我是轮胎行业的，高中低端消费人群，对轮胎的选择不同，高中端都是外国品牌为优先_风闻

【本文来自《张国杰：“造不如买”后，国产轮胎发展到哪一步了？》评论区，标题为小编添加】

做轮胎行业有几年了，谈下我对这个行业的想法吧，说的不对的地方请指正。

先说商用卡客车胎，国内品牌的卡客车胎已经充分得到了国内市场认可，这几年销量可以说碾压外国品牌轮胎，原因很简单，因为国产卡客车胎性价比高，卡客车胎的特点是使用周期短，使用快的几个月就要换一茬，轮胎买过来是用来挣钱的，注重的是载重和磨耗，也就是使用成本，这方面核算是比较细的，说直白点，同样是花1000元买轮胎，国产轮胎可以跑20万公里，但是买外国轮胎，也是花1000元买轮胎，你品牌吹的再响，只能跑15万公里，一次两次可以，但是时间长了或者生意变差需要节约成本，换你的话你也会选择性价比高的轮胎，而不是看品牌。

再谈下乘用车胎（轿车和SUV），先说一个大前提，就是绝大部分的乘用车用国产胎完全够用了，因为只要是正规渠道能在市场销售的轮胎都是合格的，也都是符合技术标准。国外品牌轮胎的技术优势一般集中在一些大口径轮胎，而且这个优势也在迅速被国产轮胎拉近，中小口径上基本上没啥优势，而且国产轮胎价格更低，但是为什么经常打不过外国品牌轮胎呢？甚至同样规格轮胎能差出一倍甚至几倍的价格，因为轿车胎市场情况更复杂，总的来说就是乘用车胎市场太大了，消费人群覆盖的也太多，无论在高端，中端，低端市场都有大量的消费群体，每个群体都很大。

**其中高端车消费人群一般往往选择贵的，不太考虑性价比，而且乘用车胎高端品牌往往是国外品牌。中端消费人群一般选择轮胎的时候会选择一个价格适中的，性价比高的，中端轮胎外国品牌都占了一大部分国产品牌占了一小部分。低端的很简单，就是考虑价格，低端胎一般都是国产轮胎。**下面我就简单分析下原因。

第一个原因，轿车胎基本是私家车为主，而且私家车一般换轮胎周期很长，甚至很多新车买回来开几年车都卖了都换不了轮胎，所以私家车主绝大部分时候不会太深入了解轮胎，只有轮胎坏了的时候或者轮胎老化加上磨损严重才会想到换轮胎，这时候人们面对不太了解的东西本能的会倾向于找听过的品牌或者看品牌排行来选择轮胎，这就是国外品牌的先发优势，他们通过广告宣传和早期市场积累就已经占领先机，大部分人要换轮胎的话首先就想到的这些外国品牌，这就往往就把国产品牌排除在外了，不是你想不起来选国产轮胎，而是你想选择的时候因为不了解，也不知道选哪个国产品牌哪个花纹适合自己。

第二个原因，就是配套轮胎，如果你有留意的话日系车一般配套的日本品牌轮胎，韩系车一般配套韩国品牌轮胎，美系和德系车配套比较乱一些，但基本也都是国外品牌居多，假如你坏了一条，更换的往往也是同品牌同花纹的轮胎。

第三个原因，轿车胎一般对磨耗和载重没有太高要求，更注重的是舒适度，静音，操控等方面，这些方面早期来说确实是国产品牌的劣势，很久之前的国产胎给人感觉就是低质低价，导致很多人一直到现在也是这个认知，而且这部分人群占的比例非常大，在他们的认知里就人为国外品牌质量更好。更换周期长，还有面子等多方面因素，往往会选择贵一点的或者中等的，心理上感觉贵的就是好的，加上品牌加持，也会排除掉更便宜的国产胎。

综上几点原因，这也就能理解了，虽然国产轿车胎这几年也是肉眼可见品质越来越好，性价比越来越高，但是很多时候依然干不过外国品牌轮胎，尤其是大口径高端。轿车胎越是高端大口径工厂利润越好。因为品牌溢价不够，直接后果就是卖贵了没销量大部分国产胎不去冒这个风险。这也就导致了大部分国产胎只能在低端价格内卷，一个轮胎厂出好多个品牌，但往往都是打便宜牌，多生孩子好打架，苦苦挣扎，价格越做越低，以低价换销售量，越低越没有钱来做推广和研发，恶性循环。

有业内人士推算过，某外国品牌在广告投入和市场推广的成本平均到一条轮胎上就得加七八十元，这些成本无疑由消费者买单。

好消息是这几年情况在改善，一些国产龙头企业慢慢在破局，经过这么多年的技术积累，加上国内生产的成本优势，尤其是一些高端花纹无论从静音，操控等各项性能指标都不输外国品牌，甚至一些性能指标做的比国外品牌还要好，推广力度也在加大，价格也更亲民，获得了越来越多的人认可，慢慢占领更多中高端市场，不过这个过程会相当漫长。

最后，建议大家不要盲目崇拜外国品牌，一般私家车选择轮胎的时候，国内轮胎排在前面的轮胎品牌可以闭着眼随便用，肯定没有问题。当然你不差钱的话随便。其实轮胎的技术标准就在那，绝大部分家用车国产轮胎用完全没有问题。举个例子，美国市场上60％的轮胎都是国产山东胎出口过去的，向欧洲出口的比例也很高，那边的市场只要符合市场标准，对品牌其实没有国内那么在意，因为国产轮胎利润和性价比高，打的那些本地国外品牌晕头转向，所以这几年欧美时不时找借口拿反倾销来搞我们轮胎。最后希望大家买轮胎的时候多多支持国货，

写的比较乱，就写到这吧，仅供参考