年报头筹开门红，沃华诠释高质量发展

1月20日，沪、深两市年报发布喜迎开门红，山东沃华医药科技股份有限公司（股票简称：沃华医药；股票代码：002107）2020年营业收入100,608.15万元，同比增长16.95%，归属于上市公司股东净利润17,888.04万元，同比增长86.72%。公司四大独家医保支柱产品沃华®心可舒片营收同比增长17.49%，骨疏康胶囊/颗粒营收同比增长12.59%，荷丹片/胶囊营收同比增长19.19%，脑血疏口服液营收同比增长58.97%。在异常严峻的形势下，继2019年净利润同比增长109.85%后，2020年沃华医药再次用良好的业绩诠释了企业的高质量发展。

修订《公司章程》 治理结构现代化

2020年，沃华医药借鉴国外先进企业管理经验修订《公司章程》，强化董事会职权，明确董事不得兼任总裁、副总裁，将决策层与经理层分离，增设董事会执行委员会作为常设机构，负责董事会决议的具体部署和日常经营管理工作，细化专门委员会的职责，治理结构从目前国内普遍采用的“董事会领导下的经理负责制”迈向国际通行的“董事会中心主义”。行业专家对此评价，“有助于改变上市公司实际操作与章程规定‘两张皮’现象，避免公司治理混乱”。

在落实新的《公司章程》过程中，沃华医药对组织架构进行了适配优化，形成了“一董事会、一执委会、六专业线”高效扁平的组织架构。六条专业线包括营销平台、工厂总厂、中药研究院三条经营类专业线和财务中心、人事行政中心、董事会办公室三条管理类专业线。董事会负责重大决策和战略管理，执委会负责具体部署和经营管理，六专业线负责具体执行和细节管理。新成立的执委会紧抓大事要事难事，每周至少一次会议，保证公司重大事务通过董事会决策后得到有效执行，极大地提高了经营管理效率。

深入落地精细化管理 夯实企业高质量发展基础

精细化管理是沃华医药治企的长期战略，从“降费用、降成本、增收入、增利润、提效率、提效果”六个方面入手，开源节流，降本增效。沃华医药的采购机制是体现精细化管理的典型，其建立的“前台-中台-后台”采购机制，做到了各环节分工协作、交叉审核，有效降低采购成本。“前台”需求部门提出需求，“中台”采购部门与“前台”充分讨论，汇总合并需求，按采购计划进行招标比价并建立供应商档案。作为采购业务的实施部门，“中台”不受任何部门钳制，可独立判断、实施采购。“后台”由各级审核机构履行监督工作，审核需求合理性、必要性及采购时机,有权调查所有采购业务和人员。

沃华医药位于山东潍坊、辽宁丹东和江西南昌的各生产基地深化精细化管理，根据各品种年度销售计划、库存情况，结合生产能力，制定年度生产大纲及月度分解计划，层层分解落实；建立周审核、月审核评估机制，循环跟踪；建立月度质量分析机制，确保产品质量；建立月度生产成本、生产效率、能源分析机制，控制成本。全年产品无断货，产品一次合格率100%，市场抽检合格率100%。

抓机遇主动求变，学先进锐意改革 营销步入发展新航道

上半年疫情肆虐，沃华医药调整营销策略，大力推动线上营销方式，开展线上培训、线上学术推广，在降低交叉感染风险的同时扩大客户覆盖面，推动产品销售。与微医、京东等互联网医疗机构合作，以独家专利产品参枝苓口服液、通络化痰胶囊为试点，推动网络营销。充分把握国家出台的慢性病“长处方”政策，全力推动主要产品销售，适时推出“增量倍增”激励政策：营销人员超目标完成业绩，超额部分获得加倍奖励；未完成业绩目标对等处罚，政策激发出营销团队的潜能。2020年，沃华医药将疫情造成的负面影响化作逆势增长的机遇，上半年营业收入同比增长15.77%，净利润同比增长190.14%。

下半年，沃华医药对标先进企业，广泛深入调研，并根据市场情况和公司现状，对营销进行改革，实行以预算制专业化临床学术推广模式为主，终端居间服务商模式和OTC模式相互促进的长期营销策略，所有销售模式紧抓终端客户，实现“坑位制”。坚持“一个中心四个基本点”的具体要求——以客户分级管理为中心，以提高销售技巧、提高产品知识、提高学术能力、提高开发能力为四个基本点，强化市场、商务管理职能，梳理、完善了营销管理流程、决策机制以及激励政策等配套措施。目前，沃华医药产品已覆盖的终端包括13,028家等级医院，11,877家连锁药店及单体药店，以及25,309家基层社区、卫生院、诊所。强化学术赋能产品，沃华®心可舒片、骨疏康胶囊/颗粒、荷丹片/胶囊、脑血疏口服液累计进入36项路径、指南和共识，发表800余篇学术论文，21篇SCI论文，以学术化证据指导患者用药，为患者提供有价值的专业服务。

