观云| 大时代背景下，为什么经历三次暴富机会，很多人仍无法富起来？_风闻

这是篇探讨思维方式的文章，希望能帮助大家看清一些问题。对于写作，有个叫九边的大V讲过，这是个人梳理总结的最好方法，对此，我举双手赞成。每当我们看到一些光怪陆离的现象时，我们总忍不住去思考背后的联系。有的人局限于面上，容易被表面蒙蔽，心浮气躁；有的人则比较深入，能看清事物的本质，自然也气定神闲很多。之所以有这样的差异，是因为人和人之间思维训练程度不同。人和人之间最大的差异不是学历的差异，是思维的差异。思维是可以训练的，训练的最好方式不是报什么脑力开发班，而是一次次地自我深度挖掘，心学叫“格”。我认为写作就是“格”，这是我坚持写作的根本原因。好了，这个牛B吹大了，总而言之，写作就是一种训练思维的好方式，找一种现象，不懂就去弄懂，不通就去弄通，去记录，去梳理，去“格”。例如，最近我就在“格”暴富。01所谓“格”首先我没有暴富的经历，但我身边并不缺暴富，以及暴富过的人。我的嘴比较笨，一时半会讲不清自己的观点，于是写出来给他们看，问他们是不是这么回事，他们基本认可。得强调一下，我格的暴富不是靠走狗S运的那种。我曾经花两个月时间认真研究过福利彩票，想从中找出点规律，甚至尝试过搞数学建模，开发小程序，用逻辑学打败概率学。后来发现行不通，因为，所谓的数学逻辑并不比抛纸团好多少，最终还要寄托于狗S运，只好作罢。我也研究过那些凭借偶然机会迅速暴富的朋友，发现他们的经历同样不具备复制性，重复他们的路，十有八九是血本无归。例如，我有一兄弟就因炒股实现财富自由。他不是什么专业人士，也没什么内幕，但经历足够传奇。2015年的时候，大A股曾经支棱过一阵，他几乎在最高点离场。他并没有未卜先知的能力，只是有一次去看房，发现恒大的房子质量还不错，他觉得恒大的股票没理由那么便宜（港股1元多一点）。于是，他逐步从A股退出，全部南下港股买了恒大的股票。仅仅过了两年，恒大涨到20多块，最高到28元。紧抱恒大的他赚翻了，资产增长岂止十倍？这事说出来很多人可能不信，可在我这个圈子里，他就是活着的传奇。我没问他赚了多少，反正他两口子都辞职了，彻底财富自由，带着孩子从北方来到南方。但他这种经历不好复制，谁能想得到恒大压根不正儿八经卖房？如果是二十几块进去，到现在岂不凉凉（目前又回到了一块多）。当然，除了炒股，还有炒房。过去四十年，是有一部分人因为炒房暴富，但他们的经历同样不具备复制性。对于绝大多数普通人来说，要想富只能寄托于大时代，因为只有大时代浪潮涌起时，才可能出现大量暴富机会，普通人才能抓住。02第一次暴富机会我们这代人基本都经历过三次暴富机会。第一次出现在上世纪80年代。当然，那种富是相对的，只能说明我们太穷了。80年代我还很小，但印象中出去打工回来的人都很牛，因为南下进厂的村花们，随随便便一个月工资，就够老实本分的父辈们在地里忙活一年。我隐约还记得万元户的概念，当时村子里有几家倒卖烟叶的，被乡亲们盛赞为“万元户”。后面渐渐没人提了，因为人们找到更多破万的路子。大概在91、92年的时候，我曾随父母南下到广州南沙拉砖。从砖厂拉到海边，每车砖能挣30-40元，运气好一天可以跑7-8趟。有一次父亲接了个大活，一天挣了近500元，这事他吹嘘了20年。因为在此之前，我们家一年的收入从未超过2000块（后来听说香港过来的司机一个月有七八千，可以随便在深圳包养二奶，我相当震惊。）大时代背景下，父辈们似乎找到了一条通往土豪殿堂的路。但他们多数会败下阵来，因为他们不具备暴富思维。所谓的“暴富思维”，即理解财富快速积累的诀窍。为此我问过我爸，看他咋想的。他说当时也没多想，就是想挣够钱把那辆二手的拖拉机换成新的，再挣多点，就换辆卡车，仅此而已。