被国人嫌弃！吃老本上瘾的中国“小网站”，凭啥赚走老外36亿？_风闻
金错刀-金错刀官方合作-科技商业观察家，爆品战略理论提出者2022-12-26 09:44
文/ 金错刀频道
游戏公司谁最能赚外国人的钱？
排名的头几位相信大家都能想到， 米哈游和腾讯必然有一席之地。
然而有一家游戏公司，研发技术严重落后，几乎时不时就能刷到玩家对服务器的吐槽。
但这家公司将这套中国人玩剩下的东西搬到海外，结果大杀四方，狂赚老外36亿元。
这家奇葩的中国企业，就是网龙公司。
老板刘德建，是 《星际迷航》超级粉丝，就连总部大楼都建成了飞船造型，整个建设工程花费1.6亿美元，耗时六年才盖好。
在2021年，网龙公司净利润21.2亿，连续10年登上中国百强互联网公司。
成立了23年，靠着“吃老本”过得有滋有味，说起来确实令人羡慕。
这家公司葫芦里，到底卖得什么药？
10个人在仓库里，
靠破网站狂赚1亿
说起网龙，就不得不提它背后的男人——刘德建，一个被搜狐张朝阳看中的男人。
和很多科班出身的互联网大佬不同，刘建德是半路出家，28岁之前的刘德建，一直在母亲的生物化学实验室工作。
奈何他志不在化学，骨子里对计算机的热爱，让他放弃了美国稳定的工作回国创业。
1999年刘建德和十几个朋友，在福州温泉支路的851大楼的一间破仓库里，开了中国网龙公司，那时他们谁都没想到，这家小公司有朝一日能身价1亿。
彼时的中国网龙，和游戏没有半毛钱关系，最初只是一家提供网络信息服务的网站企业。
刘建德赚到第一桶金，靠的并不是网龙，而是一个大家都耳熟能详的游戏网站——17173.com。
在当时人们对网游并不了解，囊中羞涩的他们也没钱打广告，为了推广自己的游戏《幻灵游侠》，他们就自己设计了一个游戏资讯网站：
不仅能搜集、整合各种游戏资讯，还能顺带推广一些其他游戏，于是就有了17173.com，谐音“一起一起上”。
本着省钱的原则做出的小网站，没想到却火出了圈。
不仅有越来越多网民通过17173.com了解网游，仅7个月就有金主爸爸主动找上门求合作，很多新上市的游戏产品找到网龙，要求投放广告。
恰逢2002年，盛大网络董事会主席陈天桥带着一款韩国的二流网络游戏《热血传奇》回到中国，彻底的打开了中国网络游戏的大门。
借着这股东风这个昔日的小破网站，仅仅用了3年，就成了中国第一网络游戏门户。
日访问量已经从2001年的50万涨到了4100万，流量大到引起了搜狐的注意。
2003年，张朝阳看到了17173.com价值，提出以2050万美金收购17173.com。
当时的17173.com，不仅流量爆表，刘建德还做了一本《热点·网络游戏》网游杂志、一个单集游戏网站、一个有6万多会员的网吧联盟，正处于巅峰时期。
一边是1亿多人民币的现金流，一边是如日中天的大儿子，网龙内部也陷入了争议。
最终刘建德力排众议，搜狐以2050万美金的价格收购了17173.com，与搜狐的这笔交易让网龙从中套现1亿多人民币。
这1亿多人民币，也成为了网龙发家的第一笔本钱。
被国人嫌弃的初代网游，
老外却兴奋接盘
作为最早一批投身互联网行业的公司，网龙公司一开始并不打算做游戏。
然而一次偶然的机会，网龙公司创始人刘德建发现网游竟然开始收费了，日进斗金的《石器时代》让他看见了游戏行业的前景。
2001年，中国网游市场全面爆发。
《泡泡堂》《传奇》等大量国际知名游戏进入国内，中国自主研发游戏还处于空白阶段。
网龙公司看准机会，在2002年3月，网龙自主研发的第一款游戏《幻灵游侠》上线。
自创武功、聊天交友、结婚恋爱等游戏功能吸引了6万多在线玩家，为网龙公司带来300万的盈利。
尝到甜头的网龙公司，在2004年成立多家分公司，同时进行多个游戏项目研发，并喊出“做不了一款10万人在线的游戏，就做十款1万人在线的游戏”口号。
随后成功自主研发的《征途》《魔域》《热血江湖online》，网龙将回合制网游“开箱、抽奖、炼器”的氪金玩法推向高峰。
