技术宅的人情世故_风闻

　　我越来越觉得王进这种人，能力又强、决策又稳，还会说话，如果混职场的话，绝对是高手中的高手。

　　王进被高俅盯上以后，能第一时间做出正确的选择——跑路，准备投奔西安军区总司令老种经略相公，这叫眼光和决策；但是我看王进的沟通能力，也是王者的级别。

　　当时王进带着老母亲走到半路，因为天色已晚，就只能投宿到史家庄上。

　　王进第一次开口就非常高明，他可没跟其他梁山好汉似的，开口就是臭显摆;

　　老子是中央军作战部的教导团团长，快给老子开门，不然一把火烧了你这庄子！

　　而是非常务实的说：

　　小人母子二人贪行了些路程，错过了宿店，来到这里，前不巴村，后不巴店，欲投贵庄借宿一宵。明日早行，依例拜纳房金。万望周全方便！

　　这会儿王进的最重要的是继续赶路，一路上少惹麻烦最好。而且现在高部长已经广发通缉令，万一这庄子接到了协查通告，把自己抓回去怎么办？所以该低调的时候就要低调，跟不相干的人臭显摆，迟早惹大祸。

　　现在的场合就是，王进母子二人，要进史家庄投宿。对史家庄来来说，两个陌生人半夜来进庄，要不要开门。这就是王进发挥沟通能力的时候了。

　　首先是示弱。对于史家庄来说，外人来投宿，最大的担忧是这两个人干嘛的，万一是杀人放火的强盗怎么办。毕竟少华山强盗可就在附近，惦记史家庄也不是一天两天了；这就是史家庄的潜在顾虑。

　　然后是针对性沟通。先是交代就我母子俩，这世界上肯定没有人带着母亲出来打劫的，而且母亲坐着马，自己挑着担，这肯定是孝子。对方自然会高看一眼。

　　小人母子二人。明日早行

　　不管明天是不是真的能走，这会儿先保证明天走，降低对方的顾虑。

　　再利诱一下:

　　依例拜纳房金

　　很多人觉得人情世故就是溜须拍马，但实际上哪个大人物不是万马拍过。真正的人情世故是提供给对方一套，对方可接受，自己又有利的方案。

　　站在史家庄角度来讲，两人投宿，明天就走，就母子二人没啥危险，还有房钱可赚，又能落个好名声，这方案明显可以接受。

　　唯一的潜在麻烦是，这个门房没有决定权，必须通报史老太公。万一门房不肯传话，直接拒绝怎么办？毕竟最后收了房钱，门房可得不到一分。这时最简单有效的办法就是，继续给他一个道德高地，再给他一点好处：

　　老哥，帮帮忙吧，看你也是良善之人，肯定能明白我老母的一路劳顿。就请行个方便，跟庄主通报一声。

　　同时给门房一点钱。

　　在面对既能当好人，又有利可图的事情时，正常人都会顺水推舟，提供个举手之劳。

　　对这个门房来说，通不通报对他来说就是个小事，做也行不做也行。但对王进来说，这事儿可就比较重要了，直接决定他母子二人是露宿街头，还是能睡炕头。那王进就需要提出一套方案，让对方也有利可图，那对方才能抬抬手，让自己过去。

　　以上过程中，最值得琢磨的就是，王进可一句谎话都没有。这才是真正的会说话。**诚实只是保障自己说的是实话，但不能保障所有话都说。**尤其是要明白当下说话的重点是什么，对方的诉求是什么。

　　如果王进这么说:

　　老哥，帮个忙吧，我是中央军区教导团的，因为我爸当初把现任国防部长打了一顿，他记仇要整我，所以我现在逃了出来，估计协查抓捕通告已经到你们派出所了。但是你放心，我绝对是好人。别信通告上瞎说的。

