席刚：Z世代全面登场，消费进入品牌驱动时代_风闻

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蓝鲨导读：品牌驱动要关注差异化、做不易、高颜值这三个维度。

演讲　草根知本集团总裁、新乳业董事长 席刚

整理　蓝鲨消费

1月13日，2021草根知本合伙人之夜在成都举行，大会主题是“兴”，复兴、振兴、新兴之意。据了解，整场大会线上线下总计有超过30万人观看。草根知本集团总裁、新乳业董事长席刚在会上做了主题为《专消费，兴品牌》的压轴演讲。席刚指出，面对一二级消费市场的降温和龙头企业市值大幅缩水，消费创业和投资都面临很大的压力。他认为，尽管外部环境变化很大，但消费依然充满无限潜力，消费兴才能国家兴，民族兴，做好消费创业和投资也是为民族复兴出一份力。随着00后全面登场，消费创业者要更关注消费者的需求，打造出让消费者愿意接受的产品和服务至关重要。消费市场已从产品时代、流量时代进入到品牌驱动的时代。品牌驱动要关注差异化、做不易、高颜值这三个维度。作为全生命周期投资，全产业链赋能的产业投资平台，草根知本关注新消费领域的新品牌，也关注拥有不断创新能力的老品牌，以及能够让企业和品牌长兴的团队。欢迎大家在草根知本这样一个共创共生的合伙人平台上，实现更高的价值。以下为席刚演讲全文，有编辑：我今天的分享主题是《专消费 兴品牌》。最近半年，大家感受到整个消费的变化：一级市场原来很多想追投都追不上的品牌在快速地降温。今天有嘉宾分享了一个表，2021年二级市场龙头消费企业市值缩水超过50%。这样的外部环境下，我们做投资的要不要继续投？做运营的合伙人、企业家，应该怎么办？我认为，消费在中国仍然是一个巨大的市场，充满了无限的潜力。我们所有的合伙人要更加专注，要更加关注品牌带给我们的价值。今天的大会主题是“兴”。兴从何而来？我讲一下我的理解。首先，我认为品牌兴则企业兴，企业兴则国家兴，国家兴则民族兴。因此，我们所有从事消费品领域的合伙人和企业家肩负着从兴品牌出发，去推动民族伟大复兴的使命。今年，有几个让我们所有人都能记住的关键词：需求收缩、供给冲击、预期转弱。但我想送给大家的是，外部环境不确定，外部环境的温度不可改变，我们怎样去稳中求进，怎么积极有为，怎么创新兴业，这是我们可以去改变的，也是我们有可能去实现的。

01

Z世代全面登场

2022年是一个非常关键的节点。在这个节点上，60后已开始退休。60后经历了制造时代，规模成长和成本压价成为在那个时代的主流。2022年也是00后开始浓墨重彩登场的时点。00后2022年刚刚22岁，绝大部分已经大学毕业。也就是说，现在是真正的Z世代全面登场的时代。在这个时代，大家不要太在意怎样扩大企业的规模，怎样压降成本，怎样实现产品的价值最大化，而要更加关注年轻人的消费需求是什么。这也意味着真正的消费时代的到来。我认为，有两件事是我们所有的合伙人都应该关注的。一是怎么样让自己能够打造一个在新消费时代，让新的年轻消费群体能更加喜欢的品牌。二是怎么样能够提供TA喜欢的或是符合这个年代，能受到他们欢迎的服务方式。我认为，这可能是当前所有消费企业应该关注的两个关键命题。

02

品牌驱动时代来临

我们经历了3个时代，一是产品驱动的时代。二是流量驱动的时代。三是品牌驱动的时代。当产品越来越丰富，流量越来越贵的时候，特别是当产品竞争的强度越来越大的时候，我们未来依靠什么胜出？很显然，未来的消费品竞争一定要品牌驱动，无外乎几个方面的维度：１、差异化。有人说品牌是一种战略，也有人说品牌如人，是一种人设。我认为，这些理解都没错。做品牌最主要的方式是能够找到差异化，做不同。这种不同能够大幅度降低营销成本和缩短认知周期。２、要做不易。大家一定要明白，在一个流量越来越贵的时代，如果我们简简单单做一款产品，就想俘获用户的心，甚至让用户下单，并且能够持续购买，这个时代已经一去不复返。所以，你必须极具工匠精神，必须为用户提供非常好的产品。３、高颜值。00后成为消费主力的时候，颜值正义绝对是他们重要的选择维度。因此，做产品要高颜值，我认为也是非常关键的维度。怎么样做一款好产品？我们只需记住三样东西：一是你的初心。就像任正非讲的一样，如果你把用户当成你的亲人，你的初心一定会变得特别好，一定会做一个非常好的产品出来。二是要极具匠心。过去，我们喜欢去日本买马桶盖、电饭煲，但全球真正做产品做得最优秀的并不是日本。大家可能会联想到德国制造。德国制造是不是最好的呢？其实也不是。全球产品方面做得最好，也可以说全球最具工匠精神的国度其实是瑞士。瑞士的很多产品都给大家留下难以磨灭的印象，比如瑞士旅行箱、瑞士军刀、瑞士手表以及高端医疗设备，基本都来自于瑞士。三是要永远服务于用户。特别是能为用户提供价值这件事要把它变成信仰。我们要提供极致的产品和服务，并基于这两个维度，让用户感受到你提供的价值，并把它变成团队的信仰。我相信，这样你不仅能获得成功，还一定可以获得持续的成功。

03

草根知本投什么？

草根知本是一个投资平台，未来我们将关注三个方面。１、我们成立了C2M公司，我们要更早地发现新消费领域那些优秀的创业者和优秀的新兴品牌。２、中华民族有5000年的文化，近百年来诞生、沉淀了很多优秀品牌，很多老品牌非常有价值，但这些老品牌需要不断创新。我们要关注老品牌是不是能引入非常优秀的团队，注入新鲜的活力，让它们能够得到很好的复兴。３、草根知本将更关注能让一个企业和品牌长兴的团队。这样的团队一般具备以下几方面的能力：第一、非常强的用户思维。第二、很强的数字化能力。第三、很强的团队建设，包括机制的设计能力。如果是这样的团队，我相信在他手上的消费品品牌就可以走得更远，成长得更加健康。最后，我给草根知本打一下广告。草根知本是什么？是一个价值共生的合伙人平台。我们不仅要感谢6年来和我们一起走过来的所有优秀合伙人，同时也欢迎体系外所有愿意加入草根知本的未来合伙人。希望大家在草根知本这样一个共创共生的平台上，实现更好的价值。草根知本也是一个可以做全生命周期投资，全产业链赋能的平台。谢谢大家！