赚二次元的钱，我是怎么血亏二十万还算不明白账的？_风闻
青年横财发展会-青年横财发展会官方账号-都市青年趣味泛财经读物2022-01-04 15:33
大家好，我是冬宝。
我的失败故事可以总结为“傻女孩偶遇小风口野心膨胀，结果反被人性和商业狠狠地上了一课”。
在写这篇文章的时候，我回想起当年创业的很多细节都觉得特别傻，各位看官在上帝视角看的时候，一定也会恨铁不成钢。
但当年我的确是忽略了这些温水煮青蛙一般的小细节，才导致了创业失败。
话不多说，我们进入正题。
2014年，我从省内的小镇去哈尔滨上大学，选的国际经济贸易专业。我们大学并不好，在哈尔滨的江北，也就是萧红笔下的呼兰。
江北是一片荒凉的地方，那里除了有一群跟我一样面目不清的大学生以外，就是破旧的街道，夏天的风让整个大学城笼罩着腰子味，吹到了冬天就变成了鼻腔里黑色的煤渣。
不过，我的大学生活也不是完全无趣的，那时我有一个好朋友，我俩经常去逛漫展。
第一次去漫展是2014年11月，朋友问我：“周末江南（哈尔滨松花江南侧的市区）有漫展，你去吗？”
这句话勾起了我的兴趣，之后，她开始教我在本地的二次元贴吧里找“票代”买便宜票。
所谓“票代”就是门票代理，但不是黄牛票。
那时哈尔滨的大小漫展很少会从官方渠道卖票，大多是一些资深二次元去代理门票进行销售，这些“票代”卖的票会比官方便宜5～10元，对于学生来说很划算。
漫展当天，我和朋友从江北坐了30多分钟的公交去江南。
第一次去漫展的我新鲜极了，很激动地和每一个遇到的coser合影，朋友在帮我拍照的时候还教了我漫展的礼仪，比如不可以“盗摄”（偷拍），合影之后要和coser互相说谢谢之类的。
那天，我除了在漫展上学会了很多二次元的小规矩之外，也加了不少coser和动漫社的QQ。当然，我也观察了漫展的那些摊位。
那时的哈尔滨，二次元属于新鲜东西，漫展摊位卖的还是一些徽章、眼罩、口罩等普通的小周边。在小商店里卖1～2元的商品，到了漫展上价格就能翻个1～2倍，5倍都是常见价格。
从漫展回来我就入迷了，开始每天在QQ群里跟二次元们聊天，关注哈尔滨的漫展资讯，感觉自己终于找到了一件喜欢且能赚钱的事。
回来的第二天，我就知晓了半个月后还要开一场漫展，我觉得自己用兴趣赚钱的机会到了，我马上去申请当了一名票代。
当票代不是我唯一的赚钱方法，特别喜欢化妆和造型的我，开始照着贴吧里搜到的二次元妆面图开始练化妆，学着用自己的头发去梳一些简单的发型。
感觉自己练得有模有样了以后，我开始在QQ空间里刷屏发布自己的票代价格，以及妆面和造型照片，我当时还跟人承诺，在我这里购买门票的coser，妆面可以减10元。
当时每卖一张票，**票代可以盈利10～20元，**而妆面在30～150元不等，我因为化妆品是韩系的平价，比其他妆娘（二次元对化妆师的称呼）那些不知名牌子强，再加上我的妆面干净细致，所以定价为80元一个妆面。
因为我是票代+妆面可以打折，比那些散装的票代和妆娘性价比更高，所以有很多人选择在我这里买票和化妆。
在漫展当天，我从早上七点开始化妆，一直化到下午两点，化到手都发抖，两天的漫展下来，**我赚了两千元，**当然了，绝大多数都是靠化妆赚来的。
从漫展回到寝室，听着室友说自己兼职的事情，我就感觉自己飘了。
室友们的兼职不是去发传单一天赚50块钱，就是去当服务员，一个月都没有一千块，而我在漫展上两天就赚了两千块钱。
这两千块钱对我来说就是无本经营，当票代没有成本，只是动动手指发消息，动动嘴说自己卖票有多优惠。