事后证明，这条路不可持续，门槛太低，竞争越来越激烈，于是，还没等我爸把拖拉机换了，搬砖市场已成红海，他只能回家修房子去了。就这样，我的富二代之梦，被扼杀在摇篮里。整个八九十年代，绝大多数渴望改变命运的人都做着同样的事——搬运。任正非搬运通讯设备，黄光裕搬运各种电器，王石在搬运饲料。在那个物资匮乏的年代，谁能掌握物资获取渠道，谁就能迅速暴富，门槛越高，暴富的可能性越大。但很快，随着参与的人越来越多，再高的门槛也被人踏平了，那些没能掌握更好进货渠道的参与者们，渐渐被淘汰出局，留下的人开始转型。在谈转型之前我们不妨探讨一下什么叫挣钱。枯燥的理论不谈，所谓的挣钱无非两方面，要么出卖自己的时间，要么组织别人出卖时间。前者即“打工”，天花板很低，无论你怎么改善劳动工具，你也不大可能暴富（这是父辈们的思维）。后者就是当“老板”，这又分两种，一是单纯的生产，搞实业；二是组织别人生产，做平台。03平台思维好了，如果觉得不好理解，我们再来看“搬运工”转型问题。当大时代浪潮起来时，会有一批人因有意或者无意中掌握了信息差而获得第一桶金，这一条在任何时代都适用。所谓的“买卖”，就是倒买倒卖。但纯粹的倒买倒卖并不可持续，要转型有两条路可以走。任正非选择了搞生产，尽量让自己占据商品的更多上游环节。设计、生产、销售、服务几个环节中，设计和服务是上游环节，销售次之，最次生产。而黄光裕选择了做平台，把简单的招数练到极限，单攻“销售”。事实上，在追求财富积累的过程中你会发现，利用平台积累财富的速度会远远超过利用生产所获得。但这是条不归路，后面会讲。当然，90年代的黄光裕并未意识到。整个90年代，中国大地充斥着追求暴富的人，他们有的成为产品生产者，有的成为平台创造者，更多则是单纯地出卖自己的时间。可用不了多久，社会财富就会向平台创造者聚集，暴富者从这里产生。什么是平台？平台就是坐庄。一个常年在赌场厮杀的人，要真正从赌场把钱带走，只有一种方式，那就是成为这家赌场的老板。绝大多数普通人只是市场的韭菜，真正能通过一次次搏杀从市场胜出的少之又少，其胜率和我研究的中彩票差不多。所以，市场上99%的人创业是失败的，都是韭菜而已。最终，这些人都会成为最普通的劳动者——单纯出卖自己的时间积累财富。黄光裕的转型是成功的，他成功开创了家电领域的平台模式——国美连锁经营。于是，成为庄家的他，成了首富。如果你还不明白平台的重要性，我再说说商场。商场就是平台，无论在商场的商家是赚是赔，做平台的商场都稳坐钓鱼台。对于这点，王健林深有体会。04平台的野心当黄光裕在筹建“国美电器店”，任正非疯了一样四处借钱筹建华为时，王健林还在部队听军歌嘹亮。不过很快，他迎来人生转机，80年代末，他投身房地产。作为后来者，他显然比前辈王石、潘石屹更清楚做平台的重要性。房地产成就了很多人，可文章一开始我就说了，房地产的繁荣没有复制性，平台却不同，平台思维可以在各个领域、各个阶段复制。黄光裕创造了家电领域的平台，他暴富了，王健林做成了房地产领域的平台，他同样暴富了。2012年,王健林与马云立下了亿元赌局,王健林称,“到2022年,如果电商在中国零售市场份额占到50%,我给马云一个亿。如果没到,他还我一个亿”。王健林敢于叫板，是因为他掌握了平台思维的秘诀，已经学会坐庄。让各大品牌收割市场，他们来收割品牌，这就是万达广场，这就是国美电器。当马云从杭州电子工业学院辞职时，他忽然意识到，各种各样的平台已经充斥市场，根本没给后来者缝隙。他曾背着大麻袋到义乌、广州去进货，到市场去卖鲜花，卖礼品，还曾经销售过一年的医药，死缠烂打地找医生推销药品，连赤脚医生都不放过。他这样做的原因是为了养活自己的海博翻译社。他发现很艰难。