Palantir、Anduril和美国国防科技公司在欧洲陷入困境-彭博社

Palantir Technologies Skykit 在拉斯维加斯举行的消费电子展上，2023年1月5日。

摄影师：Patrick T. Fallon/AFP/Getty Images

12月2日，Palantir Technologies Inc.首席执行官Alex Karp在一次关于美国军事的讲话中花了几分钟时间来批评欧洲政府。在俄罗斯入侵乌克兰后，美国在欧洲的盟友同意增加军事预算，但Karp抱怨他们大多数给了本地供应商合同，而排斥了像他这样的美国公司。

“他们在科技上做出了糟糕的投资，” Karp在加利福尼亚州的罗纳德·里根总统基金会上说道。“我在欧洲人面前大声抗议过。但这不会改变。”

他的评论对于那些一直密切关注该公司的人来说并不奇怪。一个月前，Karp在一次财报电话会议上抱怨法国人，他们最近开始建立自己的版本的Palantir的执法产品Gotham。更糟糕的是，德国最高法院出于隐私原因对其进行了限制。“这简直疯了，” Karp告诉投资者。

他的公司，由亿万富翁彼得·蒂尔共同创立，处于利用尖端无人机、软件、传感器和武器以及它们产生的战场数据来挑战传统国防承包商的新一波公司的前沿。与总部位于加利福尼亚的Anduril Industries Inc.一起，后者目前正在与投资者就获得100亿美元估值进行谈判，Palantir已经宣布与五角大楼和其他政府机构签署了价值数百万美元的交易。由于欧洲投资者在国防科技投资方面明显落后于美国，Anduril和Palantir在欧洲的成功几乎是板上钉钉的。

相反，它们在欧洲遇到了困难，那里的国家防务预算较小，安全重点不同，并且对主权的担忧日益增加。Palantir在11月警告投资者，大陆欧洲的增长“仍然具有挑战性”，而Anduril最近重新调整了其区域领导层。Anduril在电子邮件中表示，它“致力于”欧洲市场，而Palantir拒绝就其在欧洲的业务发表评论，除了Karp对投资者的评论。

与此同时，这些国防科技公司正在将目光投向更远的东方，关注台湾的冲突威胁。

乌克兰前景

当乌克兰爆发战争时，Palantir和Anduril在欧洲大举扩张，期望各国对军事现代化的兴趣会转化为对硅谷最新产品的慷慨支出。欧洲外交关系委员会的高级政策研究员乌尔里克·弗兰克表示：“这并没有成真。”

亚历克斯·卡普（Alex Karp）于9月13日出席参议院两党人工智能洞察论坛。摄影师：Al Drago/BloombergAnduril联合创始人帕尔默·勒基上周在接受彭博电视采访时解释说，一个问题是欧洲国家仍然更倾向于从本地供应商获得技术，即使这些产品价格更高或者“比美国公司出售的产品“落后”几年。他说，放弃这种偏见对这些国家来说是一个“难以下咽的药丸”。

另一个原因是军事采购流程往往偏向现有厂商，而在欧洲取得突破的科技公司通常都有相关的关系。最近与德国军方签订合同的两家德国初创公司——软件提供商Helsing AI和无人机制造商Quantum Systems——都有现有的国防工业联系。

2022年3月，Quantum-Systems Trinity F90+电动垂直起降飞机在印度海得拉巴举行的Wings India 2022航展上展出。摄影师：Dhiraj Singh/Bloomberg俄罗斯入侵乌克兰两周后，Anduril员工前往乌克兰，帮助乌克兰军队部署公司的自主无人机。Luckey在那年夏天后来访问了乌克兰，并在社交媒体上发帖称“拥有最先进的技术”可能会阻止战争。“拿起武器的时机是在杀戮开始之前，”他写道。

Palantir向乌克兰政府免费提供分析卫星图像和无人机移动的软件，并有大量员工临时搬到了战区。该公司于4月与乌克兰检察长签署了一项协议，提供数据处理服务以促进对俄罗斯战争罪行的调查，并与政府达成合作伙伴关系，协助战后重建工作。签署了一项协议。

美国国防科技部门近年来膨胀迅速，随着美国军方努力现代化武器装备，新公司纷纷涌现，风险投资家也紧随其后，根据PitchBook的数据，从2016年到2022年，风险投资家向国防科技初创公司投入了1350亿美元。国防科技公司今年也逆势增长，美国国防系统开发商Shield AI在10月底以27亿美元估值筹集了2亿美元，而无人机初创公司Skydio在2月以22亿美元估值筹集了2.3亿美元。在大西洋的另一边，Helsing在9月筹集了2.09亿欧元。

自俄罗斯入侵以来，许多新兴公司看到了展示他们工作的机会。大量初创公司带着无人机、传感器、卫星和人工智能软件涌入乌克兰。链接。

迈克海洛·费多罗夫（Mykhailo Fedorov）于12月14日在基辅。摄影师：Andrew Kravchenko/Bloomberg但随着战争的持续，科技供应商并未看到他们在乌克兰的初步接触演变为与其他欧洲国家的合同或来自盟国的实质性收入。到目前为止，Palantir仅从美国国防部获得了100多万美元的收入，其余服务均为捐赠。

