也能按照品牌方和消费者的设想打造人设。

六条悟（新消费从业者）

深耕新消费行业多年，我们能够发现新消费品牌找明星代言人进行疯狂营销无外乎因为三个原因：1.急于在市场与消费者心中树立品牌形象；2.为了延长生命力，疯狂营销，以此来获取品牌增量；3.在这个年代谁流量多谁就声量大，邀请偶像艺人、流量明星就是品牌抢占流量最快速的手段。

但品牌真正想要在市场站稳脚跟，还得打造自己的IP形象。毕竟流量明星有着不可控风险，一旦出现问题那品牌也会跟着买单。同时，明星们的流量实际并不可控，像之前有品牌找某些明星直播带货，销售额却没有达到代言费的三分之一。

真正好的品牌是有着自己文化形象的。

陆星（互联网从业者）

公众人物的人设塌方，也会影响其背后的商业行为，近期娱乐圈的众多偶像塌房，背后的品牌方纷纷解约宣告撇清关系，短视频带货圈子的李子柒和老东家微念的对簿公堂，都无疑验证了虚拟偶像IP在这方面的牢靠性，品牌方们打造自己的虚拟形象代言人无疑是更有利的选择。

但是对了很多知名度不高的品牌或是刚进入赛道急需曝光的品牌而言，真实偶像的流量所带来的强大曝光和迅速破圈是自创IP短时间根本无法达到的，所有具体如何选择就看品牌方们如何取舍了。

鱼柒（互联网从业者）

新消费品牌们都在找代言人，这一点显而易见，像倍轻松、理然、蕉内等等品牌，也都是在今年首次官宣代言人。而对于品牌找代言人，我是这样理解的，新消费品牌在经历爆发期之后，开始逐渐开始重塑、建立品牌形象，而代言人对于品牌形象的塑造是必不可少的。

那么新消费品牌需要怎样的代言人呢？对于品牌而言，选择明星营销合作不仅仅看重明星个人的热度、知名度，是否有可制造社交话题的基因也成为选择的一大因素。而如果是选择自创IP代言人，就需要在运营和维护上做更多的努力。

对于今天新消费侃侃局探讨的《消费品牌营销请流量明星还是自创IP？》这个话题，以上观点你是否赞同，欢迎大家有意见多多留言互动~

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本文来源：新消费星球