科大讯飞狂卖的AI学习机 给学生“减负”了么？_风闻

近日，科大讯飞旗下讯飞甄选（黄山）科技有限公司发生工商变更，注册资本由30万元人民币增至1000万元人民币。资料显示，科大讯飞从9月13日开始申请多个“讯飞甄选”商标，国际分类包括啤酒饮料、方便食品、酒等。

科大讯飞这一举动被解读为进军直播带货的信号，单从名称上来看，讯飞甄选与新东方旗下的“东方甄选”十分相似。

作为智能语音巨头，科大讯飞的盈利情况确实惨不忍睹，而直播带货作为当下来钱最快的行业，科大讯飞想从中飞到“一杯羹”也在情理之中。

AI语音巨头并不赚钱

对于科大讯飞，长江商学院终身教授薛云奎曾一针见血的指出，这是一家“股市上的大公司，财报上的小公司”。事实确实如此，科大讯飞的名气大过了公司本身。

创始人刘庆峰拒绝微软数万美元奖学金，带着中科大18位大学生创业，攻克智能语音识别技术的故事为人们津津乐道。到2008年上市时，科大讯飞在语音合成技术拥有自主知识产权已领先于国际市场。

正因为如此，上市后的科大讯飞备受投资者青睐，市值一度突破千亿元。然而盛名之下，科大讯飞的盈利情况却惨不忍睹，业绩常年增收不增利，过度依赖政府补贴等问题屡屡被提及。

2011年到2021年十年时间，科大讯飞的营收从5.57亿元增长至183.14亿元，净利润从1.33亿元增长至15.56亿元。但是剔除政府补贴后，科大讯飞的盈利水平就大打折扣。

数据显示，2020年和2021年，科大讯飞收到的政府补助分别为4.25、4.38亿元，占净利比31.18%、28.15%，而2018年和2019年计入当期损益的政府补助占净利润的比重则接近50%。

2022年前三季度，科大讯飞实现营收126.61亿元，比上年同期增长16.5%，而净利润收入仅为4.2亿元，较去年同期下降了42.34%。其中政府补贴达到了3.45亿元。

不仅如此，科大讯飞还对研发支出进行了大规模的资本化。2019-2021年，科大讯飞研发资本化率分别为48.52%、42.74%与38.49%。以2021年为例，研发投入29.36亿元，其中资本化的金额11.30亿元。显然如果将这部分支出费用化，科大讯飞的盈利水平还要再打折。

再拆分科大讯飞的业务结构后，可以看到这家以智能语音起家的AI企业的科技底色正在消退。科大讯飞营收主要分为三块：教育产品与服务、信息工程和开放平台。其中，“教育产品及服务”在总营收占比高达32.82%，主要面向学校和学生销售教学硬件产品，逐渐成为科大讯飞最主要的收入来源。

科大讯飞狂卖学习机

在2022年半年报中，科大讯飞如是写道：“2022 年上半年京东、天猫的 GMV 同比增长超 170%，销量同比增长超 100%。在2022年的618大促中，科大讯飞AI学习机获得了京东、天猫、抖音等各电商平台品类冠军。”

在科大讯飞天猫、京东官方店铺中，标价几千元到上万元的学习机卖得热火朝天，评价普遍在在2万+，其中一款标价6799元的学习机显示为京东自营类学生平板热销第一名。

这样看来“双减”风暴并没有影响到贩卖学习机的企业，反而让他们赚得盆满钵满。科大讯飞早就涉足教育领域，但是进入学习机市场则是2019年才开始的，当年科大讯飞教育产品和服务收入23.55亿，占集团收入比例为23.36%。

但是2020年，教育板块的收入就超过40亿元，同比大幅增长了70.68%，占集团收入比例为30.86%；2021年，该板块收入超过了60亿元，同比增长49.47%，占总收入比例进一步提升至32.82%。

教育板块已然成为科大讯飞最为暴利的业务，2021年三大业务中，其教育产品和服务的毛利率超过50%，而另外两大业务，开放平台和信息工程的毛利分别只有20%左右。

一款价格6799元的平板学习机显然比几百元一只的录音笔更赚钱，目前科大讯飞在售的学习机价格最低为1999起，最高卖到了11998元，其中卖得最好的是标价为6799元T10。

AI学习机“减负”还是“增负”

自“小霸王”诞生以来，学习机不温不火的走过了30多年个年头，然而近两年在“双减”政策下，校外培训退潮，学习机却意外走红。

教育公司纷纷以降低学生学习负担为由推出学习机产品，包括网易有道、希沃、高途、掌门智能等均在布局。

早在2015年，科大讯飞就将AI考试、评阅技术卖给教育部门主管的各类考试系统中，在进入学习机市场后，科大讯飞延续了这样的策略。

科大讯飞的智慧教育业务主要围绕G/B/C三类客户展开，G 端业务主要以市县区等区域建设为主体的地方政府采购，资金来源为本级财政统筹，推进地方政府进行专项运作的资金。

B 端业务主要以学校建设为主体，包括校内大数据精准教学、英语听说考试等，资金来源为常规财政资金，以教育管理部门或学校为主建设的常规经费。

C端业务对应家长用户群，包含学习机、个册等产品和服务，资金来源为家长自主决策购买。

对于科大讯飞而言，打开G端的市场至关重要，由于系统是配套的，拿下G端市场B端市场自然就打开了，而C端的消费者如果想使用教育系统，就必须购买学习机、个性化学习手册等产品。所以在没有强制购买学习机的情况下，学生家长会在无形中被迫为学生配备相关产品。

这一条营销链看似完美实际上暗藏风险，在黑猫投诉平台上，有用户投诉称科大讯飞旗下平台智学网和学校签订了不明协议，涉嫌强制要求订购其服务。

而以教育信息化的名义推销平板电脑是教育部命令禁止的。在今年3月1日，教育部新闻发布会上，教育部基础教育司司长吕玉刚在谈及通过智慧课堂、指挥作业等时明确表示，要坚决禁止强制要求家长和学生购买终端设备和数字服务，防止增加群众的经济负担。

今年9月份，国务院在督查中指出，部分学校打着“自愿”的幌子，通过设立“智慧班”“未来班”等方式巧立名目要求学生购买平板电脑及学习软件，有的学校甚至为相关企业“搭台唱戏”推介学习软件，增加学生家庭经济负担，影响教育公平，社会影响恶劣。

为此，全国治理教育乱收费部际联席会议办公室对山西、内蒙古、浙江、河南、广东、云南等地开展以教育信息化为名乱收费事项实行专项督办，要求查处乱收费背后的利益输送和权力寻租等。