因为铺租很贵，商品利润率很低，加上自己请的人，基本上是赔本装吆喝。中国第一批暴富的人已经开始割韭菜，他们要么成了店铺老板，要么成了商场甲方，他们利用先发优势，制定各种不公平规则，压制收割后来者，在商战中，立于不败之地。到本世纪头几年，普通人暴富的机会基本没有了，时代浪潮来到低谷。05年，我筹划开饰品店，06年筹划开电子产品店，都试行了几个月，业绩看起来可以。可一算成本，店铺转手费、装修押金，一年一签的合同，我发现，无论怎么努力，都不可能超过店铺老板的收益，而我还要承担所有风险，于是果断止损出局。我想，这不是个别现象。各种屈辱性的铺租合同，被压到极致的利润空间，没完没了的狗血纠纷，这就是新入局者要面对的一切。大家要明白一点，市场的演变，总是朝着二八分化，甚至一九分化的方向前进。例如，公众号最终会形成少数大号独霸流量，新号、小号极难出头的局面。唯一能打破僵局的是革命性的产品出现。这和土地兼并、阶层固化的演变过程是一样的，所以，革命是一定的。05第二次暴富机会马云曾经有句牛B闪闪的话，叫“让天下没有难做的生意”。马道长在我的文章里形象一直不怎么样，唯独这句话，或者说，当初他提出这句口号的时候，形象是光辉的。互联网的兴起，尤其是电商的兴起，给市场带来另一个造富机会，中国社会来到第二个暴富时代。我为什么没把另一马放在此处？因为真正给社会带来革命性改变的是电商。电商打破了固有的平台垄断局面，给了普通人快速崛起的机会。丁磊、李彦宏、刘强东等，或许也是时代精英，但他们并未做到这点。当然，我们必须明白，这是时代的产物，没有马云，会有李云、赵云来做这件事。回到那个惊心动魄的年代。从2004年起，电商瞬间聚集千军万马，时代浪潮以翻江倒海之势席卷中国，无数毫无背景，毫无根基的普通人成为弄潮儿。和80年代一样，挖到第一桶金的人，仍是靠信息差。阿亮是我另一个兄弟，05年的时候，他靠业余时间帮人刷单挣到第一桶金。很快，他转战电商，开始做产品，他无疑比我成功。他告诉我，那些年，感觉就像在网上捡钱，自己像打了鸡血一样，不停地接单、发单，刷刷刷，账户上的金额蹭蹭往上窜。他没有任何家庭背景，也没有社会资源，最终，完全凭借电商实现财富自由。但并不是每个做电商的人都能成为阿亮。因为一如此前，门槛越低，做的人越多，当电商成为红海后，平台开始收割韭菜。仅仅过了不到十年，电商越来越难做，新加入的从业者面临了当年实体店铺同样的问题，各种苛刻的加盟条件，令人咬牙切齿的直通车设置。租金似乎只是换了种形式，曾经五花八门的甲方全部变成了马爸爸。从马云成为首富的那年开始，普通人已经很难再通过这个平台暴富。尽管每年双十一，各个当主还会把马云的照片摆出来供着，但更多人开始骂。当然，对此马道长没体会，因为他对钱不感兴趣。2014年以后，中国社会的财富还在增长，可普通人暴富的机会已经远去，一个时代终结。不过没关系，在中国经济活力四射的背景下，我们很快就会迎来第三轮造富热潮。06饕餮吞天，凶在此之前，我们有必要总结一下各类首富的迷惑行为。文中一开始就提到，在完成最初的原始积累后，创业者必然面临转型。转型的方向要么成为实业拥护者，要么瞄准平台，成为庄家。可现实中，后者远比前者要获得更多的利润，财富膨胀会更快。这也是近20年来，中国历年首富仅有两位来自于制造业的原因（三一重工的梁稳根，比亚迪王传福）。如果制造业的利润是10%，那么做平台获得的利润会有30%，也就是三倍的差距。《资本论》认为，对资本而言，如果有10％的利润，它就会到处被人使用；有20％，就会活泼起来；有50％，就会引起积极的冒险；有100％，就会使人不顾一切法律；有300％，就会使人不怕犯罪，甚至不怕绞首的危险。30%的利润，足以让追逐者承担各种冒险。