乌克兰官员对硅谷将该国视为测试场的做法表现出了越来越少的耐心。乌克兰副总理、负责创新和教育发展的迈克洛·费多罗夫最近将政府收到的大多数供应商提案称为“研发项目”。

许多初创企业将乌克兰视为“营销机会”，而不是了解战场需求的场所，J2 Ventures的管理合伙人、国防投资公司亚历山大·哈斯特里克表示。“他们有点越过边界，丢下一些东西就离开了。”

Palantir的问题

进入其他欧洲市场被证明特别困难。欧盟越来越有兴趣发展本土科技巨头，北约今年设立了10亿欧元基金来支持欧洲国防初创企业。自乌克兰入侵以来获得批准的许多军事支出都强调“主权”，这意味着最小化对美国科技的依赖，并远离五角大楼的优先事项。

数据安全是其中的一个重要部分。今年早些时候，德国最高法院出台了严格的规定，基于隐私理由限制了该国执法部门使用Gotham等数据工具，这是Palantir的国内执法产品。法国情报部门最近开始为4亿欧元开发自己的软件版本，这引起了卡普在11月的收益电话会议上的谴责。“你不能用10亿美元重建它，”他说。“你需要我们。”

该公司在英国有着更紧密的联系，在那里它与英国武装部队合作已有十多年。然而，到目前为止，收入还很有限。迄今为止，它最大的交易是与英国国防部签订的一份价值1250万美元的合同，但只持续了一年，于五月结束。当Palantir在11月赢得了与英国国家医疗服务体系的合同，最高价值为7年内的6.02亿美元时，数据隐私倡导者对该公司的业绩表示担忧。该公司的数据挖掘实践和与剑桥分析丑闻的关联一直受到公民自由团体的反复批评。

“Palantir有声誉问题，” Franke说。“人们认为他们不太值得信赖。”

在回答有关数据安全的问题时，Palantir的一位发言人表示：“客户数据存放在客户希望的地方。监控网络攻击也是在客户选择的司法管辖区进行的。不需要将数据发送或处理到外部。”

Anduril在英国也有了更好的运气。今年早些时候，它与英国内政部合作，测试其自主监视塔设备（在美墨边境部署的设备）用于追踪从法国穿越英吉利海峡的移民。11月，英国国防部授予了这家初创公司一份为期31个月的合同，价值1700万英镑（2130万美元），用于“探索未来的能力。”

一座安达瑞尔“哨兵”监视塔，用于追踪敌对无人机，在荷兰弗雷德佩尔进行军事演习，时间为9月20日。摄影师：Simon Wohlfahrt /法新社/盖蒂图片社然而，自9月以来，安达瑞尔已经失去了两名在欧洲和英国的高级主管，多位观察人士表示这表明公司的市场拓展进展不如预期。该公司现在似乎正在努力扭转局面。去年11月，它任命了理查德·德雷克（Richard Drake）为新的英国和欧洲总经理，他曾是英国国防承包商巴布科克国际集团有限公司的高管。公司表示，德雷克的任务是在未来两年内将安达瑞尔在英国的员工人数增加到80人，并打造以英国主权为核心的产品。这意味着确保安达瑞尔的产品全部在英国设计、工程和制造，并在英国供应链中采购。

在被要求透露在欧洲的任何重大合同时，该公司的代表只表示他们“积极参与”了该地区的一些美国盟友。

安达瑞尔的全球国防高级副总裁格雷格·考斯纳在一份声明中表示，该公司“致力于欧洲市场，因为美国是一个全球大国，国际安全的基石仍然是跨大西洋联盟。”

但随着欧洲市场变得比预期更难打入，一些美国国防科技供应商现在正在将目光投向他们认为是下一个潜在利润丰厚的地缘政治冲突地点——南中国海。

朝东看

虽然有关外国军事支持台湾的讨论仍然非常敏感，但有迹象表明，国防科技行业的注意力正在转向该地区。

在最近的收益电话会议上，Palantir的Karp在被问及他的公司是否有任何计划帮助“我们亚洲的盟友伙伴”时回答：“绝对有”，但没有提供进一步的细节。投资者Harstrick指出，国防初创公司特别担心来自中国的潜在网络安全威胁。

Palmer Luckey在6月22日于旧金山举行的彭博科技峰会上。摄影师：David Paul Morris/彭博社在接受彭博电视台采访时，Anduril的Luckey更直言不讳地说：“我们正在做的一切，美国国防部正在做的一切，都是为了应对与中国等大国在太平洋的冲突做准备。”

这一迹象体现在招聘上。在悉尼，Anduril的亚太总部，该公司正在招聘制造和海事工程等领域的职位，以补充其70人团队。该公司已经不得不在一年内三次更换办公室以适应增长。

在去年4月的悉尼安全会议上，Luckey表示Anduril尚未向台湾运送任何装备，但指出这是由于“官僚”障碍，而不是缺乏兴趣。在反思台湾的地缘政治局势时，Luckey提出了一个不祥的类比，描述了他在俄罗斯入侵乌克兰不久前与乌克兰总统沃洛迪米尔·泽连斯基的一次会晤。

“我想确保我们不会陷入乌克兰时的境地，”他说。“他们请求我们帮助解决问题，但我们未能做出回应，结果突然发生了入侵。我们感到自己没有更加努力感到很愚蠢。”