汇通达通过港交所聆讯，用SaaS串联产业链，独特商业模式渗透下沉市场_风闻

据港交所1月9日披露，汇通达网络股份有限公司通过港交所聆讯，中金公司、花旗及华兴资本为联席保荐人。

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汇通达开辟了一条长期以来被忽略的赛道——位于广袤农村、乡镇市场的零售行业企业服务。

中国零售行业第一大渠道，不是电商、大卖场、便利店，而是数百万家乡镇夫妻店，它们构成了中国商业的“毛细血管”。

然而，这些乡镇夫妻店如一片片“孤舟”，松散无组织；它们的商业模式最传统，处于供应链最末端，采购价高、商品结构单一、质量无保障、抗风险能力弱。原本传统产业从工厂生产到渠道销售，再到消费者是相对割裂的状态，缺乏全链路协同。怎么把各个环节的数字化能力建起来，成为商品下行、衔接产业的“水龙头”，和资源上行、服务农民的“路由器”，这是关键。

带着改造数百万家乡镇夫妻店的使命，汇通达顺应时代潮流，用SaaS串联产业链上面各个环节，以此实现全链路的降本增效。

中国农村下沉市场前景广阔。据商务部统计，2021年1至8月，乡村消费品零售额36798亿元，增长17.2%。截至2020年，乡村消费品零售额增长速度连续8年快于城镇。商务部、网信办、发改委共同印发《“十四五”电子商务发展规划》中，明确了十四五期间中国电子商务发展的明确增长目标：全国网上零售额年化增长7.58%，农村电子商务交易额年化增长9.36%，高于了总体平均水平。

与一般的SaaS产品不同，汇通达拥有一支铁军团队，可以手把手地教会乡镇夫妻店的老板如何使用SaaS工具，一对一地培训老板互联网经营思维。

汇通达通过以“帮卖”为核心，为乡镇夫妻店提供SaaS解决方案，让乡镇店低成本实现数字化，同时接轨互联网，成为智能零售店；同时又通过以“帮买”为核心，为乡镇店提供六大行业的供应链服务。因此，汇通达的SaaS+供应链服务，是能够全面满足乡镇店经营、管理店铺的一站式解决方案。

对于农村地区来说，位于产业链上游的品牌及工厂很难触达，因此，汇通达基于全国21省、16万家乡镇店的下沉渠道零售网络，与家电、消费电子、酒水、农资农机、交通出行等6大行业，2万多家渠道合作伙伴达成合作，为其带来高效率的下沉市场终端销售渠道，以及终端消费大数据及流量，帮助其更加精准地匹配终端需求，有效降低生产和流通成本，帮助产业端降本增效。

从覆盖商品品类的角度，汇通达经营覆盖下沉市场家庭“支出增速较快、且对体验和服务要求较高的高单价商品”，主要包括：家用电器、消费电子、农资农机、交通出行、家居建材、酒水饮料6大品类，目前的商品SKU已经超过10万个。

独特的商业模式让汇通达在下沉市场不断渗透。

从会员店覆盖规模方面，汇通达现已覆盖21个省、1.9万镇、超过16万家会员店，领跑行业。随着汇通达供应链和SaaS服务能力的升级，小店的转化率也在不断提升。从渗透率来看，汇通达的服务市场从乡镇逐步渗透到县域、低线城市。客户类型由会员店逐步拓展到渠道合作客户。目前公司已签约了16万家小店，2020年销售规模是500亿。而按照2020年面向下沉市场及中国整体市场的交易业务规模计算，汇通达分别排名第一及第三。

近年来，中国政府不断推出各项政策和制度来推动下沉市场发展，下沉市场拥有持续政策利好。

目前，数字乡村已经进入政府文件了，商务部等17部门《关于加强发县域商业体系建设促进农村消费的意见》于2021年9月正式发布，中央财政给予每个示范县建设资金支持2000万元，汇通达正在积极申请一些项目，已经在江苏省、浙江省等5个县进行申请建设，改造农村的商业。