Temu在美国的电子商务战胜了Shein，这对其利润造成了伤害 - 彭博社
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Temu去年的转变是商业梦想的典范。
去年九月在美国推出时几乎是无名之辈，如今在该国的超快速电子商务市场上已经彻底击败了行业巨头Shein。
这个平台由中国重量级公司PDD Holdings Inc.支持，五月份在美国的销售额首次超过了以快时尚为重点的Shein，击败对手约20%，根据Bloomberg Second Measure分析消费者的信用卡和借记卡交易数据。数据显示，自那时起，Temu每个月都扩大了领先优势，到了九月，在美国的销售额超过了Shein的两倍。
Temu的崛起
五月份美国的支出和客户超过了Shein
来源：Bloomberg Second Measure
注：数据以2022年五月的Shein观察指标为基准（=100）。BSM跟踪Temu销售的总商品价值。
通过Temu，PDD正在复制低价和充满活力的社交媒体存在的公式，这使得其旗下的Pinduoduo成为中国最大的电子商务平台之一。
提供的广泛产品范围“可以说是推动Temu超越Shein的最重要因素”，欧睿监测国际分析师Fatima Linares表示。“在当前生活成本持续上涨的时候，需求更加注重预算的购物，Temu的厨房小工具和价格在5到10美元之间的电子产品具有很强的吸引力，”她说。
但是激进的定价策略正在侵蚀Temu的底线。
根据摩根士丹利的说法，该公司销售的商品范围从机器人吸尘器到水彩画颜料套装，价格比亚马逊的同类产品便宜高达70%。虽然目前提供的免费运输且无需最低消费的优惠受到消费者的欢迎，但这却损害了利润率。
Temu在线购物平台应用在用户智能手机上。摄影师：Lam Yik/Bloomberg根据Sanford C. Bernstein的估计，尽管全球销售额达到130亿美元，Temu今年可能会出现36.5亿美元的营运亏损 —— 是一月份预测的收入的两倍，但考虑到增长速度，这仍然可能是一个保守的预测。Bernstein预测，Temu的亏损可能会在2025年减少到19亿美元。
相比之下，拥有更大全球影响力的Shein去年销售额达到227亿美元。该公司在上半年实现了创纪录的盈利，CNBC报道，七月份援引了执行副主席唐纳德·唐给投资者的一封信。这封信没有提供实际的盈利数字。
尽管经常被归为一类，但这两家公司确实存在重大差异。Shein到目前为止主要以自己的品牌运营，并专注于时尚，而Temu则充当中间商，让消费者可以直接从供应商购买从牛仔裤到刀具和耳机等任何商品。
然而，两者都依赖于中国广泛的供应链网络，并且在人才方面一直在进行激烈的竞争。 Temu 通过提供三倍的薪酬来挖角 Shein 的员工，并试图与其竞争对手的供应商合作。
Shein 拒绝置评，而 PDD 和 Temu 的代表未回应置评请求。
据 SWS 研究公司首席零售和电子商务分析师 Lingyi Zhao 表示，考虑到全球中国电子商务运营商的渗透率仍然较低，Temu 和 Shein 仍有增长空间。
但是，在经历了令人瞩目的 12 个月之后，Temu 的道路并不会一帆风顺。赵表示，尽管 Temu 已经在受到通货膨胀侵蚀的发达国家的消费者中站稳了脚跟，但对产品质量的担忧将在长期内出现。该公司还在进入更多国家扩张时涉足截然不同的法律和政治环境。
新加坡 Shein 总部展示的服装。摄影师：Ore Huiying/Bloomberg他们的竞争现在在法庭上展开。去年 12 月，Shein 在美国起诉 Temu，指控其侵犯商标和版权，以及“虚假和欺骗性商业行为”。然后在 7 月，Temu 起诉 Shein，指控其违反反垄断法，利用威胁和恐吓阻止服装制造商与该公司合作。
Temu自一开始就一直将Shein视为目标。今年早些时候，它为其北美业务设定了一个明确的目标，即在9月初至少有一天的总商品价值超过Shein的目标，这个目标已经被远远超过。该公司今年大部分时间也是美国苹果公司iOS应用商店中排名前列的应用之一，这对于中国科技公司在该市场取得了一次罕见的成功故事。
2023年大部分时间的热门应用
Temu在美国iOS应用商店整体排名中的位置
来源：Apptopia
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竞争日益激烈，与此同时，Shein转向销售除自有产品之外的产品，尽管全球公共事务负责人林伟光在六月份表示，这一举措并不反映其他平台的做法。他表示，Shein将始终专注于为其核心客户——年轻女性购物者提供的产品。核心客户群，他说。
榜单的榜首是时尚，Shein多年来的主导地位仍然存在。一位广州服装供应链老将表示，很常见的情况是某家制造商会为Shein获得一份价值5000万美元的年度订单，而与Temu合作的制造商通常最多只能获得1500万美元的订单。Shein还于8月份收购了快时尚零售商Forever 21的股份，以扩大其在线产品并在美国建立实体店面。
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Temu还面临着美国政府官员对潜在数据安全风险的日益审查，针对美国消费者。蒙大拿州 — 第一个禁止字节跳动有限公司的Tiktok的州 — 已经禁止了Temu，而谷歌暂停了拼多多应用程序，因为发现了未经授权软件版本中的恶意软件。
对于所谓的一次性时尚产生的日益增多的废物，他们两者都受到批评。欧睠莱斯表示，解决这些问题将是“最艰巨的任务之一”。
“在某个时候，这种模式将达到成熟期，最初吸引消费者的新颖性将减弱，”她说。