iPhone订阅如何帮助苹果（AAPL）增加收入？ - 彭博社

苹果的iPhone 13 Pro。

摄影师：Brent Lewin/Bloomberg苹果正在筹备的iPhone硬件订阅服务将从其庞大的用户群中获取更多收入。此外：该公司正在建立自己的金融基础设施以减少对合作伙伴的依赖。

上周在Power On节目中：为什么苹果应该将TV+和其他服务带到Android手机和平板电脑。

新手入门

iPhone 13。摄影师：Chris J. Ratcliffe/Bloomberg苹果公司正在研发一项iPhone硬件订阅服务，将改变购买流程，让用户基本上租赁他们的设备，并每年获得新型号。与其他类似服务一样，苹果这样做的理由非常简单：赚更多钱。

目前，只有真正的苹果粉丝每年换新iPhone。大多数消费者只有在觉得有必要时才升级。一些常见原因：

• 屏幕破裂，实际上更明智的是购买全新设备。
• 手机太旧，无法运行最新的iOS或热门新应用。
• 是时候换个更大的屏幕或更多存储空间了。
• 是的，有时候新的iPhone设计足够吸引人，值得购买。

iPhone用户平均每三年升级一次设备。实际上，这比大约十年前的频率要低，当时运营商每两年推出补贴和折扣。

根据Counterpoint Research的数据，iPhone的平均销售价格约为825美元。这意味着苹果每三年从典型的iPhone客户那里获得略高于800美元。

这正是为什么苹果正在推出订阅服务。如果能将这800美元提高到1000美元以上，并拿回旧手机在二手市场出售，会怎么样呢？

Apple One价格。摄影师：Daniel Acker/Bloomberg苹果可以做到。让我来解释一下。我将以iPhone 13、Pro和Pro Max的起始价格——799美元、999美元和1,099美元——以及每月35美元、45美元和50美元的价格点作为示例（我选择这些水平是因为它们比旧的iPhone升级计划的定价低几美元—后面会详细介绍）。

以下是苹果与一次性价格相比，从每月订阅中在三年内能够获得多少收入：

• iPhone 13（每月35美元）：三年内为1,260美元，而不是799美元
• iPhone 13 Pro（每月45美元）：1,620美元，而不是999美元
• iPhone 13 Pro Max（每月50美元）：1,800美元，而不是1,099美元

这显然只是粗略的估算，但苹果突然能够从每位消费者那里获得更多的收入。对于客户的好处是不必一次性支付数百美元购买新iPhone。他们还可以每年获得最新型号，而不是每三年一次。

公司如果将该计划与其高利润的Apple One数字服务捆绑和AppleCare联系起来，就可以赚取额外的收入。

即使苹果每月收费低于我的建议水平，它也将受益于老手机的稳定涌入，然后可以再次出售。该公司还在iPhone硬件上实现了40%以上的利润率，因此扩大这一利润丰厚的业务是有利可图的。

一则T-Mobile的iPhone 13广告。摄影师：David Paul Morris/Bloomberg从长远来看，苹果将比没有订阅服务提供的情况赚取更多现金。iPhone的流失率相当低，参与该计划的用户很可能会继续使用十年甚至更长时间。在每月35美元的情况下，每位客户每十年仅在iPhone上就能产生超过4,000美元的收入。

许多读者提出的另一个问题是，这个计划与iPhone升级计划或运营商分期付款计划有何不同。我能想到的最好比较是融资与租赁汽车。

当您融资一辆车时，您会在，比如说，72个月内支付整辆车的价格。当您付清款项后，您现在完全拥有这辆车，它就是您的。当您租赁一辆车——也许是36个月内——您支付给经销商车辆价值的一部分，但在租期结束时必须归还车辆。

iPhone升级计划和运营商分期付款计划采用融资方式，因为您将iPhone的成本分摊到24个月内。一旦您付清设备的款项，它就永远属于您。然而，一个细微之处是，一旦您支付了一半的款项（即12个月后），您可以选择更换设备。

iPhone硬件订阅更像是租赁，因为您支付的费用并不仅仅是iPhone在两年内分期付款的成本。您正在偿还iPhone价值的一部分，但您永远不会完全拥有它。当新版本推出时，您可以更换它，就像汽车租赁一样。

替补席

Apple Pay功能供商家使用。来源：苹果**苹果正在进行一项秘密项目，以“摆脱”其现有的金融体系。**苹果正在认真考虑在金融服务领域大做文章。除了致力于硬件订阅服务和“现在购买，以后付款”服务，该公司还在开发自己的金融后端和支付处理技术，以支持未来的服务，减少对合作伙伴的依赖。

这是经典的苹果策略：该公司喜欢逐渐从第三方技术转向内部系统处理关键事务。不用看得太远，就看看它的芯片策略。苹果过去从三星电子和英特尔采购零部件。现在，它为iPhone、iPad和Mac设计自己的芯片。该公司还计划放弃高通的蜂窝调制解调器。

苹果的更广泛成功源于硬件、软件和服务的结合。该公司一直为其产品推出统一的套餐，并为金融科技服务开发自己的技术是该战略的明确一部分。

还有其他好处。通过摆脱目前专注于美国的外部合作伙伴，苹果将能够更快地将服务扩展到其他国家。如果开发新功能涉及较少的外部方，也可能需要更少的时间。

可能首个使用苹果技术的服务将是其“现在购买，以后付款”服务。你可以 在这里阅读更多。

时间表

苹果园区。摄影师：Sam Hall/Bloomberg4月28日：苹果收益。 公司将介绍其截至上周的财季第二季度情况。在此期间，苹果 推出了 更新的iPhone SE、Mac Studio和新显示器。分析师们预计收入约为940亿美元，比去年同期增长5%，这可能是苹果一年中最大的非假日季度。

赛后问答

问： *你认为苹果手表会成为MagSafe兼容吗？*问： *今年苹果手表最重大的变化将是什么？*问： 你传统上购买新iPhone时使用的方法是什么？

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