尤其《魔域》，一推出就爆火， 2007年收入突破4亿元，帮助网龙的利润从4000多万飙升到3亿，是当时为数不多能与《传奇》抢夺蛋糕的游戏之一。
同年底，网龙在香港正式挂牌上市。
但国家对网络游戏的一纸法令，放缓了网龙公司高歌猛进的势头：
从2007年的不允许虚拟货币兑换成法定货币，到2009年《网络管理游戏暂行办法》的“不得以随机抽取等偶然的方式”诱导用户投入法定货币或虚拟货币。
在法规实施当天，上市的中国网游公司中除了网易，股票全线下跌。
网龙公司2009年-2010年的净利润，也从8700万元跌至3500万元。
祸不单行，比起《魔域》，同时期的《征服》也反响平平。
但是刘德建早就留了后手。
当中国网游公司死啃国内市场时，刘德建便携着《征服》《幻灵游侠》等游戏四度参加国际上最大的电子游戏展会E3展，打开了在国际上的知名度。
恰逢2003年E3把重点放在了在线游戏上，在国外琳琅满目的老牌游戏中，《征服》是当时为数不多的国产网游。
2004年11月，《征服》在美国市场公测，到2005年初，同时在线人数已突破2万。
在热血文学、武侠盛行的时期，网龙的这几款游戏设定非常讨喜，第一次让美国人知道了什么是“修仙”的概念。
内容上，《征服》等游戏具有中国玄幻文化色彩，核心玩法上，就是PK—掉落—拾取，上手门槛低。
《征服》在北美市场有多火？
美国人不仅将其游戏《征服》的广告牌悬挂在高速公路上；甚至有美国玩家试图学习中文，想去玩中国的服务器。
如果说网龙的北美之旅是小试牛刀，那么网龙在中东则是一场掘金之旅。
让中东土豪每月砸2000万，
竟然全靠“换皮”？
在2009 年，网龙将《征服》阿拉伯语版引入中东，一举成为当地最受欢迎的网络游戏，运营了 7 年，直到 2015 年，还能带来每个月几千万的流水。
除了对网页游戏进行本土化换皮，网龙公司通过添加游戏玩法和内容，不停地进行产品迭代。
2014年，在手游大潮下，网龙的前员工，也就是《征服》的阿拉伯队成员，出来创业，成立了手游公司“龙腾简合”，将《征服》彻底进行了精致化换皮，出品了手游《苏丹的复仇》。
《苏丹的复仇》自从15 年上线以来，已经霸占中东地区下载榜单的前五名长达七年了。刚上线的那几年更风光，稳坐榜单第一。
为什么这款游戏让中东人如此的疯狂？
答案是：比《征服》更加极致的本土化。
打开游戏界面一看，玩法还是和国内的页游大同小异，《苏丹的复仇》在外细节上进行了彻底的换皮改造。
从文化背景上，《苏丹的复仇》作为一款SLG战争手游，截取了奥斯曼帝国最辉煌的时期，将当初伊斯兰世界黄金时代的故事呈现在了游戏里，让中东玩家能够重温当初的荣光。
除了对背景故事进行优化，在语言上，也极为用心。
阿拉伯语的全球使用人数排在第五，互联网上的阿拉伯语内容占据的比例甚至只有不到1%，游戏不光还原了阿拉伯语，为了符合阿拉伯人的阅读习惯，所有的文字和视觉设计都是从右往左安排。
此外，游戏中的女性角色无一例外穿上了阿拉伯传统服饰，游戏里更不能出现十字架、猪、酒这些伊斯兰世界的禁忌元素。
同时《苏丹的复仇》也融入了大量阿拉伯传统节日，在穆斯林群体最为重要的斋月，同样会推出盛大的活动进行庆祝。
在中国早就过时、落伍的古董游戏，量身定制了一身中东皮肤，做了一个贴合本土化的游戏，不缺钱的中东大佬们自然愿意为游戏买单。
《征服》《苏丹的复仇》的成功出海，证明了中国游戏厂商在国外寻找蓝海的可能性，注重用户体验的精致化“换皮”，也能赢得海外市场的青睐。
结 语：
只靠吃老本，网龙也闹过大笑话。
2021年，网龙研发5年测试2年，耗资超过1亿制作了一款游戏。
结果上线十几天还进行了不下十次的维护和修复，被玩家调侃为“每天就靠维护补偿的钻石坚持玩”。
不仅如此，在网龙其他游戏的论坛，几乎全是体验太差的吐槽，也难怪被国人嫌弃。
既然吃老本在中国行不通，在海外大杀四方也无可厚非。
创新和吃老本都能赚钱，但区别还是有的。
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