Tapestry（TPR）寻求指导策略来扭转Michael Kors的局面 - 彭博社

教练所有者 Tapestry 公司需要扭转陷入困境的 Michael Kors 品牌，以充分利用其对该系列母公司 Capri Holdings Ltd. 的 85 亿美元交易。

Michael Kors，为 Capri 的大部分收入来源，最近几个季度报告的收入下降幅度比一些高端同行更为严重，因为通货膨胀影响了其更多面向大众市场的美国购物者，甚至是一些有抱负的消费者在疫情后的手袋消费热潮之后开始收紧开支。

但 Tapestry 的高管表示，他们看到了一个机会，可以借鉴他们用来扭转教练品牌以及 Kate Spade 的策略。

Tapestry 首席执行官 Joanne Crevoiserat 在接受采访时表示，Michael Kors“品牌健康，与相对年轻和更多元化的消费者群体有共鸣”。

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Tapestry 将专注于直接向消费者销售更多 Michael Kors 产品，并继续减少对百货商店的依赖，她说。这些销售渠道一直是销售的弱点，尤其是在过去几个季度。Tapestry 大约 10% 的收入来自百货商店，而 Capri 大约三分之一的销售额通过批发渠道实现。

与 Tapestry 对教练及其其他品牌所做的一样，高管们计划大幅增加他们的营销投资，以展示 Michael Kors 并吸引更多消费者。

Crevoiserat 补充说，在过去几年里，Tapestry 已经将其营销投资翻了一番，同时也提高了盈利能力。

Tapestry预计在未来三年内，Capri的营收将增长低个位数百分比，首席财务官Scott Roe在周四早上与分析师通话时提供了有关收购细节。今年，Capri的营收可能会下降。长期来看，Tapestry预计Capri的销售额将以中个位数增长，Roe补充道。

Tapestry在一份研究报告中写道：“Tapestry在扭转Coach的经验丰富，Coach曾因持续打折和促销而变得无处不在且名誉扫地。”，全球数据分析师Neil Saunders写道。

“虽然可以应用相同的思路和策略来振兴Michael Kors，但扭转局面将会更加复杂和精细，”他补充道。