当妆娘只是消耗一些化妆品，而我那些韩系的平价大碗的化妆品，一整套加起来都没有三百块，漫展上用出去的算起来，也就最多二十块罢了。
这一次的漫展试水让我心满意足，人也大胆了起来，在一周后的一场小漫展上，我和一位二次元同好拼了一个漫展摊位，每人交了500块钱。
这位同好卖那些常见的小周边，而我选择售卖更高价的产品和手工艺品。
因为我的几次漫展上都发现，大家卖的东西大同小异，摊位同质化太严重了，这群二次元一定需要更多新鲜的东西。
所以我在1688上批发了几个邮差包和柯基包、日系冷门的零食，还买了一堆做香皂的原料和模具、做簪子用的材料，还有眼镜框、齿轮、假花。
那一周，我起早贪黑地画草图，做手工，做了很多自己想象中的簪子、蒸汽朋克风格或是唯美华丽的眼镜还有造型各异的小香皂。
除了在摊位上售卖自己准备的手工艺品，我还会在摊位上给coser们化妆补妆，还可以让游场（逛漫展）coser们存包。
漫展临开始的前两天，我还脑洞大开地批发了两箱白花蛇草水，准备在自己的摊位上搞一场白花蛇草水挑战。
这一次主要是进场前卖票和化妆，进场后就要身兼多职：化妆、卖货、存包、搞挑战。
存包是10元四小时，香皂是每块10-20元，簪子是每支20-150元不等，根据手工的难易程度和用料多少定价，两款眼镜都是50元一副。
白花蛇草水挑战就比较有趣了，能在我的摊子前喝完是12块钱一瓶，但是带走或者喝不完的话就要15元一瓶。
而我批发的那几个包则是根据批发价翻了三倍多，平均200元一个。
那两天可以说是忙到脚打后脑勺，刚给coser画了两笔眼线就去卖簪子，涂了两下眼影就去搞挑战，没有歇下来的时候。
本以为会扑街的白花蛇草水挑战也意外爆了冷门，成为当天漫展上大家最喜欢的项目，一群人围在我的摊位前龇牙咧嘴地喝白花蛇草水，我还补了好几箱货。
这一场漫展下来，我的手里多了七千多块钱，除去我租摊位的500块钱以外，其他的成本也可以说是非常低廉，每块香皂的成本是八毛钱，每支簪子是一块五左右，眼镜的成本可能是最高的了，一副两块钱。
我批发的包，也就是30-50块钱一个，白花蛇草水那时候的进价是六块钱一瓶。我投入的成本最多也就一千三百多块钱，结果赚到了这么多，这一次彻底把我的胆子养肥了。
后面我做的工作越来越多，50元一次帮人理顺假发，150-400元帮人给假发做一次造型，100元帮人清洗一次C服。
甚至还帮那些不敢把这些二次元衣服带回家的中学生们打理和出租这些衣服，寄存在我这里的话是200元一个月，但是如果授权我出租的话则是寄存免费，每个月我还会给他们返钱。
那时候有很多coser都把衣服寄存在我这儿，想赚点钱，我也把这些衣服根据原本的价格划分了三六九等，便宜常见的款出租一次是50～80元，贵一些的是120～180元，最贵的一档是200～300元。
这些我出租出去的衣服也会按单次出租价格的10%进行返款，可以说是又赚了一笔。
因为接触到的人绝大多数都是中学生，我还接了很多游戏账号代清日常或者是代练。我把这些活儿分给一些比较要好的朋友去做，平均每个账号每个月也能赚到300元左右。
我这么干了很长一段时间后，大的漫展平均能进账一万到一万五，小的漫展也能入账七八千，再加上平时赚的钱，从2014年11月下旬开始到2016年中，我已经攒了12万元。
看着自己手里的12万块钱，我开始坐不住了，总感觉自己已经赚出来了人生的第一桶金，可以开始搞点事业了。
我这一轮创业的目标还是盯准了二次元，那时候，哈尔滨的二次元摄影棚还很少，我总觉得这就是个创业的好机会，可以搞一个二次元摄影工作室。