　　我现在就是要去边区当个团长，准备报效国家守卫边疆。今晚路过这准备住一晚上。你不用担心我是贼寇，我这人人品杠杠的，东京同事都知道。

　　让我住你们还有好处，万一真有强盗来，我的武功那是相当牛逼的，一个人打他们七八个根本不成问题，能给你庄子保家护院。

　　规矩我懂，明天我走的时候，肯定付房钱。帮个忙，让我进去吧。

　　这倒是说的是实话，来龙去脉利弊关系也都说清楚了，但这个大实话，在门房听来就是：

　　老子是通缉犯，还是打了正部级干部的那种，而且老子武艺高强，打劫你们这群人根本不是问题。你到底让不让进，不让进老子就打进去~

　　肯定不会放他们进来的。

　　所以，保证诚实的前提下，隐瞒一些信息不说，是非常重要的。这事儿并不难，根本不用猜对方心思，也不用管对方什么星座血型，属于mbti中哪种人格，只要搞清楚对方的职责就好。

　　最好的沟通方式，就是只提供对方在职责范围内关心的信息。毕竟按照职责办事，肯定错不了。既然门房的职责就是，不要放进来坏人，那王进只要证明自己不是坏人就好。

　　也不少人觉得自己特仗义，就是为别人负责的过度，为自己考虑的太少。倒霉事还没发生呢，先做了一堆保证。比如有些人处在王进这位置，真的会说：

　　你放心，虽然我是上了通缉令的人，但万一今晚被捕，我肯定不连累你们。

　　放到公司当中，类似的话就是：

　　老板，你放心，这事儿我准办好。要是搞不成，我一个人承担所有责任，你到时把我开除，我绝无任何怨言。

　　我要是老板，听完之后不会感动，而是很惊恐——毕竟开除了惹事的人有啥用，锅还是得老板背。所以唯一有价值的提前保证就是军令状，提头来见。

　　如果庄子里恰好人认识王进，跑去报官，最后导致王进被抓，那庄子是否被牵连根本不是王进能管的事，那是史老太公处理的事情。因此王进这会儿就是保证一堆，也没啥用。

　　给老板的保证也是一样。项目搞砸了，老板肯定赔钱，就是真把涉事员工开除了，也是麻烦一堆，比如金域的张某东，涉嫌传播疫情被捕，金域把他开除了又有什么用？锅还是金域的。

　　王进进入庄子，见了史老太公。史老太公照例问话:

　　你们是那里来的？如何昏晚到此？

　　两个陌生人第一次相见，肯定要问对方是谁。这对史老太公来说，不仅是要明白对方的底细，决定要不要留他们在庄上住，更重要的是，要确定二人的关系，以及以后相处的模式。这就是给人第一印象非常重要的原因。

　　王进自然明白这个道理，所以他肯定不可能说实话：

　　我是中央军教导团团长，因为我爸打了国防部长，所以逃难至此。还望史老太公大仁大义收留我母子二人。今日恩情我日后发达了必定回报。

　　王进必须编造一个身份，而且需要合理。能出远门的，除了各种流窜犯，也就是剩投奔亲戚的了，所以王进说；

　　小人姓张，原是京师人。因为消折了本钱，无可营用，要去延安府投奔亲眷。不想今日路上贪行了程途，错过了宿店，欲投贵庄借宿一宵。来日早行，房金依例拜纳。

　　史老太公相不相信王进说的话？其实这会儿信也好，不信也罢，双方都没有必要点破。毕竟现在双方只是萍水相逢，过了明天也许这辈子就再也见不到了，干嘛刨根问底。按理说到这就可以结束了，但史老太公高明就高明在接下来的地方：

　　不妨。如今世上人那个顶着房屋走哩。你母子二位敢未打火?

