雷神科技上市破发,为爱发“电”难赢未来_风闻
科技新知-科技新知官方账号-洞察技术变化背后的产业变迁。2022-12-30 19:07
在全球智能手机市场都要进入黄昏阶段之时,还有一家传统个人电脑厂家悄悄成功IPO。
12月23日,诞生于海尔创客平台,从事计算机硬件设备的设计、研发、生产和销售的雷神科技,在北交所正式上市。
然而,二级市场对其的不看好,在股价上表现得淋漓尽致。即便有绿鞋机制兜底,也没能阻止破发及连续下跌。雷神科技发行价为25元,但首日开盘就下跌12%,随后更是一蹶不振,上市一周下跌超20%。
事实上,雷神科技在上市之前便陷入数据造假的舆论漩涡,招股书中对大客户的依赖问题,更是浮出水面,广为诟病。
对于未来的雷神科技而言,能否稳健发展主要取决于,能否降低对大客户依赖的同时,又保证业务的多元增长。
数据被质疑,上市路曲折
雷神科技的IPO之路并非一帆风顺,其招股书中的销量、份额排名曾备受质疑。
招股书中引用了一段来自第三方公司QYResearch的研究报告数据,称2020年雷神科技在国内电竞笔记本电脑及台式机市场的销量份额达8.87%,位列第三,销售收入份额达7.83%,位列第四。
随即招来了北交所关于“该数据是否为定制、付费数据”的问询。
因为今年8月中旬,有媒体曝出QYResearch存在“按需定制”数据报告的行为,这种需求包括“把客户的数据做得好看一点,比如提高客户在行业的排名”等,钱到账3个工作日即可出报告,报价最少千元,最贵不过4万元。
「科技新知」咨询客服得知,QYResearch主要提供各行业数据报告,包括产品的市场数据、地区数据以及企业的竞争状况等,报告分为常规报告和定制报告两种,其中定制报告即是根据客户需求制作的数据调查报告。
值得关注的是,这种定制也包括满足客户“调数据”的需求,客户可以先给到数据,再根据情况“调整”数据,包括行业排名、市占率等。
QYResearch一位客服提到,如果是比较偏僻的细分赛道,一般可以根据客户需求做出前几名。“(这种报告)卖过很多了,我们就是提供报告,具体客户那边要做什么项目的话就是根据报告数据来弄。”
有媒体向QYResearch相关人员询问雷神科技数据真实性的问题,该人员也表示,此公司确实存在定制报告,但这属于内部资料,不方便透露。
因此,北交所对雷神科技这份数据产生质疑并非空穴来风。此数据引用刻意强调了电竞笔记本电脑及台式机,但并没有明确其与普通或高配置游戏本、游戏台式机和职业电竞设备的差别。界限的模糊为其数据留存“易容”及背后操作的空间,定制痕迹明显。
事实上,直到现在雷神科技也在大肆宣传自己的市场份额,但通过其他第三方数据进行参照对比,其真实的市场规模应该并不算大。
例如同样主打游戏、电竞的华硕、微星,两家在2021年的营收分别为1233亿元和466亿元,而雷神科技的收入仅为26亿元,甚至不足微星的十分之一,净利润更是不足前两家的零头。此外,戴尔旗下高端电竞品牌外星人2021年的总销量为7407万台,占全球销量的21.7%。
面对当下的市场格局,雷神科技也坦言,“若未来市场竞争进一步加剧,或者公司不能通过持续的产品开发、升级迭代、优化产品结构,推出符合消费趋势、用户喜好的计算机硬件产品,可能会面临业务增长放缓及市场份额下降的风险。”
另外,出身“海尔系”的雷神科技,除了在资本方面依赖海尔集团外,业绩方面也一直没能摆脱海尔关联方等大客户的扶持。
依赖大客户,短期难“断奶”
雷神科技一方面很少涉足上游生产制造环节,另一方面又几乎完全采用经销商模式,只做中间产品组装商轻松盈利,这就导致了其对上下游供应链严重依赖。
2019-2022年上半,雷神科技的前五大客户的销售收入合计分别为14.74亿元、17.18亿元、22.38亿元和29.33亿元,占同期营业收入的比例分别为70.48%、76.22%、84.0%和79.39%,集中度较高。
其中,怡亚通为公司核心经销商,买断式采购雷神的产品后,再对下游客户进行销售。这种做法存在业绩稳定性较差,无法有效开拓客户资源等不利因素。