但是我只懂化妆造型和布景，不懂摄影，这时候我就想到了自己十多年的朋友小X。小X是一个摄影爱好者，大学所学的专业也与摄影相关，所以很懂这些。
在我的邀请之下，小X成为我的合伙人。但是，小X表示自己手头的钱不多，最多只能掏出四万块。
我在心里算了一笔账，**我自己挣的12万+大学攒下的零花钱2万=14万，加上小X的钱就是18万，**这笔钱绝对够了。
于是，我和小X开始合伙。为了所谓的江湖道义，或是为了能让小X为工作室尽心尽力，我还表示我和小X是六四分成，我六她四，虽然她出的钱少，但是她贡献了主要的技术。
决定合伙以后，我便开始满哈尔滨南岗区的找铺面，不是太贵我租不起，就是太小了布不下几个景，一连跑了一个月都没有什么结果。
这个时候，我当时的男友登场了。他发现了我最近忙着找铺面又没有结果，大手一挥，告诉我说他家位于群力区的铺面还闲着一个，可以让我先免费用着。
我一开始还扭捏地说不能白用，他说没关系，就算我每个月五千块的租金好了，等赚钱了以后再给他租金就好了。
可能是因为那时候太急着创业挣钱，或者是找不到铺面有点失望，这件事我就这么答应了下来，开始着手装修。
为了还原这些日系的场景，我跑了好久的建材市场，始终没有遇到满意的。无奈之下，我只好在网上找图片，联系南方的小家具厂定制。
那时候，找的施工队看我是个女孩子不懂装修，总是糊弄我，我那时可以说是每天都在急火攻心，不是在生气吵架就是在上门骂街的路上。
**一场装修鸡飞狗跳，还花了我9万多元，**看着自己手机里每天都是花钱的提醒信息，我的心都在流血。
装修弄好了以后，我还要买摄影工作室的必备品，化妆品、假发、衣服、摄影灯光……每一样都要花钱。
我当时还有做品牌的意识，感觉自己不能再用这些平价化妆品糊弄人了，所以买了很多大牌的化妆品。
为了吸引大家来拍照，我还买了一套即将绝版的汉服，林林总总地加上小X那边说需要的灯光和镜头之类的，又花了4万多块钱。
朋友们发现问题了吗？
是的，那时候我们的店铺只剩下一万块左右的备用金了。可那时候又傻又虎的我根本就没意识到这个问题，还天真地以为只要自己店门一开就能财源滚滚来呢。
后面的结局大家都能猜到了。
2016年8月中旬，我们的店铺开张了，但是一连两个月都没有生意，无论我多么努力地在各渠道上为店铺摇旗呐喊，或是拼命地打广告，始终没有人来光顾。
问题很简单，因为我当时认识的绝大多数人都是在南岗或者是香坊，而群力对于他们来说实在是太远了。
另一个问题就是，从前我化妆很便宜，他们拍照找个摄影师一天下来也无非就100多块。而去一趟我们工作室，连化妆带拍照却需要498块钱，这群中学生实在是无力支付。
外患解决不了，内忧也开始出现了，我的朋友小X心态开始崩了。她总觉得自己花了钱就应该翻倍赚回来，而不是守着一个空的店铺毫无动静，开始闹着要让店铺转型。
没办法，我只能同意。
我们的摄影工作室开始变成了廉价影棚，**200块钱可以租其中一个房间拍摄六小时，**勉强有了些收入。
这时候，小X开始彻底地破罐子破摔，让自己的朋友们来工作室轰趴，甚至会在自己不在的情况下，让一些自己刚认识没多久的朋友来店里玩。
三教九流的人都随便来，工作室开始频繁地出现丢东西的事，今天少了一个簪子，明天少了一个假发，有时候化妆品也会随机地丢几款。
每次我婉转地对小X说不要让她的朋友到店里来的时候，她就开始发飙，说：“店也有我的一份，都不赚钱还不能让我的朋友来玩吗？”
“再说丢的东西，谁知道是你自己弄丢的还是怎么回事。”
为了多年的友谊还有自己的店，即使她这么说我，我也只能忍着。