热衷于平台的人，被30%的利润吸引，平台越做越大，财富积累越来越快。这就是互联企业价格大战的根本原因。然而，这30%的利润是从何而来？本质上讲，平台并不创造财富，坐庄者，只不过是把普通人的财富、制造业的财富汇集到一起，揣自己口袋而已。当平台越来越大时，吞并的财富也越来越多，无论初心是什么，最终都成了恶龙。我想这些热衷于坐庄的人压根没研究过易经。《易经》的乾卦中有这样一句爻辞：“见群龙无首，吉。”具体的解释是：“出现龙群，看不出首领，吉利。”一般来说，群龙无首，多为贬义，但周文王却说群龙无首是“吉”。为什么？因为群龙无首的时候，才是最活跃的时候。反过来看那些做平台的人，被30%，甚至更高的利润诱惑，贪得无厌，索取无度。当平台发展到一定程度，垄断形成，留给新入局者的机会越来越少，“见饕餮吞天，凶”。所有妄图只手遮天的庄家，最终结果必然是物极必反，惨遭反噬。是不是很神奇？所以说，平台思维，或者说坐庄思维，是一种将“生存哲学”与“发展哲学”融合起来的邪门之道，是暴富者的“辟邪剑法”。对此，任老爷子、曹德旺大爷、陶华碧女士冲我点点头，柳传志意味深长地看了我一眼。07第三次暴富机会第一代网红出现的时候，“网红”一词更像在骂人，因为很容易让人联想到芙蓉姐姐、凤姐等人。“你才网红，你们全家都网红！”但随着2016年抖音上线，B站的兴起，网红一词开始发生改变，这不再是少数人的哏，逐渐成为普通人的跃升通道。同时，另一个词开始取代“网红”，成为时代的主角，那就是“流量”。当实体店被各种铺租协议、加盟条款、入驻条件掐死，电商被各大平台苛刻的条款抽干，普通人别说创业，连出卖时间都不得不忍受各种盘剥时（网约车司机夜以继日地跑单，外卖小哥应接不暇地接活，却要忍受平台贪得无厌的欲壑）,一个近乎零成本的暴富机会，应时代需要再次出现在我们面前。这就是我们正在见证的中短视频，及其延伸的带货时代。各种UP主，网红，大V出现，支撑他们迅速暴富的是带货，底层逻辑仍然是信息差。这一浪潮一直持续到今天。尽管也出现了薇娅、李佳琪这样的带货龙头，但他们只是小龙，而且薇娅已经被屠。至少，垄断整个带货市场的平台仍未出现，普通人还有机会。不过我相信，很快就会出现，这次会是谁？张一鸣？陈睿？如果他们像那些商战前辈一样，把精力投入到坐庄当中，要当首富很容易，但结局恐怕不会比之前的好多少。看到这有些人可能已经忍不住了。观云，你这是拿着5000块的月薪，操着5000亿的心啊。呵呵，我尴尬而不失礼貌地一笑。作为2022年第一篇文章，我为什么要写这个？主要是看到一组数据。2022年985和211院校毕业生达到75万，其他一本100万，二本370万，共五百多万。还有近500万专科，以及几十万海龟，共1000万左右新增就业人口。与此同时，社会上还有2亿“灵活就业人员”，以及不绝于耳的裁员、降薪，明星传销被查等消息。之前说，2020年是此前几年最差的一年，这么看来，2020年可能是今后几年最好的一年，至少2022年不容乐观。梳理我们所处的大时代，并不是要操5000亿的心，而是提醒大家，作为普通人，机会是存在的，但要慎重。不要轻易踏入别人设好的局，想想你在里面是什么角色。08尾声孙子兵法说：昔之善战者，先为不可胜，以待敌之可胜。意思就是说不要逞强，不要总想着以弱胜强，而是要确保高胜率，少干最好不干低胜率的事。那种总喜欢极限操作，喜欢梭哈的人，只不过出于对奇迹的幻想，往往会在几次操作后输个精光。创业不是逻辑学，也不是概率学，从某种意义上说，是一门在有限资源内寻找最优解的运筹学。如果真要创业，至少好好读读这篇文章，好好研究一下各位大佬的套路，感受一下时代的脉搏，相信对你会有点帮助。全文完，谢谢阅读。文章首发于个人公众号“观云者”。