当一套价值300万英镑的肯辛顿公寓不值得一个“假如”客户一瞥时 - 彭博社

“但我想要它，”我的客户说，语气不禁让我想起我的小侄子向我要求购买某种花哨颜色的一次性玩具。

“问题是，”我解释道，“它已经以独家方式出售，买家已经支付了10万英镑（12.2万美元）的不可退款定金，并且将在48小时内进行交换。”

我在重复着我的客户已经知道的事实，同时试图避免我拒绝我的侄子时使用的语气。

向一个六岁的孩子解释填埋场的恐怖和弃置塑料玩具的环境影响并不成功。我的客户并不更加理解：

“对我来说是这个公寓，”她断然说道。

这种循环对话让我们毫无进展，但我可以感觉到我的客户很沮丧，所以我谨慎地选择了接下来的话语，并说出了实话：

“我完全理解你的感受，我也看到了这套公寓的所有优点，但相信我，我已经从事这个行业20年了，还会有其他选择出现。市场是站在你这边的。”

这让她停顿了一下。她准备再次向我发难，但我占据了制高点：

“我知道这需要一次信任的飞跃，所以请相信我。我们会照顾好你的。”

我试图听起来让人放心。

这套公寓很不错：一楼，拥有高雅的天花板高度，可以俯瞰花园。它位于南肯辛顿，价格合理，为300万英镑。它已经以325万英镑的价格出售。经纪人在定价上做得很低，效果很好，他们在48小时内就有了两个竞标者。

事情是，这并不是独一无二的，我们会找到其他同样好的，而且可能更便宜的东西。另一件事是，我的客户甚至没有进入过这个地方（当这套公寓上线时，她正在加勒比海），她只是看了详情。

考虑到她一直在犹豫是否购买另一套公寓，她已经和朋友、一位建筑师和她信任的建筑师一起去看了六次，她突然对一套她从未踏足过的公寓着迷，似乎有点奇怪。

她是“如果”之主 —— 这只是另一个例子。

她可以为一套她从未看过的公寓着迷。如果她真的进去过，她会对地铁的隐隐轰鸣、背面的平庸景色以及需要的工作量（很多）感到震惊。但目前它仍然是她幻想的公寓，我必须说服她不要出价350万英镑，并在24小时内交换。

事实是，市场上积极购买的现金买家并不多。 PrimeResi，这本行业杂志，报道称买家情绪疲软，而萨维尔斯告诉我们，自去年以来，伦敦市中心的房价已经下跌了1.6%。看房次数也减少了，销售停滞不前。听起来并不太糟糕，但如果考虑到我们去年这个时候仍在为前任财政大臣Kwasi Kwarteng的增长预算感到震惊，那就不是令人放心的。

然而，一般的想法是谨慎乐观的：价格没有下降得那么多，虽然2024年将会停滞不前，但2025年将会恢复增长。所有这些意味着我们现在拥有的买家，我们会坚守。

所以我很高兴扮演心理医生的角色，比在一个兴旺的市场中可能更有耐心。

这是一个漫长的工作周，我回家寻求一些分心；更确切地说，是为了逃避世界上正在发生的事情，而不是我所处的世界中那些荒谬的微观世界。

我看了Netflix最新一季的“夕阳售楼处”。除了服装、霍克尼式的明亮蓝色城市灯光、办公室内部的动态，我实际上看到了对价格、利率和销售活动不满的担忧并不仅限于伦敦。它正在比佛利山发生。

我感到非常幸运。我喜欢我的大多数客户，甚至那些古怪的人，还有我一起工作的人。这是很多值得感激的事情。

我问自己，“如果……会怎样”？

但我不想要其他方式。

这位秘密特工在伦敦市中心经营自己的房地产代理公司已经超过15年。他和他的四人团队在超级高端价格范围内从事销售和收购。