况且店面的运营也是需要钱的，水电哪个不花钱呢？没办法，我只能又继续开始跑漫展，把店丢给小X去看着。
在这期间，小X总是拿着一些发票来找我，少则几百块的水电，多则是几千块的器材费用，每一个都等着我给她报销，我只能硬着头皮把钱给她。
我本想努力跑漫展挣钱，可这时候漫展已经变得不赚钱了，我能挣到的钱只能应付每个月小X拿来的发票而已。
那段时间，**我浑浑噩噩地陆续交了将近一万五千块到小X的手里，**这些钱是不是真的花了，到底花到哪里去了，我浑然不知。
真正让我和小X走向决裂的，是在一次化妆的时候我和coser聊天，听到她说自己总去小X的店铺，小X人特别好，让她们免费用场地还送小礼物，他们都愿意找小X拍照片。
在这一刻我才明白，小X是用着我的资源做人情，为自己打口碑私下赚钱。
强烈的背叛感和被欺骗感让我崩溃了，回去以后，我就找小X对峙。一开始她还会骗一骗我，说都是那个coser在夸张，她没有做过这些事。
看着小X赌咒发誓的样子，我竟然相信了。可是相信又有什么用呢，我们的店绝大多数时间依然是出租摄影棚，几个月才能遇到一个来拍摄的人，相当于每天都在赔钱。
你可能会说，我的店铺没有租金，还算不上赔得非常惨烈吧。
其实，狗血的才刚开始。
在店铺靠着我跑漫展赚钱撑到了第十个月的时候，我男朋友出轨了，而且是被我捉奸在床。这中间的事实在是太恶心了，我就不展开讲了。
反正当时说好的是和平分手，两个月后我使用他的店铺满一年就搬走。可谁知出轨的小三竟然心里觉得委屈，跑去找了前男友的妈妈，说了我白用店铺的事。
前男友的妈妈立刻觉得自己儿子吃了亏，经常跑来我的店铺里闹，或者是发短信打电话骚挠我要租金，不然就告我之类的。
当时的我实在是没有钱了，每天都因为各种破事在崩溃大哭。我的朋友们实在看不下去，凑了六万块钱借给我，我终于让前男友的妈妈闭上了嘴。
我本来想着店铺不做就不做了，买卖不成仁义在，我和小X还是可以分一分家当各奔前途的。
谁知道，小X早就卷着家当跑了，店里的器材和化妆品之类的，她总共带走了价值五万块钱的东西！要知道，她当初只花了四万块的本金！
跑路的小X甚至还丢给我一句让我一生难忘的刻薄话：“谁让你这么没用，连个男人都看不住。”从这以后，我们互删拉黑，到了老死不相往来的地步。
所以，所有的投入和债务都成了我一个人的，连出售器材减少损失的希望都没有了。算下来，我亏损了二十多万，其中还有将近六万块的外债。
那时候围绕着我的事太多了，所以我才会连自己具体亏损了多少钱都没算清楚，自己也没有精力去算清楚，我只知道自己在外面欠了很多钱，这么多年过去了，也就更算不清了。
我那时候每天都在拆东墙补西墙地借钱花钱和还钱，特别用力地跑漫展，但是风口不再，我化妆便宜到了一个妆面30块的地步，每次跑漫展都在薄利多销。
没多久，我大四开始实习，我想都没想就跑来了一线城市，因为我明白，只有在这里我才能想办法挣更多的钱，尽快还给朋友们。
那时，我实习期每个月的工资是六千块，周末跑去便利店兼职，我只敢租丰台一个月八百块的床位住，每天紧衣缩食，剩下的钱都用来还债。
终于，在2018年的11月，我还清了所有的外债。
前面啰嗦又没什么干货的几千字，就是我曾经的创业失败经历。一些如何选店面如何做客户定位的经验，我就不和在座的各位讲了，我相信大家比我都懂。
然而，我的这些总结希望无论是在创业还是没有创业的人都能看一看：
永远不要和别人谈钱，除非是你至亲的人；永远不要因为自己站在了小风口上而洋洋得意，总有一些商业定律能教你做人；