发挥独家产品线优势 不断提升资格实力

沃华医药通过自主研发和联合研发，持续开展中药现代化研究，依托资本运营经验和资源引进独家产品，构筑了以沃华®心可舒片、骨疏康胶囊/颗粒、荷丹片/胶囊、脑血疏口服液四大独家医保产品为支柱的强大产品线。沃华医药目前拥有药品批准文号162个，其中独家产品15个，95个产品进入《国家基本医疗保险、工伤保险和生育保险药品目录（2020年版）》，43个产品进入《国家基本药物目录（2018年版）》。四大独家医保支柱产品强劲发展的同时，以点带面，资源共享、协同增效，带动公司其他独家产品及普药的销售，实现了销售收入的长期可持续高速增长。

多种研发模式驱动 加深加宽“护城河”

2020年1月，由沃华医药参与的“基于中医原创思维的中药药性理论创新与应用”研发项目荣获2019年国家科技进步二等奖。沃华®心可舒片在治疗冠心病、心绞痛、高血压、心律失常、高脂血症等常见心血管疾病的同时，可有效缓解患者心慌焦虑、心烦易怒等不良情绪，是唯一具有“双心效应”专利的独家中成药品种，符合心血管疾病二级防治ABCDE原则。2020年，沃华®心可舒片、荷丹片/胶囊、脑血疏口服液均入选《中药大品种科技竞争力报告（2019版）》，荷丹片/胶囊调节血脂、改善胰岛素抵抗，降低体重指数，具有抗动脉粥样硬化作用；脑血疏口服液用于脑出血急性期及恢复早期，填补脑出血后加速颅内血肿吸收的治疗空白。

作为沃华医药的处方药与OTC“双跨品种”，骨疏康胶囊/颗粒具备良好的市场前景，是国内第一个获批治疗骨质疏松的中成药，具有补肾益气、活血壮骨功效。相关学术研究显示，骨疏康具有促进钙吸收和利用的作用，可显著减少尿钙排泄，提高机体钙含量，改善骨代谢水平。其通过抑制破骨细胞生成、刺激成骨细胞生成、提升骨骼肌质量而发挥全身骨骼修复作用，最终达到治疗骨质疏松的目标。

通过自主研发和联合研发，沃华医药持续开展中药现代化研究，不断提升产品工艺技术、质量控制水平，进行药效物质基础和作用机理等研究，2020年研发投入4,669.7万元，研发人员198人，占全员15.18%。多个研发项目被列为国家级、省级重点研发计划。获得“一种同时测定心可舒片中多种成分的含量的方法”、“一种脑血疏制剂指纹图谱的测定方法”、“一种参枝苓制剂的制备方法”、“一种骨疏康制剂的制备方法”4项国家专利。

现代设备提效率 精益智造优质品

2020年，沃华医药收购了位于东港中药产业园的现代化生产基地，生产设备和管理水平在自动化、数字化、智能化等方面全面提升，生产效率、产品品质大幅提高，有效降低了人工成本和劳动强度。通过引进智能化设备及操作系统，沃华®心可舒片生产效率大幅提升，口服液液体包装生产线实现灯检、装盒、装箱一体化智能生产。持续引进专业技术人员，通过参加省级药检检验能力测评、技师评比等活动提高质量管理队伍素质。

报告期内，沃华医药加快推进数字化转型，引入或升级采购信息化系统、CBS（资金管理）系统、CRM、EHR人力资源信息化系统等，整体管理效率显著提升。

在交出漂亮的业绩答卷同时，沃华医药也不忘积极履行社会责任。新冠肺炎疫情爆发期间，沃华医药紧急调拨和生产1,160万元国家疫情推荐及清热解毒类药品，免费向医护人员和患者提供。2020年8月，主动赴沂蒙革命老区——临沂市平邑县保太镇和平村，在保证原材料质量前提下采购近百万元丹参，为种植户提供技术指导和专家支持，实现长效共赢扶贫。向高新区汶泉发展区捐赠35000元药品，为社区居民提供防疫健康知识讲座。2020年沃华医药荣获“全国医药企业榜样”、“中药行业抗疫突出贡献单位”等称号，获得山东上市公司协会、山东省证券业协会通报表彰。沃华医药2020年的利润分配预案为：向全体股东每10股派发现金红利2.60元（含税）。