最关键的还是上游生产方面,雷神科技2021年8月才开始设立子公司筹备,生产单价较低的产品且占比较小,主要产品还是由其他工厂代工。
在这种倚重外协的生产模式下,雷神科技的生产独立性存疑。从招股书来看,大幅依赖原材料及提供外协加工服务供应商,CPU、屏幕等主要核心部件主要由英特尔、AMD、三星等境外供应商提供。
2019-2021年,公司前五大供应商采购比重分别为71.22%、69.56%和62.69%,截至递交招股书的上一个会计年度,对供应商的依赖性仍然较强。
而其采购的主要原材料价格也受供应、汇率等波动影响,再加上雷神的“成本加成定价”模式,导致盈利能力始终受限。
由于雷神科技的产品以电竞硬件设备为主,销售部门会根据财务部门提供的产品成本,上浮一定比例后,再向客户进行报价。
假设原材料价格显著上升,议价能力较弱的雷神科技,若未能将波动向下游客户进行有效传导,就将面临采购成本大幅上涨而带来的压力,进而挤压利润空间。
以2021年的营业收入、营业成本和原材料采购价格为基数推算可得,在销量等其他外部条件保持不变时,主要原材料价格波动5%,那么其利润总额在承担20%、10%、5%价格波动时,分别会下降11%、5.5%、2.75%。
整体来看,近些年雷神科技的营收规模逐年递增,由2019年的20.9亿元增至2021年的26.4亿元,但同期利润却仅由0.6亿元增至0.8亿元,CAGR为15%。且2022年1-9月,营收开始出现下降,归母净利润更是同比下降22%至0.34亿元。
另外,雷神的核心盈利指标毛利率,也一直保持在较低水平。2021年仅为12.3%,虽然受产品结构优化影响较2019年盈利能力有所提升,但整体盈利空间有限。
对于雷神科技而言,上市除了继续提升硬件设备的综合竞争力以外,还需要进一步增强品牌影响力,为业务拓展奠定基础。
此次IPO拟募资3.1亿元,其中的0.7亿元拟用于品牌升级与总部运营中心项目,还有1.2亿元拟用于产品开发及硬件开发项目,二者合计占到募资总额的63%。
当然,业务的优化升级并非一蹴而就,后续效果仍有待观察。
电竞伪需求,信创博未来?
创业初期,雷神就打着电竞的旗号抢占市场。
前几年电竞行业经历了一轮资本催熟,但即便如此,雷神科技也逃不过那个最致命的问题,电竞电脑到底是不是伪需求?
「科技新知」向一位游戏行业从业者询问此问题时得到这样的答复,“品牌是否属于电竞品牌其实主要就是看是否赞助了电竞赛事,因为游戏能否在电脑上流畅运营本质上是取决于电脑本身配置,只要配置高的都能打电竞,本质上与传统PC没有区别。”
事实正是如此,在体验多款电竞电脑后,除了配置更高外,其实并没有更多在游戏方面的优化,或者说品牌方并没有给到消费者一个更为独特的游戏体验。
所以当下行业巨头如联想、戴尔、惠普等,以及国内专业化品牌机械革命等,纷纷持续加强对其计算机硬件产品的宣传推广、赛事赞助、新品投放、渠道建设等,与雷神科技直接开展竞争,并且凭借资金、渠道、产品线组合等优势,形成降维打击。
不过雷神科技从2020年开始发力电竞生态打造,涉足电竞产业园、电竞酒店、电竞教育等领域,并且赞助各种电竞比赛,打造品牌影响力,其中电竞酒店更是布局的重要一环。
但这项业务并没有为其带来太大实际效益。酒店业务在2021年整体是亏损的,雷神其中一家子公司济南悦住经营的雷神电竞酒店(济南奥体中心)已于2022年8月底停止运营,10月济南悦住店也进行了工商注销。
雷神科技的招股书中也提到了信创,这算得上未来重点投入也是比较有想象力的业务。
据悉,目前雷神科技已经推出博越信创系列相关产品,但目前该系列也大多卖给了海尔相关公司。要知道整个信创产业不仅涉及基础硬件国产化,更考验企业在应用软件、信息安全、终端产品安全等方面的能力,而“擅长组装”的雷神在这些方面还未能给到市场信心。
当下的雷神科技不仅没有扰乱PC市场格局,也没有建立起电竞生态帝国,追逐信创风口的想法还有些尴尬。而此次上市吸金能否打破僵局,破发只能算起了个坏头。