滑雪风靡？“体验式滑雪”和“末路式捞金”_风闻

解压、刺激、挑战自我、向往自由、亲近自然、混圈子……在这个冬天，滑雪“火了”，每个人心目中都有一个玩滑雪的理由。

滑雪被戏称为“白色鸦片”，可以让人感受到时速60公里以上的肾上腺素飙升的快感，在小红书、抖音等社交媒体的大量推荐下，逐渐成为年轻人的新宠。

滑呗、goski等垂直App兴起，网红名媛们汇集此处，滑雪相关生意呈现爆发式增长，人人都欢呼着“冰雪季”的到来，但高速发展的背后，也出现了一些问题，冲击着这个仍处于初期的行业。

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滑雪火了？

滑雪，正在以“飞”一般的速度席卷中国市场。

近些年来，我国室内、室外的滑雪场越开越多。国家体育总局数据显示，截至2021年年初，全国已有654块标准滑雪场和803个室内外各类滑雪场，较2015年分别增长了317%和41%。滑雪场突破了北方的地域局限，向广州、深圳、成都等南方城市进军。

滑雪相关企业也驶入快车道。企查查数据显示，截至2020年11月底，我国滑雪相关企业超过5000家。包括滑雪装备、滑雪培训、滑雪资讯、滑雪服务等细分领域都获得了一定程度的发展。

特别是滑雪装备领域，正在上演一场“卷中卷”。滑雪装备一般由滑雪服、速干衣等服饰配件，雪板、雪鞋等大件雪具，以及头盔、雪镜等安全装备三大部分组成。

如果想要“平价”一点，一套包括滑雪服、滑雪板、滑雪仗、滑雪鞋在内的初级装备，花费在3000元-10000元之间。如果要追求“高端”，那么从头到脚一套顶级装备高达数万元不等。

Mob研究院数据显示，滑雪装备中的滑雪板、滑雪服毛利率约为40%-50%，头盔、雪镜毛利率可达到70%；而雪场毛利率约为15%，滑雪培训毛利率为30%-35%，滑雪场建设设备毛利率则在25%-35%之间。

毛利率较高且门槛低，又是滑雪爱好者入门必备，巨大的利润空间吸引了众多玩家涌入其中。

除了K2、Burton、Nitro等专业滑雪品牌外，Chanel、Prada、Fendi、LV、Dior等奢侈品牌察觉到滑雪运动的热度，纷纷推出了自家的滑雪服饰和装备。

国产品牌如探路者、安踏、361°、南恩、Vector、Nobaday等也分到了这块蛋糕。根据CBNData联合天猫体育发布的《2020冬季新活力生活趋势报告》，2020年11-12月，滑雪装备销量同比增长1300%

有不少滑雪相关企业也取得资本的青睐。比如，今年2月，原创品牌GOSKI完成A+轮投资；8月，滑雪影像社交app滑呗完成4000万人民币A轮融资，由高瓴创投投资；滑雪产业一站式服务平台SNOW51完成了亿元人民币的A+轮融资，和玉资本参与；10月，滑雪装备品牌奥雪文化已完成数千万元人民币的A轮融资。

与此同时，滑雪赛事被资本争相抢夺。例如，金达威与国家体育总局冬季运动管理中心签署了为期6年的战略合作协议，合作费用为21亿元；华录百纳、莱茵体育、融创、启迪等资本也动作不断。

《中国滑雪产业发展报告》指出，中国滑雪市场人口渗透率仅为1%，与世界排名第一的北欧滑雪大国瑞士的35%相距甚远，也大幅落后于日本的9%，美国的8%。在中国，滑雪生意依然有不小的发展潜力。

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从“中产运动”到“全民滑雪”

作为一种休闲娱乐活动，滑雪起源于阿尔卑斯，原本是一种生存技能，随后演变为一种上流社会的生活方式，在疫情持续和消费升级的今天，滑雪逐步走下“神坛”，成为年轻人的游戏新宠。