　　听到王进说没有，立马叫人做饭，不一会儿：

　　庄客托出一桶盘，四样菜蔬，一盘牛肉，铺放桌上，先烫酒来筛下。

　　对于史老太公来说，请人吃一顿饭无所谓，本来就是小钱。对方有心的话，明天给房钱的时候，就会多给一些补足。如果对方不上道，不给也无所谓，起码在庄子里能得到一个好名声。横竖都有的赚。

　　但对于此时的王进来说，大家萍水相逢，对方肯留宿已经是人情了。现在有专门安排酒食，这就是雪中送炭的大恩啊。所以赶紧起身说：

　　小人母子无故相扰，此恩难报。

　　这才是攒人情的正确方式。要在双方心里都没底的时候，主动送对方一个超乎预期的人情。要是王进一上来就表明身份说自己武功很好，史老太公立马把史进拉来让他拜师，这时候再请王进吃饭。虽然饭是一样的饭，但人情的味道就会淡非常多。

　　史老太公这招高明就高明在，时机场合拿捏的非常好。再多做一分就是刻意，少一分就不是人情。就算王进真是土匪强盗，现在吃了人家的酒菜，也就不好再对人家下手了。

　　王进也是通情达理之人，知道别人送了人情要认，将来有机会要还。双方在对方的心中形象塑造的都很好，那将来继续打交道就比较容易了。

　　第二天王进本来要走，但母亲的心病犯了，史老太公再送大人情，不仅继续留宿，而且帮忙抓药看病。这人情大的就不是王进多付房钱能还的了。

　　所以王进看见一个后生耍棍的时候，忍不住吐槽：

　　这棒也使得好了，只是有破绽，嬴不得真好汉。

　　这后生立马大怒直接回复;

　　你是甚么人，敢来笑话我的本事！俺经了七八个有名的师父，我不信倒不如你！你敢和我叉一叉么

　　要换成其他梁山好汉，碰见这情况肯定回答：

　　那厮休要猖狂，看我不打得你满脸桃花开，叫你认清爷爷我是谁！

　　然后把对方一顿爆锤，最后被一众庄客合力打翻在地扭送公安局，等被顶格处理拘留15天的时候，才知道原来那后生是少庄主史进。

　　王进根本没搭理那后生的挑衅，因为这事儿根本不重要，重要的是史老太公怎么看。所以在明确那后生就是史老太公的儿子史进后，王进才说：

　　既然是宅内小官人，若爱学时，小人点拨他端正，如何？

　　这时候史进继续大怒：

　　阿爹，休听这厮胡说！若吃他嬴得我这条棒时，我便拜他为师！

　　这显然是不懂人情世故的典范。对方要教你几招，无论自己是不是能学到真东西，这时候只能行礼承教.

　　因为对方如果真教的好，那赶紧继续感谢，后面继续讨教的话也好说。如果对方教的不好，自己心里知道，反正他一会儿就走了，干嘛在对方心中留下一个恃才傲物的评语。

　　可史进这么干，对方还没教呢，先把人得罪了。如果王进就此真出手打他一顿，史老太公都没话说，毕竟是儿子挑衅在前。就算王进心宽似海不计较这些，那最合适的选择也应该是随便摆弄几下，然后认输。

　　反正自己就要走了，这辈子估计都见不到了，对方也不知道自己真名是啥，干嘛露真功夫招惹麻烦。让史进白白错过一个好机会，才是对他最大的报复。

　　精通人情世故，就是总把事情往有利的方向推进。成不成在天意，但为不为可就是人为了。

　　王进这会儿是要报史老太公的施饭赠药之恩，才忍耐史进的。史进都二次逼迫了，就这王进都会事先说清楚：

　　恐冲撞了令郎时，须不好看。

　　因为王进从始至终都没把史进的挑衅放心上，始终关心的是史老太公的感受，这才叫人情练达。因为他的核心目的就是还史太公人情。遗憾的是，人在说话的时候，经常会被情绪带跑偏，忘记了核心目的是啥。

　　史老太公自然是明白人，马上就说：

　　这个不妨；若是打折了手脚，亦是他自作自受。

　　这么说当然是主人家客气，要的就是王进下场点拨，否则还能说：

　　望壮士手下留情，随便点拨两下即可，万不可伤了我儿性命

　　这还没动手呢，主人家就这么说，那王进还怎么动手。王进也是明白人,真要打折了手脚，史老太公就算表面不说，内心也很难不记恨。所以只是稍微一使劲让史进来了个狗吃屎，还赶紧上前扶起。

