富裕的纽约市购房者正在寻找豪华物美价廉的房产 - 彭博社

曼哈顿亿万富翁大道上的豪华住宅大楼。

摄影师：Spencer Platt/Getty Images

置身于银行倒闭和经济衰退担忧之外，富裕的曼哈顿购房者终于在豪华市场中找到了一些价值。

从开发商急于摆脱手中的新公寓到多年来上下架的联排别墅，房地产经纪人表示，卖家越来越愿意降价，帮助吸引买家来谈判。根据Olshan Realty的数据，第一季度有334份合同签署，涉及价格在400万美元或以上的物业。尽管这比2021年和2022年头三个月的交易量下降了21%，但与2019年初的245笔交易相比，有了显著增长。

富裕买家通常更不受高抵押贷款利率等问题的影响，这些问题会对现金较少的消费者产生影响。但最富有的人仍然希望能够买到划算的房产，现在他们发现房价已经下降到足够低的程度，可以趁机比一年前多得到更多——也许是额外的卧室或更高的楼层。

“他们非常富有，非常精明，他们只是要确保自己买到一处绝佳的房产，但同时也要以极佳的价格购得。”Corcoran Group的经纪人Richard Ziegelasch说。

在第一季度签约的豪宅中，Olshan的数据显示，最后的要价平均比原始挂牌价低了8%。许多人可能谈判了更大幅度的折扣，这些折扣将在未来几个月内成交时记录。

当然，一些豪华购房者的决策并非仅仅基于成本。

“有些人必须拥有并且想要的标志性公寓，而且有一部分市场并不在乎价格，” Ziegelasch说。

在这一类别中，亿万富翁媒体创始人鲁珀特·默多克在二月份以3000万美元的价格收购了中央公园南部Hampshire House的一整层合作公寓，该房产在市场上仅几周后就售出。

7 Sutton Square摄影师：Will Ellis/Serhant合同数据表明，豪华需求正在从2022年年底的低迷中反弹。根据评估师Miller Samuel Inc.和经纪公司Douglas Elliman Real Estate周二发布的报告，第一季度，市场前10%的成交量比去年同期下降了38%，当时购房者争相抢购以避免不断上涨的利率。数据主要反映了去年年底签署的合同。与此同时，豪华房产的中位销售价格下降了13%，降至565万美元。

最大交易

一些第一季度的最大交易发生在经历了大幅降价之后。

一栋位于查尔斯街165号的三层公寓，面向哈德逊河的玻璃幕墙中层建筑，在降价两次后才找到买家。媒体名人Alexis Stewart，是生活方式专家玛莎·斯图尔特的女儿，在2000年代初花了近3550万美元购买了组成这个住宅的四个单位，最初在2019年以5300万美元的价格挂牌出售。上个月签订合同时，价格已降至3700万美元。“在这个市场中，人们必须觉得他们得到了相对的价值，”在交易中代表斯图尔特的齐格拉施说。“在这个市场中，没有人想要支付过高的价格。”

7 Sutton Square摄影师：Will Ellis/Serhant上周最昂贵的交易是关于7 Sutton Square，这是艺术交易家Wildenstein家族拥有的联排别墅，Olshan Realty的数据显示。该房于2016年首次挂牌，此后多次进出市场，最后的要价为2950万美元。Wildenstein家族在2008年以3250万美元购得。

上周有八栋联排别墅进入了合同阶段，这是自2021年8月底以来的任何七天内的最多交易量，经纪公司总裁唐娜·奥尔山说。

亿万富翁之路

拥有大量高端公寓待售的开发商也在打折。在亿万富翁之路，Extell Development公司以4,500万美元至6,350万美元的价格出售了179套公寓中的六套 中央公园大厦，过去两个季度成交的购买者享受高达17.8%的折扣。

中央公园大厦，中心位置。摄影师：Amir Hamja/Bloomberg“我们之所以以较低价格交易，是因为我们有大量库存，我有兴趣出售它，”创始人兼主席Gary Barnett谈到了2018年开始销售的位于西57街的大厦。“这些都是非常有吸引力的购买。”

但在Barnett的最新项目 50 W. 66th St.，去年开盘以来需求非常强劲，他正在提高价格。一套带有宽敞露台的五卧室公寓在2月签约时标价为1,202.5万美元，比最初价格高出125万美元。根据Barnett的说法，这是自年初以来在该建筑上达成的10多笔交易之一。

50 W. 66th Street的效果图。来源：Extell Development富裕的购房者在购买时表现出更少的犹豫，据Compass的经纪人Tony Sargent称。购房价格越高，购房者净资产中房屋所占比例就越小，这使得房屋与宏观经济问题的联系较小，他说。当他们准备摆脱一处房产时，这些人也愿意接受小额损失，这有助于推动市场。

然而，许多购物者正在考虑他们购买的财务智慧。虽然曼哈顿的公寓可能并不提供他们能找到的最高投资回报，但它并不是一个特别高风险的投资 —— 而且它带来了能够使用房屋的好处，Sargent说。

“并不是像你看到纯粹的投资者在做这个，”Sargent谈到最近一波购房者时说。“你有一些人在进行投资组合的分散，他们希望分散他们的资金所在地。”

纽约在过去几年中表现得比其他经历过戏剧性价格飙升的国家部分地区更有优势。在佛罗里达州的迈阿密、那不勒斯以及得克萨斯州的奥斯汀等城市，“价格在疫情期间真的爆炸了，而纽约市并没有经历这种疯狂的价格扩张，”Corcoran Group的首席执行官Pamela Liebman说。“所以信不信由你，人们正在看好纽约的价值。”