疫情以来，滑雪发烧友们出境困难，便把目的地瞄准了国内，这部分增量使得国内滑雪场人次迅速增加。

再加上冬季本身的休闲娱乐活动有限，在快节奏的工作和生活中，人们身心疲惫，而滑雪这项运动一方面能够强身健体，放松心情，与大自然亲密接触，另一方面又具有“贵族运动”的光环，于是便成了年轻人冬季社交首选。

政策的支持也是滑雪爆发的必要原因。申奥成功后，体育总局制定的《冰雪运动发展规划（2016-2025 年）》显示，2025年我国冰雪产业总规模达到1万亿元，届时将带动3亿人参与冰雪运动。在冬奥会的“东风”下，各地积极推广冰雪产业。

此外，社交媒体的带动也成了滑雪运动迅速出圈的“不二秘笈”。前有4岁萌娃驰骋高级道、汉服少女“御雪飞行”，后有名媛们手持滑雪板，身穿比基尼的“美丽冻人”，网红名媛汇集此处，想要跟上这波流量密码。

在小红书，搜索#滑雪#能得到42万+篇笔记，根据小红书发布的《2021生活方式趋势关键词》报告，在11月下旬的开板季，小红书上“滑雪”内容相关搜索量与去年同期相比涨幅达到150%，发布量达到去年同期的400%。

在抖音上，搜索#滑雪#话题视频有147.9亿次播放。《2021中国青年参与冰雪运动情况报告》显示，近70%的青年通过短视频获取冰雪资讯。

在各方的努力下，滑雪前所未有地火爆了起来。

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虚假繁荣

《中国冰雪产业发展研究报告》显示，2020年，我国冰雪产业总规模已达到6000亿元，但把目光聚焦于国内滑雪产业本身会发现，滑雪行业仍处于早期的野蛮式粗放发展阶段，谈繁荣还言之尚早。

由于滑雪场面积普遍达数万平方米，所以运营一个滑雪场所需资本投入动辄十亿甚至百亿。

但我国的滑雪场却没有那么强的盈利能力。一方面，滑雪场具有季节性，开放时间一般在11月底到次年3月初，而淡季基本闲置。另一方面，滑雪场还面临商业模式单一、回本周期长等问题。

在巨大的营收压力下，滑雪场没能潜心长远发展，反而存在不少“末路式掘金”的现象。

目前，国内80%的滑雪场为初级雪场，也称“新手体验场”。玩家们的滑雪体验并不怎么好，这也导致我国滑雪人数转化率远低于国际水平。

而且，滑雪场专业滑雪教练紧缺。国内滑雪教练的资格评定还不成熟，这也让不少雪场钻了空子。为了快速“吸金”，有些雪场对于教练管理松散，雪场内即有不少拿着双板国职证书教单板的教练，也有培训十来天就能“上雪带人”的教练。

滑雪属于高危运动，但国内滑雪教练鱼龙混杂，水平参差不齐，导致滑雪安全事故时有发生，也让不少滑雪新手玩家“心有余悸”。

与之相应的是，大多数玩家也是“体验式滑雪”，新客粘性不强，很多游客都是拍照打卡走了完事。《中国滑雪产业白皮书》显示，2019年我国年人均滑雪次数不超过2次，且近8成的滑雪者是滑雪体验者，平均每年滑雪次数为1-2次，对比国外5%的转化率仍然有很大差距。

“价格贵”也是重要原因之一。滑雪爱好者想要体验一次滑雪，至少需要支付滑雪场地门票及完善的滑雪设备、前期的教学培训、交通、住宿等。Mob研究院数据显示，中国目前滑雪者主要为一二线城市的男性中高收入群体，人群年龄集中在25-34岁，月收入集中在10K以上。

总的来看，滑雪没有走出“小众”的圈子，“末路式挖金”和“体验式滑雪”阻碍了滑雪产业长期可持续发展，滑雪生意想要实现真正意义上的爆发，还需要先整顿自身，打好基石，才能走得长远。