　　好在史进还算明事理，知道面子不如里子重要，赶紧求教。王进就顺势说出：

　　我母子二人连日在此搅扰宅上，无恩可报，当以效力。

　　史老太公自然是人情练达之人，立马设宴摆席营造仪式感。场面弄得越大，把王进捧得越高，将来他教自己儿子，自然也能更卖力点。

　　但史进虽然被打服了，但内心是否看得起这位师傅可就不一定了，所以史老太公故意说出：

　　师父如此高强，必是个教头；小儿有眼不识泰山。

　　史老太公能下如此断言，主要靠两点，第一王进武功确实高强，一招就能搞定史进，这本事已经超过刑警大队队长了。第二王进也人情练达，一般江湖好汉草莽出身，可不会这么懂礼数。

　　最关键的如果猜对了，既能表现自己慧眼识人，又能抬高王进身份，也让史进明白这师傅的分量，将来学的时候能更上心。就算猜错了，对方表示不是，人家高看你一眼，你心理也舒坦。这又是横竖都会赚的办法。

　　王进见史老太公已经点出自己的身份，也就不好继续隐瞒。建立信任之后，王进不担心史老太公把他扭送派出所，反而要抬自己的身价，万一身份低了，史老太公会担心自己没法好好教他儿子，所以说的就成了:

　　奸不厮欺，俏不厮瞒。小人不姓张，俺是东京八十万禁军教头王进的便是。这枪棒终日抟搏弄。为因新任一个高太尉，原被先父打翻，今做殿帅府太尉，怀挟旧仇，要奈何王进，小人不合属他所管，和他争不得，只得母子二人逃上延安府去投托老种经略相公勾当。

　　不想来到这里，得遇长上父子二位如此看待；又蒙救了老母病奔，连日管顾，甚是不当。既然令郎肯学时，小人一力奉教。只是令郎学的都是花棒，只好看，上阵无用。小人从新点拨他。

　　回顾整个事情，站在史老太公的角度：

　　支出 收益

　　几天伙食费+医药费 儿子的武术高级教练

　　站在王进的角度：

　　支出 收益

　　半年的时间 还史老太公的人情+史进当徒弟

　　从结果就能明显看出，这场相遇最后的结果是双赢。这就是王进和史老太公都是精通人情世故的人，才能搞成的。

　　如果换成史进那种莽夫，顶多第一天看在江湖义气的份儿上，让王进住进来，不可能安排吃食。王进看着这样血气方刚办事毛躁的小子，也不可能说实话，顶多第二天赶紧走，给母亲找大夫看病。双方都不会有什么额外收益。

　　所以人情练达到底有什么用？王进身上体现的最明显：让坏事止损，让好事爆赚。这才是真正的精通人情世故。

　　人情世故就是一道多元变量函数题。这里的变量包括：场合、对方性格、自身形象、与对方关系、说话内容等。

　　相同的说话内容，只能保证这一个变量相同。在其他变量不可控的情况下，那最后的结果自然是随机函数，出来什么妖魔鬼怪都有可能。

　　人情世故高手，就是同时能对的上各种变量值，保证最后函数导出的结果为正。人情低手则是眼睛经常只能盯着一个变量，总幻想着学会神之一手，以后就能通杀天下了，但社会总是分分钟教他做人。

　　所以理工宅男也需要懂得人情世故的。不需要懂得如何拍马屁让人心花怒放，或者怎么猜人心思一猜就中，因为理工人学不会，心眼不够多。人情世故是能够正确分析事情利害，做到与人为善、趋利避害、实现双赢。

　　人的一辈子就像在大海上航行，必须懂得随机应变，随时借助风力，还需要及时躲避暗礁，才能到达别人无法企及的远方。